Ок, показивање руку, ко мрзи продају?
$config[code] not foundНаравно, знаш да мораш продати. Дубоко у срцу срца, иако га презиреш. Знате да је продаја једини начин да повећате приходе, да изградите своју компанију и да останете у послу. Чули сте за резултате које други добију. Знате да продајете.
Али, из неког разлога, не ради за вас.
Напорно радите на истраживању и контактирању клијената. Потрудите се да их заинтересујете својим радом током продајне презентације. К врагу, чак пратите, што није нешто што би многи власници малих предузећа учинили. Али још увек не остварујете продају. Барем не онолико колико желите. Све радите по књизи, али не добијате резултате. И, продаје које направите, па, понекад се осећају некако случајно. Као да су се управо десиле, као да сте једноставно на правом мјесту у право вријеме.
Знаш да се то није продавало, само срећа.
Дакле, шта није у реду? Шта узрокује сав овај тежак посао да се потроши?
Па, можда имам идеју да читам даље. Показаћу вам једноставан хак који вам може помоћи да остварите више продаје скоро одмах.
Ово није само ваш проблем
Пре него што почнемо, желим да разговарам о још једној ствари.
Нисте сами. Проблем са којим ћу разговарати је један од најчешћих међу свим власницима малих предузећа. Постоје књижевне хиљаде људи који се боре за продају.Неки од њих се јако труде, други одустају јер, као што ми је неко рекао, "ово је тежак део".
Али знате ли који је разлог за то?
Вронг Аттитуде
Да, то нема никакве везе са тим ко сте, шта радите и колико сте добри у продаји (па и техника игра улогу у томе, али то није најважнији дио). То је ваш приступ продаји који узрокује проблем.
Јер, видите, идете на презентацију у нади да ћете извршити продају (и ја потпуно схватам како глупа ова реченица звучи, али молим вас, прочитајте даље). Проблем је у томе што је истина. Идите на позив за продају са једном намером, да добијете наруџбину. То није прави, поштени разлог. То је себично. И, проблем је, многи од ваших перспектива виде кроз то.
Да ли знате шта ради искусан продавац? Они одлазе на састанак надајући се да ће њихова рјешења помоћи перспективи да ријеше своје проблеме и побољшају своје пословање. Они то знају, пакао, они верују у то. И они добију продају.
Желите ли више продаје? Идите на ваш следећи продајни позив верујући да ће оно што ћете урадити вашим потенцијалним клијентима помоћи да побољшају своје пословање или повећају приходе. И, знате шта је најбољи део? То је заправо прилично једноставно.
Како да промените став продаје и покажете своје изгледе које вам је стало
1. Схватите шта заиста продајете
Не можете променити начин размишљања ако не знате шта заиста продајете. Овим не мислим на стварни производ или услугу коју нудите, већ на оно што је највећа корист од њеног коришћења. Веб дизајнер не продаје сајтове. Она продаје прилику да промовише пословање на интернету, да добије више потенцијала и продаје за посао. Дизајнер у врту не продаје нове вртове, већ могућност да има посебно мјесто за одмор и опуштање.
Сазнајте шта заиста продајете и откријте начине на које можете помоћи да ваши изгледи постану изузетно једноставни.
2. Схватите да нисте најважнији део продаје
По природи, прво мислимо на себе. Сасвим је природно, међутим, ако желите да остварите продају, морате да промените начин на који мислите. У продаји, упркос ономе што бисте рекли, нисте важан дио. То је ваш потенцијални клијент, њихов посао и проблеми које желе да реше. Све остало је секундарно.
3. Припремите решења за вашу перспективу
Када покренете процес продаје са могућношћу, обично имате веома добру идеју о врстама проблема које могу имати у односу на оно што продајете. Ако не, предлажем вам да се зауставите и прво научите како темељито истражити ваше потенцијалне клијенте прије него што започнете почетни контакт.
То знање би требало да буде довољно за размишљање о најбољим решењима за вашу перспективу. То не значи да треба да припремите цео предлог. Али имати примере како можете имплементирати своје рјешење у перспективу пословања у вашој презентацији сигурно ће вас представити као некога тко брине.
Ево страшне чињенице
Сваки пут када изгубите продају, највероватније ћете изгубити и изгледе за живот. Нажалост, можда никада нећете добити прилику да им продате. Једноставна промена у вашем пословном начину размишљања може да направи разлику између овога и стално освајање нових клијената за ваше пословање.
Па, шта одаберете?
Миндсет Пхото виа Схуттерстоцк
10 Цомментс ▼
