Мислите ли да је промовисање вашег блога путем друштвених медија губитак времена? Или мислите да је фокусирање на друштвене медије мање важно од ваших других маркетиншких напора? Размислите поново.
Више од трећине онлине корисника се окреће друштвеним медијима како би сазнали више о различитим брендовима. Више од половине трговаца који су били активни на друштвеним медијима већ двије године су видјели пораст продаје. А 41% локалних предузећа користи друштвени погон за продају.
$config[code] not foundЗашто људи пропадају у друштвеним медијима
Један едукатор маркетинга у друштвеним медијима напомиње да многи људи не успевају да профитирају путем друштвених медија због погрешног схватања.
Они мисле да све што треба да ураде је да објаве ажурирање тражећи од људи да купе. Када њихови следбеници нису, ови људи мисле да друштвени медији нису ефикасни.
Истина је да генерисање прихода путем друштвених медија се своди на три тактике:
- Познавање публике
- Говорећи о њиховим болним тачкама
- Коришћење плаћеног и органског саобраћаја
Важност избора нише
Онлине маркетери се у великој мери слажу да морате мудро да изаберете нишу да бисте били успешни. Морате знати ко су чланови ваше циљне публике и како су повезани. Ово знање ће вам омогућити да креирате блог постове који директно говоре о њиховим жељама и страховима.
То значи да морате нешто заузети, чак и ако отуђите неке људе. Ако не отуђујете некога, мало је вероватно да ћете се свима допасти. Не морате бити абразивни и антагонистички. Али ако се не заложите за нешто, шта заправо нудите?
На пример, многи људи који сурфују вебом воле да једу месо и да немају интерес за вегански оријентисани блог. Али многи други би били веома заинтересовани за такав блог. Ако покушате да се обратите обема групама, недостајат ће вам кредибилитет и разводнити своју поруку. Ви ћете бити много успешнији ако се позовете на једно или друго.
Финдинг Иоур Ницхе
Како онлине маркетер Јерри Лов примјећује: “Без обзира колико добро написао ваш садржај или како је лијеп дизајн вашег блога - ако не одаберете праву нишу, нећете успјети претворити ваш труд у новац.”
Он препоручује неколико метода за одређивање ваше нише. То укључује истраживање кључних ријечи и проналажење гдје онлине оглашивачи троше новац. Фацебоок је такође користан за сужавање публике (као и за генерисање прихода, као што ћемо касније размотрити).
Ако имате Фацебоок страницу, требали бисте детаљно истражити профиле људи који су већ вољели вашу страницу. Ова способност је сама по себи огромна предност друштвених медија јер вам пружа једноставан начин да сазнате о својим потенцијалним купцима. Што више знате о њима, то ће ваш маркетинг бити успјешнији (и добит ћете више добити).
Такође можете сазнати више о својој публици гледајући странице ваших конкурената. Сазнајте који су постови ваших конкурената најпопуларнији тако што ћете отићи на Увид> Преглед> Странице за гледање.
Још једна стратегија коју треба да следите је да сазнате ко је успео у маркетингу на друштвеним медијима и онда опонаша њихову тактику. Зашто их људи прате? Који проблеми решавају? Који су квалитети најупечатљивијих наслова и најпопуларнијих постова?
Такође можете процијенити како ваши конкуренти пропадају и уче на својим грешкама.
Веома честа грешка коју треба избегавати
Постоји једна примарна грешка коју људи праве приликом покушаја маркетинга у друштвеним медијима. Не успевају да схвате импликације чињенице да имају клијенте широм веба на различитим платформама.
Већина компанија поставља исти део садржаја на све своје платформе одједном и онда више не размишља о посту. Ако вас људи прате у неколико апликација и стављате исти садржај на све њих у исто вријеме, ваши сљедбеници ће примати вишеструке обавијести о ЈЕДНОМ посту. Али они ће само прочитати ваш пост на једној од тих апликација.
Резултат је да губите прилику да своје сљедбенике примијетите више пута на свакој платформи у којој уживају.
