У свету финансирања покретања, мост се односи на напоре младих компанија да прикупе малу количину новца како би им помогли да дођу до свог следећег круга финансирања. Мостови се обично појављују када компаније заостају за планом и пропусте прекретницу.
Ових дана видим врло специфичну врсту моста која постаје врло уобичајена - толико уобичајена, у ствари, да је она скоро постала моја специјалност и моји суинвеститори. Ја ово зовем "пролаз", после моста који се користио за укрцавање на брод из пристаништа.
$config[code] not foundОкругли мост је посебна врста улагања у мостове
Дефинишем „круг мостића“ као мост који је осмишљен тако да младим предузећима обезбеди новац који им је потребан да би се укрцали на купце који су се обавезали да ће купити њихове производе, али који још нису платили за њих. Оваква врста круга је све чешћа.
Оснивачи старт-упова високог потенцијала за раст често увјеравају купце да купују њихове производе и услуге, али морају направити мале измјене у својим понудама прије него што их корисници искористе или требају укрцати купце прије него што клијенти плате.
Многи неискусни оснивачи подцјењују вријеме које је потребно да увјерите потенцијалне клијенте да усвоје производ, ступањ модификација које требају направити у својој понуди прије него што ће их корисници искористити, потребу да потроше ресурсе на купце или колико споро плаћају велики подузетници. Као резултат тога, стартупи су суочени са дилемом: они су обавезали купце са потписаним уговорима, али немају новца да на време привуку те посвећене купце. Они морају да подигну веома мали мост како би дошли до новца како би довели купце на брод и почели да прикупљају приходе од продаје.
Током протеклих неколико месеци, најмање две трећине бодова које сам видео од младих компанија било је за рунде финансирања инвестиција након семена, између 50.000 и 100.000 долара, где је употреба средстава за ангажоване клијенте - оно што ја зовем пролаз рунде. То су веома атрактивне рунде за инвеститоре који доносе брзе одлуке.
Обиласци пролаза обично се обављају конвертибилним нотама. Ово омогућава оснивачу да ограничи разблаживање. Конвертибилна новчаница неће покренути постојећа финансијска средства за конверзију на ниским ценама касније, већ само у нови круг. То значи релативно мало разводњавање оснивача. На пример, компанија која је већ сакупила 500.000 долара на процењеној вредности од 5 милиона долара на конвертибилној новчаници, може да прикупи $ 50,000 у вредности од 2 милиона долара за процену вредности на рути за пролаз. Када компанија подигне серију А у будућности, само $ 50,000 претвара у инвеститорима повољну капу - премало да би се знатно смањио удио оснивача у капиталу.
Употреба конвертибилне новчанице такође омогућава оснивачу да представи нове инвеститоре са атрактивном понудом у замјену за рјешавање проблема новчаног тока тако што ће брзо дјеловати. Инвеститори који обезбеђују мали круг добијају много атрактивнију процену вредности од оне која је претходно била подигнута. Штавише, њихов ризик је генерално нижи зато што се новац користи за решавање веома специфичног проблема са новчаним токовима - да би се добила плаћања клијената.
Круг пролаза може се обавити без иритације постојећих инвеститора. Оснивачи могу понудити исте услове садашњим финансијерима, да би осигурали да постојећи инвеститори буду укључени. Тешко је наљутити се на оснивача за прикупљање новца од неког другог по атрактивнијој процјени вриједности него што сте уложили када сте одбили прилику да уложите више новца.
Ових дана чиним се да не радим ништа осим разговора са оснивачима стартуп-ова са 150.000 $ или тако у годишњој продаји која треба $ 50,000 или тако да удвостручи свој приход тако што ће ангажовати посвећене клијенте. У замену за доношење одлуке за недељу дана и добијање новца у року од два, моји суинвеститори и ја добијамо процене вредности које су упола мање од оних које би обично биле. То би могло постати инвестициона специјалност.
Гангваи Пхото виа Схуттерстоцк
