Хајде да се суочимо - то је оно чему сви тежимо, зар не? Желимо бити признати као стручњак у нашој области. Желимо да клијенти препознају нашу стручност, тако да ће нам вјеровати својим доларима. Желимо да нас блогери и новинари виде као стручњака како би користили као извор и слали саобраћај на наш начин. И наравно, желимо да Гоогле помисли да смо ми стручњак, тако да ће испоручити нове очи и више конверзија. Сви се боримо против стручне игре. Али како стварно постати једно?
$config[code] not found
Често ме питају како власници малих предузећа требају ићи на изградњу своје експертизе на мрежи. У наставку је проширена верзија одговора који често дајем.
1. Будите другачији
Први корак познат као стручњак је уопште познат. А да би то урадио, мораш се истицати. Идентификујте шта је другачије или нешто мало о вашем пословању, а затим га крварите из свега што је могуће. Сада, пре него што полудиш, једноставно бити чудно није довољно. Морате бити чудни на начин који служи вашој публици. Шта је чудно код тебе то им помаже постижу своје циљеве? Како вас ваша јединственост чини бољим погодним за своје потребе? То је вашу разлику.
Ако не знате шта је ваш ПОД, питајте публику. Зашто раде са вама? Шта их спречава да се врате? Можда ћете бити изненађени оним што вам кажу.
2. Причајте приче
Доследно испричајте приче о свом бренду и индустрији. Тако ће се људи повезати с вама и како ћете постати незаборавни. Поделите себе, постаните лични и повежите га са циљевима својих клијената.
Из перспективе бренда - креирајте садржај који приказује ваш ПОД у акцији. Причајте приче које показују како послујете, постављате фотографије својих потрошача у интеракцији са вашим производима. Уверите се да су ове ставке лако пронаћи и делити. Израдите приче о вашој индустрији креирањем ликова од највећих играча, истицањем проблема и постављањем вашег бренда као решења. Ако не гледате како да укључите приповедање у свој маркетинг, људима отежава да запамте ваше име и оно о чему сте.
3. Изградите односе
Постаните стручњак за умрежавање. Ако знате некога ко треба да познаје неког другог, повежите их. Ако постоји блогер чији радар желите да се укључите, повежите се с њима. Коментирајте њихов блог и понудите корисни савет, помозите им да реше проблем са којим се суочавају, повежите их са особом у вашој мрежи за коју мислите да би требало да знају. Мало-помало, ти "чинови добре воље" ће вам помоћи да створите снажне везе које ћете моћи да искористите у будућности. Будите љубазни и корисни свима које упознате. Делимично зато што ће доћи време када ће се ваша великодушност исплатити и, такође, зато што је то само добар начин да будете.
4. Разговарајте о својој индустрији, а не о себи
Напишите више о својој индустрији и свијету око себе него о својим производима или услугама. Ако је неко заинтересован за учење о вашим производима, они могу сами пронаћи ту информацију. Уместо тога, побудите њихов интерес тако што ћете паметно разговарати о стварима о којима брину. Ако продајете технологију која се односи на зелено, фокусирајте се на питања о којима је ваша публика страствена и поделите свој став. Поставите се као вођа мисли и постаните дио разговора који се догађају около. Што више разговарате о кључним питањима везаним за вашу индустрију, више ћете бити виђени као стручњаци од стране оних који вас окружују.
5. Будите виђени
Једном када утврдите за шта желите да будете познати, виђајте да говорите о томе. Не буди златни цвијет. Гостујући блог на другим сајтовима, учествујете у онлине разговорима, присуствујете конференцијама, и добијате свој глас и ваше мишљење где год можете. Изненадили бисте се колико је „постајање експертом“ заправо „виђен говорити о стварима“. Мало је тужно истаћи, али што сте виђенији, људи ће бити способнији да вас ставе на постоље.
6. Прикажи резултате
Наравно, мораћете да будете у стању да урадите и више од самог разговора. Такође ћете морати да докажете своју сол тако што ћете показати своје резултате. Поставите студије случаја које показују како сте помогли клијенту Кс да повећа свој приход за 200 процената у години када су радили са вама. Објавите изјаве клијената које објашњавају како је ваш производ олакшао њихов живот. Документујте свој успјех и подијелите га у облику корисних савјета и тактика од којих други могу учити. Прикупите информације и подијелите их са цијелом индустријом како би сватко имао користи од тога.
7. Наставите учити
Када достигнете одређени ниво успеха постаје прилично лако да наставите да причате о ономе што сте урадили уместо да радите нове ствари. Проблем са тим је да ћете на крају остати без ствари о којима ћете причати или о темама о којима желите да разговарате (тј. О истим старим стварима) о томе да више неће бити толико вредне. У вашим напорима да будете виђени као стручњаци, не заборавите да наставите да учите оно у чему покушавате да постанете стручњак., и тако ћете, на крају крајева, бити у могућности да боље служите својим клијентима. Ви можете бити виђени као стручњак колико год желите - ако то не можете да урадите, на крају ће вас клијенти схватити и оставити вас.
8. Будите понизни
Одуприте се пориву да пијете сопствену Коол-помоћ, фокусирајући се на враћање другима. Уместо да се потапате по леђима, уместо тога подигните друге. Не само да ће вас учинити привлачнијом особом у близини, већ ћете градити и вриједне везе које ћете моћи користити у будућности. Зато што нико не постаје сам стручњак. Они то раде уз помоћ свих око себе.
Горе су савјети које бих дао свима који покушавају да повећају своју стручност на мрежи. Шта сам пропустио?
Посетилац Пхото виа Схуттерстоцк
12 Цомментс ▼
