Оно што ћу сада рећи није политичка изјава. Ја нисам ни демократа ни републиканца. Гледам резултате избора 2012. године кроз призму пословних и продајних пракси. За мене, постоје озбиљне лекције које могу да науче продавци и власници малих предузећа.
Хајде да погледамо шта се десило.
6. новембратх Американци су гласали за оне који су хтјели као предсједник и потпредсједник Сједињених Држава. Све информације које су тада биле доступне показале су да ће 49% становништва гласати за демократа, а 49% становништва ће гласати за републиканца. То је остало само 2%. То 2% су били независни и постало је циљно тржиште.
Када се одлучимо за проспект, требало би да почнемо са разумевањем вредности нашег производа или услуге. Шта је то у нашој понуди која је драгоцена нашим клијентима? Зашто људи купују оно што имамо да продамо? Који проблем решава? Управо то разумевање нам помаже да идентификујемо одговарајућа циљна тржишта. „Одговарајућа циљна тржишта“ је кључно. Не можете нешто продати некоме ко у њему не види вредност.
Истовремено, ако не доставите своју поруку ефективно, чак ни "одговарајуће циљно тржиште" то неће чути. Дакле, можете да видите да постоји много тога да се ефикасно прода.
Када погледамо изборе 2012. видимо сљедеће: Демократе су боље схватиле циљно тржиште од републиканаца. Развили су поруку коју су независни чули и разумјели. Независни су "купили" вредност коју су демократи "продавали". И тако, демократе су победиле. Добио?
То није политичка изјава. Не говорим о томе да ли једна страна има већу вредност од друге. Говорим о томе како су сваки од њих водили процес проналажења на том циљном тржишту и који су били резултати. Можда 2% није било одрживо циљно тржиште за републиканце.
Ако претпоставимо да су разумели своју вредност и послали поруку, онда резултати показују да циљно тржиште није требало оно што су морали да продају; Независни, дакле, нису били "одговарајуће циљно тржиште" за републиканце.
Ако претпоставимо да су републиканци прво размишљали о освајању циљног тржишта, а не о њиховој вриједности, онда можемо закључити да су они наставили са поруком која није била заснована на вриједности јер би циљно тржиште то видјело. Одлучили су да ће подијелити своју поруку и увјерити људе да је то вриједно.
У овом случају, они нису размишљали о рјешавању проблема циљног тржишта. Мислили су да је њихова порука увјерљива и да је људи чују. Нажалост, то није тако.
Дакле, шта можете да урадите са овом информацијом? Научите лекцију и креирајте стратегију продаје која функционише:
1. Разумите вредност
Знајте зашто је људима потребно оно што морате продати. Немојте се ухватити у оно што желите да знају. Размислите о стварима са њиховог становишта - шта желе да знају. Шта им је потребно да ријеше свој проблем? Имате ли ту ствар?
2. Идентификујте одговарајућа циљна тржишта
Не можете продати људима који не требају или желе оно што морате продати. И губите време ако се одлучите за погрешна тржишта. Када схватите своју вредност, идентификујте циљна тржишта која ће је видети.
3. Порука на тржиште директно
Увјерите се да је ваша порука усмјерена на одређено циљно тржиште. Да бисте били саслушани, требало би да одаберете једну циљну тачку да бисте могли да је потражите. Ваша порука треба да говори директно са њима, тако да је чују.
Када схватите да су једини људи / компаније који ће купити оно што морате да продате, они који то требају, потрошит ћете своје време на њих. И када идентификујете ко су они, помозите им да реше проблем. Онда, и само онда, хоће ли да послују са вама.
Научите лекције са избора 2012. године. Не продајете неприкладним циљним тржиштима. Ефикасно шаљите поруке одговарајућим циљним тржиштима.
Изборна фотографија преко Схуттерстоцка
6 Цомментс ▼
