Једно од питања с којим се многи нови подузетници често обраћају је забринутост да је тржиште ручне израде превише засићено да би биле успјешне. Иако се слажем да потрошачи могу да бирају из готово вртоглавог низа ручно рађених производа, не слажем се да је ручно израђено тржиште (или било које тржиште, у том случају) превише засићено за новог учесника који нуди квалитет и вриједност за постизање упоришта. То не значи да то неће бити изазов. Ће. Ево три савета (са студијама случаја) који ће вам помоћи да се ефикасно такмичите на конкурентном тржишту за ручно рађене производе.
$config[code] not foundТакмичење на конкурентном тржишту
1. Будите препознатљиви
Не само да ваш производ мора бити препознатљив. Морате бити препознатљиви.
То не значи да ваш живот мора постати реалити схов у друштвеним медијима, али то значи да морате пронаћи јединствене начине да се повежете са циљним корисницима на особном нивоу.
На пример, нећете наћи много слика Самантхе Тхомпсон, израђивача иза Темпеа, стандардног воска из Аризоне, у Инстаграм фееду компаније. Али наћи ћете много разлога да волите и дивите се Саманти након неколико минута прегледавања. Ево неколико њих.
Самантха је одана својој Темпе заједници и дели слике када физички комуницира локално. Самантха вреднује своје време ван мреже, као што је приказано на слици о великом одмору Биг Сур. Самантха озбиљно размишља о свом занату, као што је приказано у овој забавној снимци и члану тима који је пристајао у заштитној опреми за израду свеће.
Људи не купују само производе стандардног воска јер су препознатљиви.(И заиста јесу, па их треба провјерити!) Они их купују зато што Самантха умотава мало себе у бренд, и мало бренда у себе.
То је карактеристично. То је јединствено. И нико не може да се такмичи с тим.
То је нешто што нико други не може да дуплира … јер нико други не може бити Самантха Стандард.
2. Будите разборити
Када видите друге људе који продају производе који су слични вашим, морате брзо да тражите оно што можете научити, а затим да се одмакнете. Ако то не можете урадити, онда не гледајте у све то.
Ако не можете ништа научити, крените на нешто друго. Немојте се задржавати довољно дуго да уништите ваше самопоуздање тако што ћете медитирати о свим стварима које немате.
Тешко је не увући се, знам. Али морате запамтити да када навикнете да посећујете сајтове такмичара да бисте се поредили са њима, стављате нокте у свој ковчег. Увек ће бити људи који раде ствари боље од вас. Морате научити шта можете од успјешних људи, а затим се окренути на другу страну и фокусирати се на оно што требате учинити да бисте служили својим циљним клијентима.
Немојте се мучити тако што ћете се претплатити на њихов невслеттер. Не будите се усред ноћи да видите колико срца имају на Перископу. Препознајте шта треба да урадите да бисте служили својим клијентима и да се заокупите тиме.
3. Диверсификујте свој приход
Након што сте створили солидну пословну основу за продају одређених производа одређеним људима, потражите нове производе и услуге које можете понудити. На пример, Роберта Перри из Сцрубз Боди Натурал производа за негу коже на Бетхпаге-у, Нев Иорк, већ десет година продаје линију производа за купање и тело. Током протеклих неколико година, она је представљена у десетинама медија захваљујући Хелпу Репортеру, сервису који поставља медијске упите на које сватко може одговорити. Роберта је постала тако добра да је почела да одговара на питања других власника малих предузећа о томе како да користи услугу. Лично сам приметио њену експертизу и замолио је да говори ове године о мојој годишњој ИндиеЦруисе, и она је то учинила. Када је један мој пријатељ рекао да јој је потребан неко да говори на њеној конференцији о томе како да привуче пажњу медија за вашу малу фирму, упутила сам Роберту и она је одмах била ангажована. Роберта сада пише књигу о томе како да користи услугу, и сигуран сам да ће уследити курсеви и програми.
Роберта је примјер како је Макер створио нови ток прихода који служи новој публици, али можете створити и нови ток прихода за публику коју већ служите. На пример, Кристин Фрасер из компаније Грапесеед из Санта Барбаре, у Калифорнији, годинама је производила и продавала производе за купање и тело са екстрактима грожђа пре него што је одлучила да отвори продавницу. Данас, не само да можете добити Кристинине ручно рађене производе на интернету иу својој радњи у Санта Барбари, већ можете направити и властите лосионе, парфеме и маслац за тијело у њеном мирису. Ово је нови начин да Кристин побољша животе постојећих клијената већ на свом циљном тржишту. Могу изабрати једну од Кристининих производа са полице, или могу ући у радњу и креирати своје. Овај нови ток прихода је победа и за Кристин и за њене клијенте.
Из ове дискусије и ових студија случаја, можете видети да се ефективно „надметање“ на конкурентном тржишту не тиче уопште. Ради се о послуживању.
Конкретније, ради се о опслуживању циљних клијената, а затим искоришћавању прилика које природно долазе до вас када то учините.
Хандмаде Леатхер Гоодс Пхото преко Схуттерстоцка
1 Цоммент ▼
