"Прича је оно што нас чини људима, не само метафорички, већ и буквално." ~ Лиса Црон, Аутор Виред фор Стори Приче чине да се свет окрене. Градимо односе због прича које долазе од људи око нас. Тада заједно стварамо нове приче - попут оних које постоје између пословних партнера или чланова тима. Живот је прича и бизнис. Заправо, све у вашој компанији доприноси вашој причи. Маркетинг се не разликује. Инвеститори су прочитали причу коју дијеле ваши извјештаји о добити и губитку. Запослени прочитају причу коју вам доставља ваш менаџмент тим. Ваши потенцијални клијенти читају причу коју ваш маркетинг дистрибуира. За најбоље искуство приповедања - потребна вам је десна страна мозга.
Прави мозак на врху
Из пословне перспективе, прави мозак, који се сматра домом уметничких делова нашег ума, постао је у моди. Према ријечима Даниела Пинк, аутора а Вхоле Нев Минд:
"Будућност припада уметницима, креативним мислиоцима и сањарима … Прошли су дани када се адвокати и доктори и програмери рачунара истичу без укључивања дизајна, приче, симпатије, емпатије и смисла у свом раду."
Прича и везе. Али како то изгледа за власника малог бизниса који покушава да пласира своју робу и услуге?
Габриелле Луссер Рицо, аутор књиге Писање природног пута, каже прави мозак:
$config[code] not found“…изражава слике речи, ритам, понављајући образац и метафору, од којих сви емоционално наплаћују пролаз. "
То је емоција која успоставља везу и помаже вам да испричате своју причу и продате свој производ.
Да направимо већину приче
Твоји људи морају да осете једну ствар. Ваша публика жели да зна да разумете кроз шта пролазе. Морате почети са болом у коме се налазе или задовољством које се надају да ће пронаћи.
Када погледате ефективне рекламе за било који добро продаван хотел, то је мање од самог хотела. Оно што привлачи нашу пажњу је лично значење. Ради се о бекству од напорног радног распореда и осећању задовољства за промену. Ради се о авантури, одспајању и освежавању. То је оно што хотел продаје, а не соба (функција), али искуство (корист).
Сваки дјелотворан производ или услуга носи корист. Ваш посао је да га дизајнирате и изложите својој публици.
Дакле, која је корист од вашег производа?
Какво је искуство од коришћења? Како то мења живот вашег клијента? То је прича коју ваши људи желе да чују.
Уместо вођења логиком и дугачком листом особина (лева глава), водите са причом (десни мозак) наводећи предности - наглашавајући искуство. Размислите о најновијим 13 у МацБоок Аир-у. Аппле се односи на то као:
“Ултимативни свакодневни нотебоок. Довољно снажан да вас носи кроз дан. Са тако мало тога да се стварно носи. "
То је корист. Да би биле ефикасне, користи се пружају на језику који вам дозвољава осетити шта добијате од куповине. Али тај исти рачунар је такође:
"Дизајниран у потпуности око флеш меморије … доступан до 512 ГБ" у "алуминијумском дизајну" који тежи мање од 2,5 килограма. "
То је оно што желите да знате после узбуђени сте због искуства - не раније.
Разговарајте са својим клијентима
Слушајте њихове приче са својим производом или услугом. Не брините се о вођењу белешки. Снимите га тако да можете да се ангажујете са њима и забавите се разговором.
$config[code] not foundКада репродукујете свој снимак, чут ћете њихов језик и он ће вам дати изразе које ћете користити у маркетингу. За више о овоме размислите Путоказ ка приходу: како продати начин на који ваши купци желе да купе би Кристин Зхиваго.
Паинт А Пицтуре
Поред тога, ваша маркетиншка порука, потребна вам је слика која побољшава вашу причу. Др. Рицо каже да је десни мозак:
"Дизајнира све што се нађе."
Он узима податке и детаље и конструише већу слику. Када је у питању продаја производа или услуге, већина ваших људи жели да схвати ту велику слику. Желе да то чују ријечима и виде их на фотографијама или чак у видеу.
Слика мора бити релевантна. Дакле, пре него што саставите своје прелепе, маркетиншке делове који узимају дисање, схватите основну поруку и предности. Затим сакупите слике које одговарају вашој основној поруци. Морају да побољшају причу коју кажете или не морају да буду тамо.
Брзи подсетник
Ако нисте сигурни шта заиста желите да кажете и шта ваши људи заиста требају да чују од вас, онда ћете завршити са гомилом бесмислених фотографија, бесмислених фраза и изгубљеног напора.
Узмите си времена да послушате своје људе и направите причу која им је важна. Води са предностима. Да, требају вам листе, детаљи, карактеристике, у неком тренутку, али дозволите да лева активност мозга дође после ваше приче.
Емотионал Цустомер Пхото преко Схуттерстоцка
12 Цомментс ▼
