Док сви продајни консултанти помажу у продаји, обично постоје два типа: они који раде са компанијама да би дошли до клијената и оних који помажу купцима да купују. Добар консултант за продају треба да има стручност у неком аспекту продаје и треба да има висок степен професионалности. Они који раде са предузећима могу бити стручњаци за све, од хладног позива до специфичног софтвера за продају. Да бисте радили са клијентима, требали бисте добро разумјети потребе клијената и понуђене производе.
$config[code] not foundПривремени консултанти за продају
Неки консултанти за продају раде привремено како би помогли предузећу да повећа продају. Они раде са продајним тимом, корисничком службом и управљањем током неколико недеља или месеци, често помажући у једном специфичном аспекту продаје. На пример, уместо да запосли сталног менаџера продаје, мала предузећа могу да запосле продајног консултанта за обуку продајног тима. Ако компанија жели да допре до нових клијената, можда ће желети консултанта за продају са експертизом посебно у хладном позиву. Ова особа ће развити скрипте које ће продајни тим користити када се приближава потенцијалним купцима, или перспективама, које воде од уводног поздравног до завршетка продаје. Ако је компанија купила нови софтвер за продају, они могу запослити консултанта за продају који ће обучити особље да га ефикасно користи за њихов пословни модел. У сваком од ових случајева, опис посла консултанта за продају треба да нагласи вјештине и знање које организација захтева.
Ретаил Салес Цонсултантс
Консултанти за малопродају раде директно са клијентима - било у продавници, онлине или на телефону - како би им помогли да донесу праве одлуке о куповини. Опис посла обично укључује клијенте који их поздрављају, пружајући им информације о производима, одговарање на питања и продају. На пример, продајни саветник у продавници продавница обуће би помогао клијенту у проналажењу одговарајућих ципела за различите функције у величини и боји коју купац жели. Тада би консултант за продају требао знати како да управља благајном након затварања продаје. Консултант за продају у продавници аутомобила морао би да зна разлике између модела возила, укључујући километражу и карактеристике гаса, и требало би да разуме како функционише финансирање возила. Оно што одваја продајног консултанта од продавача је могућност да добро комуницира са купцима и врхунско знање о производима.
