Остати у контроли продајног процеса је велики дио продајног успјеха. Лако је дозволити да вас емоције или ометање или неко други ометају ако нисте пажљиви. Одржавање контроле долази од регулисања себе и постоји неколико аспеката те саморегулације које ћемо истражити. Они укључују самоконтролу, поузданост, савјесност, прилагодљивост и иновативност.
$config[code] not foundСамоконтрола је веома важна у процесу продаје. Бити у стању да контролишете своје импулсе док сте на продајном састанку или на позиву помаже вам да задржите контролу над ситуацијом и позиционирате се као професионалац. Никад не знате шта ће рећи перспектива - без обзира колико сте се добро припремили. Бити у стању да контролишете како реагујете може бити измена игара.
Поузданост и савесност иду заједно
Људи као продавци који су поштени и поштени. То су људи који прате своје обавезе и кажу да јесте. Биће тренутака када не можете да обезбедите решење за потребе. Требало би им то рећи. Немојте им рећи да можете помоћи, а затим покушати створити рјешење. Видеће кроз то. Они који су поштени и раде оно што кажу да ће урадити су они који освајају перспективу и граде дугорочне односе.
Запамтите да је продаја везана за односе. Не желите да стално гањате нове клијенте јер губите тренутне. Желите да додате у фондацију. Поузданост и савјесност су кључ за изградњу односа.
За мене прилагодљивост иде уз самоконтролу. Можеш ли да печеш и ткаш? Можете ли мислити на ноге? У продаји, ово је велика вештина. Када вам перспектива избаци лопту у кривини, како реагујете - или реагујете - ствари.
Исто тако је иновативност. Стварање решења и идеја показује вашу перспективу да заиста размишљате о њима и покушавате да им помогнете да реше проблем. Најбоље се продајемо када се решење проблема поклапа. Понекад наше решење треба мало прилагодити да би се уклопило у проблем који доживљава. Способност иновирања током процеса продаје може бити разлика између добијања продаје или губитка продаје.
Када схватите да сте одговорни за успјех продајног процеса, побринут ћете се да останете у контакту са својим вјештинама и техникама.
Запамтите, перспектива вас тражи да им помогнете да ријеше проблем и да буду стручњаци у вашој области.
Продајни успех Пхото виа Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
