Сваки пут када неко направи анкету власника малих предузећа, чини се да су проблеми који се увијек појављују на врху онога што нас занима генерирање потенцијалних клијената и проналажење нових клијената. Зато сам недавно прегледао толико књига о продаји.
$config[code] not foundПрво је било Смена, гдје смо сазнали колико је важно анализирати успјешне продаје које смо направили и идентифицирати догађаје који покрећу наше перспективе. Онда сам прегледао Продаје се у Ц-Суите јер знам колико нас треба да се повежемо са врхунским псом ако желимо да га продамо.
Постоји још један важан тренд који сам гледао од када сам прегледао 24-сатни клијент а то је идеја о „временски ограниченом“ купцу. Данашње тржиште је окружење у којем је долазак до правог купца у право вријеме критичан фактор успјеха.
Дакле, данас прегледам СНАП Селлинг и како освојити више посла од огорчених клијената. Била сам узбуђена што сам добила ову књигу од издавача, јер се тако лепо уклапа у мој нови интерес да будем на правом мјесту у право вријеме за продају.
СНАП Селлинг на први поглед
Да ли сте ви део „фраззлед“ групе потрошача о којој говори Јилл Конратх (@Јиллконратх)?
- Да ли вас сложеност чини преплављеном и онда узрокујете да се угасите?
- Да ли се претплатите на "Ако се не поквари, не поправите" филозофију?
- Мислите ли да би доношење ризичних одлука могло повриједити вашу каријеру?
- Када одлучите, да ли све ваше опције изгледају исто?
- Да ли се често питате да ли људи о којима разговарате заиста знају о чему причају?
Данашњи купци (без обзира на индустрију) имају приступ готово савршеним информацијама преко Интернета и почињу сваку продајну интеракцију са позиције релативне апатије или неповерења.
Јилл Конратх већ дуже време прати овај тренд. Њено име вам је познато јер је написала књигу Продаја великим фирмама. Она је продајни стратег и говорник чији клијенти су ИБМ, ГЕ и Хилтон. Живи у Ст. Паулу, Миннесота, због чега мислим да је она особа без глупости.
СНАП Селлинг је свакако књига без глупости. Ради на мање од 300 страница и написана је у формату који је лако читљив и који не умара ваше очи или мозак.
СНАП Селлинг је написан из перспективе како ваши клијенти или купци доносе одлуке о куповини. Зато сам одлучио да прочитам ову књигу из перспективе купаца, уместо перспективе продавца. Читање књиге очима купца навело ме да видим очигледно: сви су често у истом чамцу. Када сам продавац, морам да запамтим да се купац са којим разговарам често осећа на исти начин И осетите када се столови окрену и ја сам муштерија.
Како клијенти доносе одлуке
Без обзира на то што продајете, ваши клијенти су лудо заузети, огорчени и немају времена за вас. Ин СНАП Селлинг, Конратх оцртава четири стратегије (СНАП) које можете користити да бисте добили свој луди заузет изглед да се заустави и обратите пажњу на оно што нудите.
- Задржи га С импле: Олакшајте клијенту да одлучи да купи од вас. Уклањање комплексности и напора од доношења одлука вашег проспекта побољшат ће ваше шансе за успјех.
- Бе и Н драгоцено: У свету копије производа, лични однос постаје битан.
- Увек А лигнед: Останите релевантни за свог клијента у сваком тренутку.
- Подићи П приоритети: Желите да ваш клијент види ваш производ или услугу као хитну потребу.
Обично бих се бавио детаљима о овим факторима доношења одлуке о СНАП-у - али нећу, јер ће вам веб-локација пружити сав узорак садржаја који ћете икада пожељети, а затим и неке.
Тхе СНАП Селлинг Вебсите је диван ресурс
Стандард је да књиге ових дана имају комплементарне веб-сајтове и често се налазим у процени укупне вредности књиге на основу њеног веб сајта. Волим сајтове који нуде радне листове, пратеће материјале и блогове аутора. Веб страница за продају СНАП-а има све ово и још много тога.
Укупан дизајн је оштар и чист и једноставан за навигацију. Јилл Конратх вас особно поздравља са видеом на практично свакој страници. Ја лично не волим веб сајтове на којима се аутоматски репродукују видео снимци (а овај ради). Али Јилл се ангажује и дели информације у року од два минута него што би већина нас могла.
Такође има много слободних ресурса, укључујући и СНАП Селлинг Аудио, матрица купаца коју можете користити за референцу како купују купци, генератор приједлога вриједности и девет савјета које можете користити да бисте добили изгледе за повратак.
Зашто СНАП Селлинг је важно за свако мало предузеће
СНАП Селлинг признаје смрт традиционалне продаје и показује вам како управљати стварностима данашњих изазова продаје. Ако сте одговорни за генерисање потенцијалних клијената, затварање продаје и позиционирање компаније за успех, СНАП Селлинг треба да буде на вашој листи за читање.
6 Цомментс ▼
