Када уложите у промет на своје одредишне странице, морате да затворите посао што је могуће више пута. Ово је основна претпоставка оптимизације стопе конверзије: Проналажење праве формуле за привлачење што већег броја људи да предузму жељену акцију.
У нашој недавној анализи хиљада Гоогле АдВордс рачуна са комбинованом годишњом потрошњом од 3 милијарде долара, открили смо да неки оглашивачи ово раде далеко боље од других, на конзистентној основи. Ови супер-претварачи нису ни мала мањина. Открили смо да 10% АдВордс оглашивача редовно надмашује просјечне стопе конверзија за своје индустрије од 3 до 5 пута.
$config[code] not foundТо су хиљаде људи у вашој индустрији који вам редовно шутирају гузицу. Јеси ли у реду са тим?
Нисам тако мислио. Али шта можете учинити у вези тога? Ако желите да направите стварне, трајне промене у стратегији оптимизације стопе конверзије која вам може помоћи да вас доведу у ову елитну групу супер-конвертора, прво морате да разумете шта они раде да нисте.
Методологија стручњака за конверзију
1. Знају разлику између најбољих пракси и смислених оптимизација
Конвенционални ЦРО диктира да подесите и тестирате било који број комбинација следећих фактора док не пронађете слатку тачку: Боја дугмади, бели простор, проред, величина и боја текста, положај слике и разноликост, итд. пребаците ствари уоколо и установите да ваши стопе конверзије скоче!
Постоје два проблема са овим:
- Ови добитци ријетко трају - они не рачунају на редовну, свакодневну флуктуацију и када се "нова" смањи, још увијек имате исту стару одредишну страницу са истом старом понудом.
- Можда ћете тестирати прерано и са превише малом величином узорка. Чак и додатних 5 конверзија може изгледати као велики скок ако мерите само 100-200.
Горња тактика је заправо само основно тестирање најбољих пракси које би ионако требало да користите. Они неће направити велику разлику и сигурно неће добити 3 - 5 пута више од просјечних резултата.
2. Снимају за боље од просјека
Шта је добра стопа конверзије? Традиционално, сматрали смо да је прилично пристојно 2% до 5%.
У нашој анализи података, ми смо пратили конверзије хиљада рачуна. Не појединачне одредишне странице, већ перформансе на цијелим рачунима. Уклонили смо рачуне малог волумена и оне који нису правилно поставили праћење конверзија. Пронашли смо да око ¼ АдВордс налога има стопу конверзије мању од 1%. Прилично страшно, зар не?
Средња стопа конверзије је 2,35%, тако да ако то постигнете, ви сте средина пакета. Међутим, највећих 25% АдВордс рачуна имају стопе конверзије на њиховом рачуну од 5,31% или више.
Видите последњу црвену траку, испод? То су 10% највећих оглашивача и њихове стопе конверзије су 11,45% или више.
Наравно, просечне стопе конверзије варирају у различитим индустријама. На пример, установили смо да је просек у еЦоммерце-у само 1,84%, док је у финансијама 5,01%. Ипак, одговарајући топ 10% је 3 до 5 пута већи, без обзира на индустрију, тако да је у еЦоммерцеу највиши праг од 10% 11,45%, ау финансијама 24,48%. Ако сте задовољни стопама конверзије од 2 до 5%, нисте ни близу досега вашег потенцијала, чак ни у нижим ценама индустрије.
3. Имају невероватне, креативне понуде
Ево једног од главних начина на који оглашивачи који се претварају да се одвоје од пакета: њихове понуде су невероватне.
Трговци имају тенденцију да иду са оним што је доказано и сигурно. Тако оправдавамо потрошњу клијентима и послодавцима. Међутим, сигурно често значи да радите исту ствар као и сви други. Ако сте финансијски саветник, вероватно нудите једночасовне консултације бесплатно. Ако продајете софтвер, вероватно људима дајете бесплатну пробну верзију. Досадан.
Врхунски оглашивачи ставили су рад на тестирање нових, потпуно различитих и веома креативних понуда. Питајте своје перспективу шта заиста желе од вас пре него што се посвете вашем производу или услузи - њихови одговори могу вас изненадити.
Ваша понуда треба да служи двема сврхама: да привуче посетиоце да конвертују, и да вам помогну да квалификујете изгледе. Направите браинсторминг и тестирајте неке нове понуде.
4. Они имају дубоко разумевање пута до обраћења
Можда ћете убијати конверзије а да то чак и не схватите.
Имајте тест групу људи који не знају ништа о вашем производу или услузи и покушајте да прођете кроз своју понуду. Где они постају незаинтересовани? У ком тренутку они осећају оно што од њих тражите да не вреде оно што нудите? Ово је чест проблем са пријавним обрасцима и еЦоммерце куповином.
Потребно је да будете испред свих потенцијалних препрека или приговора и промените начин на који ваша понуда тече да бисте их се ријешили. Да бисте то урадили, морате да прикупите интелигенцију која је потребна да бисте разумели како се ваш идеални корисник претвара и како им можете олакшати да то ураде.
5. Они тестирају још више (и тестирају паметније) од вас
Логично, ако желите провалити у онај топ 10% - да је 1 у 10 најбољи круг конверзије - морате тестирати најмање 10 одредишних страница како бисте пронашли вашег побједника. Међутим, ови оглашивачи који остварују 10% најбољих резултата на свом рачуну то не чине са једном побједничком одредишном страницом. Они га проналазе, а затим почињу из почетка, реплицирајући процес да би пронашли други, све док све што они раде није у врхунском облику.
У ствари, још једна занимљива ствар коју смо открили је да у просеку, око 85% Веб саобраћаја иде на 20% ваших одредишних страница (погледајте графикон горе). Размислите о томе: Да ли одредишне странице које производе преосталих 15% саобраћаја заслужују једнаку количину времена и труда?
Прережите масноћу, престаните да трошите време мењањем боја дугмади и померањем текста око ниских перформанси, и усредсредите се на репликацију те заиста сјајне одредишне странице.
Време да престанете да будете отирач за одредишну страницу
Кажем вам, не постоји разлог због којег не можете да прекинете претварање 10% у вашој индустрији на АдВордс. Трака је заиста ниска када узмете у обзир колико ваших конкурената једва да оптимизује.
Цомпутер Пхото виа Схуттерстоцк
7 Цомментс ▼
