Зар не бисте желели да сватко може учинити оно што желите?
Знам да јеси. Сви ми имамо.
Без обзира на то ко сте ви, ваш живот би био много лакши да су сви урадили оно што сте тражили, зар не? Нажалост, није тако лако.
Многима од нас је речено да је увјеравање нешто што природно долази одређеним људима. Неки људи су благословљени сребрним језицима, зар не?
$config[code] not foundВРОНГ.
То није истина. Већина људи није природни утицај. Они постају бољи утицајни људи радећи напорно како би научили вјештине потребне за утицање на људе.
Тако је. Убеђење се може научити. Зар се не осећаш боље? Знао сам да хоће.
Овај пост ће расправљати о пет особина које увјерљиви људи посједују. Ако култивишете ове особине у свом професионалном и личном животу, видећете колико ће бити лакше да наговорите друге да раде оно што желите.
Особине увјерљивих људи
Активно слушање
Знам, вероватно си то чуо милион пута. Па, ви ћете то поново чути. Активно слушање је важно. Поготово када покушавате некога увјерити.
Ако желите да убедите некога да уради оно што желите, морате да схватите одакле они долазе. То не можете ако не слушате добро.
Ако нисте добар слушалац, не можете бити добар инфлуенцер.
Арјун Редди, генерални директор Супер Баби Онлине-а је имао ово да каже о слушању:
„Нико неће дозволити да на њега утиче неко ко их не занима. Открио сам да, када одвојите време за пажљивије слушање, људи су отворенији за слушање онога што имате да кажете. "
Почните да развијате своје вештине активног слушања. Када будете боље слушали, моћи ћете учинковитије увјерити јер ћете разумјети потребе и жеље друге особе.
Не само да ће активно слушање помоћи да стекнете боље разумевање друге особе. Такође ће вам помоћи да изградите бољи однос. Ви ћете знати шта су интереси друге особе. Ви ћете знати које предмете желите да изнесете и које да избегнете. Биће лакше развити однос.
Ефективна питања
Важно је бити велики слушалац, али није од велике користи ако не постављате права питања. Испитивање и слушање иду руку под руку.
Ефективно убеђивање захтева од вас да постављате питања која ће вам помоћи да добијете информације које су вам потребне да бисте утицали на другу особу. Такође вам помаже да изградите више везе са својим циљем.
У сваком разговору, отворена питања су најефикаснија. Када се више ослањате на отворена питања, добићете од друге особе да разговарају више. То је оно што желиш. Што више говоре, то више учите о њима.
Ефективно убеђивање захтева од вас да идентификујете начине на које ће ваш предлог бити од користи вашем циљу. Једини начин да сазнате како ће ваш приједлог помоћи вашем циљу је да поставите дјелотворна питања која ће вам пружити потребне информације.
Селфлесснесс
Ово је једна од највећих грешака које људи праве. Када покушавају да убеде некога, фокусирају своју пажњу на сам предлог. Сматрају да ће „вау“ другој особи са бриљантношћу својих идеја.
И онда се питају зашто су одбијени.
Утјецајни људи не троше много времена на разговор о себи или својим приједлозима. Они троше време на разговор о другој особи.
Као што је некадашњи енглески премијер Бењамин Дисраели једном рекао:
"Разговарајте са човеком о себи, и он ће слушати сатима."
Нико не мари за оно што предложите док не знају како ће то утицати на њих. Ако им можете показати да ће ваш приједлог имати користи од њих, они ће учинити оно што желите.
Најбољи начин да се изгради утицај је да се разговор фокусира на другу особу колико год можете. Људи воле да причају о себи. Они то воле када и ви причате о њима!
Саосећање
То је уобичајена изрека:
"Људи не занимају колико знате док не знају колико вам је стало."
Сви смо ово чули много пута. То је зато што је истина.
Сваки велики утицајник зна да је емоција један од главних разлога зашто ће људи одлучити о току акције. Сваки велики политичар то зна! Када будете у стању да успешно искористите емоције друге особе, добићете оно што желите.
Ово је мјесто гдје долази емпатија. Морате бити у складу с оним што осјећа ваша мета. И не само то, морате бити у стању да пренесете чињеницу да разумете како се он или она осећају.
Ако ваша мета види да вам је заиста стало до тога како се осјећају, они ће смањити своју заштиту. То је одличан начин за рјешавање сукоба и превазилажење приговора. Када постављате питања и активно слушате, слушајте емоционалне изјаве. Побрините се да обратите посебну пажњу када ваш клијент каже нешто о томе како се осјећају.
Када знате како је ваша мета феелс о одређеној теми, признајте је. Покажите им да схватате зашто се осјећају онако како се осјећају. Ово ће продубити вашу везу са њима и пружити ће вам бољу представу о томе како желим осетити.
Лако разумети
Као што вероватно знате, није важно колико је добра ваша идеја ако је не артикулишете ефикасно. Људи не могу да раде оно што желите, ако не разумеју шта желите од њих, зар не?
Када покушавате некога увјерити, кључно је да своју поруку одржите што једноставнијом. Ви не желите да друга особа мора више да ради како би схватила шта говорите. То нервира.
Што сте јаснији, лакше ћете утицати на људе. У књизи "Цхип" и "Дан Хеатх" "Маде то Стицк" једноставност је један од њихових кључева за стварање идеја у које људи купују. Што једноставније артикулишете свој приједлог, лакше ћете добити да се друга особа придржава вашег захтјева.
Закључак
Убеђивање је једна од најважнијих вештина које треба да имате. Ваш успех у великој мери зависи од ваше способности да покренете људе на акцију.
Срећом, увјеравање је нешто што се може научити. Ако сте вољни да радите на томе, можете развити вјештине које су вам потребне да бисте натерали друге да раде оно што желите. Почните да вежбате неке од савета у овом посту. Постаћеш мајсторски утицај ни у којем тренутку!
Персуасион Пхото виа Схуттерстоцк
1 Цоммент ▼