Компаније би требало да створе мање делова изузетно вредног садржаја у различитим форматима. Можете представити један део садржаја као слику, видео, блог пост, низ слајдова, листу савета, подцаст, цитат и тако даље. Затим распоредите своје постове на различитим платформама у различитим данима, користећи софтвер за аутоматизацију да бисте олакшали процес.
Начин на који ова стратегија може да се одигра је да први пут објавите блог на својој веб локацији првог дана кампање. Другог дана, поставите на Фацебооку коментар са којим ћете створити емоције и интеракцију. Следеће, поставите на ЛинкедИн (са линком назад на оригинални блог пост) и следећег дана на Инстаграму (опет, са линком назад на блог пост).
Следећег дана, поставите на Пинтерест и следећи на Твиттер, и тако даље. На тај начин генеришете везе и шаљете саобраћај на свој блог, тако да максимално искористите сваку шансу да привучете пажњу своје публике.
Начини монетизације друштвених медија
Док култивишете односе са својим сљедбеницима, постоји неколико начина на које можете претворити вриједност коју им пружате у стварне приходе.
Један од њих је да можете да користите друштвене медије да бисте ухватили пријаве за свој емаил маркетинг. Можете понудити потицај за пријаву, као што је попуст. Или можете дати људима прилику да се пријаве директно преко Фацебоока. Тесла, на пример, има дугме Сигн-Уп на својој Фацебоок страници које вас води право на место на сајту где можете да унесете своју е-маил адресу.
Модел фреемиум је још једна опција за генерисање продаје. Можете понудити нешто бесплатно или за пробни период као мотивацију за кориснике да се врате и троше новац када знају и воле ваш производ. Увјерите се да је оно што нудите корисно а да не дајете превише. Ако превише бесплатно дајеш, људи неће мислити да ваш производ има много вредности.
Размислите о аффилиате маркетингу, у којем партнерите са друштвеном утицајном особом која има публику која би имала користи од вашег производа.Ако се ваши интереси поравнају, особа или група ће преусмјерити промет на вашу веб-локацију и добити постотак од продаје коју направите.
Наравно, увек можете покушати директну продају путем друштвених медија. Фацебоок је одлична платформа за ову тактику. Свој производ можете приказати кроз слике, видео и Фацебоок Ливе. Можете додати дугме „Купуј сада“ на вашу страницу да би ваши следбеници лако могли да кликну на куповину са вашег сајта.
На Инстаграму, компаније ће често објављивати упечатљиву слику о свом производу и онда усмјерити своје гледатеље да купују путем везе у биографији. Са новом значајком Инстаграм за Бусинесс, могуће је да ће брендови ускоро моћи да прикажу цене својих производа у оквиру сваког поста и омогуће куповину у оквиру апликације.
Леад Генератион
Многе друштвене мреже добро раде за генерисање потенцијалних купаца и попуњавање тока продаје. Ово посебно важи за Б2Бс. Потражите алате треће стране развијене за генерисање олова на одређеним друштвеним платформама. На пример, Соцедо је алат за генерисање Твиттер-а.
Октопост може да измери увид у друштвене медије и идентификује претходне посете ако се посетилац касније претплаћује на неки списак или преузме папир.
Користе своју машту
Мораћете да будете креативни у откривању које платформе највише одговарају маркетиншким напорима ваше компаније. На пример, док људи обично одлазе на Инстаграм да би сазнали више о својим омиљеним брендовима, већина корисника СнапЦхат-а није на тој платформи да би куповали. Дакле, СнапЦхат није одличан пут за директну продају.
Али СнапЦхат је популаран код млађе демографске групе. Ако је ваша порука усмјерена на млађе људе, требали бисте истражити како је можете користити.
Природа СнапЦхат-а је безбрижна и често глупа, тако да апликација може бити добра за вас ако су ти квалитети у складу са вашим брендирањем. Овај пост има неке сјајне идеје за коришћење СнапЦхат-а за генерисање контаката.
Суштина
Ако игноришете друштвене медије, игноришете потенцијал да повећате профит. Креирајте и поставите одличан садржај. Изградите односе са својим сљедбеницима. Ако сте стратешки, вероватно ћете бити пријатно изненађени резултатима.
Типкање фотографија преко Схуттерстоцка
4 Цомментс ▼
