Ако мислите о свом малом бизнису као о људском телу, онда ћемо мало даље пратити аналогију и рећи да је ваш ток прихода крвоток вашег пословања. Она тече кроз ваше „пословно тело“ и храни све „ћелије“. Нећу узети ову аналогију превише даље него рећи да када не обраћамо пажњу на ценовну компоненту маркетиншког микса, умиремо од глади. наше пословно тело хранљивих материја које је потребно да живи дуг и здрав живот.
$config[code] not found
Прочитајте овај преглед "1% неочекиваног" као мој хитни позив да се заиста обавежете да ћете предузети оно што је понуђено и применити ово у свом послу.
"1% неочекиваних прилика: колико успешне компаније користе цену за профит и раст" Рафи Мохаммед је наставак књиге "Уметност цена". Открио сам Рафија док сам радио нека истраживања како бих створио стратегију одређивања цијена за клијента. Покупио сам “Тхе Арт оф Прицинг” и био је одушевљен. Рафи и ја смо се повезали након што сам прегледао књигу и он ми је рекао да ће бити праћења. И ево га. Примио сам копију прије мјесец дана.
Пословни изазов? Постоји стратегија одређивања цијена за то!
Без обзира на ваш пословни изазов, постоји стратегија за одређивање цијена. На пример:
- Нема довољно нових клијената? Више бодова може привући више клијената. Пробајте "диференцијално" стратегију одређивања цијена. Једна од КИЛЛЕР карактеристика "1% неочекиваног" То су изјаве “гласа купца” које Рафи има кроз књигу. Оно што волим код њих је да их можете дословно извући из књиге и ставити их у анкету коју дајете својим клијентима да виде шта би више вољели. Ово сам извукао из поглавља „Изаберите план“. Да ли нека од ових изјава звучи као нешто што би ваши клијенти могли рећи?
- “Спреман сам да попуним формуларе, пошаљем их поштом и чекам неколико недеља да добијем нижу цену. ”
- "Хоћете ли ускладити попуст на цијену коју нуди ривал?"
- "Вољан сам трговати за попуст."
- "Волио бих да се одморим ако купим два или више производа."
- Изгледи који се не претварају у купце? Ви вероватно не претварате перспективу у клијенте зато што не нудите довољно цена или алтернатива за све потенцијалне клијенте који су заинтересовани за неку верзију вашег производа по цени коју су спремни да плате.
- "Не морам да поседујем цео производ, али сам заинтересован да га поседујем"
- "Занима ме ваш производ, али сам забринут због перформанси"
- "Волела бих да користим и узоркујем колико год хоћу, а да не морам да разматрам сваку куповину."
- Не зарађујете довољно новца од постојећих клијената? Можда бисте требали размислити о “Верзирању” из Поглавља 3:
- "Спреман сам да платим више да одем до главе линије."
- "Вредим брзину"
- "Занима ме ваш производ: да ли имате дисконтовану верзију са мање могућности?"
Шта значи 1% неочекивано?
Толико сам узбуђена због тога како ова књига може помоћи малим предузећима да зарадите више новца и допру до више клијената које нисам чак ни почео да вам причам о томе на шта се наслов књиге односи!
"Студија коју је спровела компанија МцКинсеи анд Цомпани оф Глобал 1200 показала је да ако повећају своје цене за само 1%, а потражња остане константна, у просјеку ће се добит од пословања сваке компаније повећати за 11%."
Ево слике графикона коју сам извукао из књиге:
Нацрт за “културу профита културе”
У последњим поглављима књиге, Рафи даје веома конкретне инструкције о томе како створити “културу профита” у вашој компанији. Уместо да бежите од разговора о цени и профиту, трчите ка њему, раширених руку. Ако сте оклијевали јер не знате одакле да почнете, купите "1% неочекиваног" за себе и све у вашој компанији. Затим прочитајте заједно, пратите нацрт и искусите профитабилност у било којој економији.
Превише је забавно читати!
Можда мислите да је књига о одређивању цена дремање. Ништа не може бити даље од истине. Рафијев стил је привлачан. Уосталом, он је заправо економиста што значи да ако вам се свиђа “Суперфреакономија” свидјет ће вам се и ово. Можете да видите да је Рафи страствен у погледу цена и знатижељника о томе шта мотивише људе да се окрену од перспектива клијентима.
Сада ћу вас ослободити да добијете вашу копију "1% Виндфалл". Књига је на полицама и на Амазону. То је мој не тако суптилан наговештај да би требало да кликнете на Амазон или да посетите локалну књижару чим завршите са читањем овог прегледа јер ћете моћи да повећате приходе, зараду и гарантовани профит - али само ако Учините оно што пише, а не само прочитајте што пише. Ако продајете нешто, ово је књига коју треба да поставите за стратегију одређивања цена и изградите профитабилан посао.
11 Цомментс ▼
