Као предузетник који производи производе које продајете, ви управљате кључним трошковима које ваше колеге предузетници не раде ручно. Тај трошак представља количину времена потребну за ручно креирање производа од нуле.
Овај трошак је један од многих разлога због којих морате бити посебно опрезни када постављате захтјеве за попуст на своје производе.
Захтеви за попусте долазе у многим облицима, од којих сваки захтева чврст, проактиван и сигуран одговор. У наставку су дати неки одговори које треба размотрити и примијенити у пракси, тако да су „спремни“ сљедећи пут када се од вас затражи да одбаците своје производе.
$config[code] not foundКада се од вас затражи попуст на ваше производе…
Пријатељи и породица
Ово је тешко, посебно када пријатељи и чланови породице који траже попуст подржавају ваше пословање. Када су вам људи помогли и охрабрили, можда ћете бити у искушењу да мислите да им дугујете попуст на своје производе. Нећеш.
Оно што им дугујете је пријатељство, захвалност и захвалност. Дугујете им подршку и охрабрење док предузимају кораке да изграде своје снове. Не дугујете им део профита од вашег посла.
Најбољи начин за рјешавање овог захтјева је да креирате политику и држите се тога од самог почетка. Ако одлучите да понудите попуст пријатељима и породици, онда ћете морати да дефинишете „пријатеље“ и „породицу“. Да ли су то само људи са којима сте живели у истој кући, или је и супруга Томмијеве прве рођаке? Потребно је да дефинишете и држите се попуста тако да је предвидљиво и лако за вас да израчунате и рукујете без буке.
Ако одлучите да не дисконтујете своје производе, немојте претпостављати своју паметну пословну одлуку. Замолите своје пријатеље и чланове породице да се претплате на ваш билтен како би добили обавијести о попустима и специјалитетима када их понудите.
Људи који тврде да то могу учинити сами
Када продајете своје производе на догађајима уживо, вероватно ћете наићи на људе који виде да су ваши производи ручно израђени, и одлучите да бисте требали снизити цијене јер то „могу сам направити“. Наравно, то је увредљиво. Али не смете показивати да се увредите.
Ево одговора који можете уредити по сопственом укусу:
„Срећан сам што сам вас инспирисао да размислите о изради сопствених производа. Почео сам само да правим ствари, али данас је то мој посао и не одбацујем своје производе. Имам прилику за продају или посебну понуду, тако да ако се претплатите на мој билтен (дајте им оловку и лист за пријаву), можете бити први који ће сазнати за њих! Обавестите ме ако данас имате питања о неком од наших производа. Хвала!"
Мораћете да се играте са језиком да бисте објаснили околности, али сте схватили. Претворите увреду у допуну и замолите их да се претплате на вашу листу. Ако одбије, учинили су вам услугу тако што сте знали да они нису ваш циљни клијент и да можете наставити са својим даном.
Трговци на велико
Малопродавци зарађују само ако могу продати свој производ за барем двоструко велепродајну цијену, плус било какву испоруку ако је морају платити. Као резултат тога, они имају огроман подстицај да покушају да вас натерају да попустите своје производе за њих. То може бити примамљиво, поготово зато што добри односи са велепродајним купцима могу дати поновљене продаје годинама у будућност.
Не допустите им да вас искористе. Могу тражити ствари као што су бесплатна достава или узорци у трговини … све што би им омогућило да зарадите више новца продајом вашег производа. Размотрите само такве захтјеве ако се бројеви покажу.
На пример, ако трошак за испоруку робе малопродавцу поједе велики део ваше зараде од продаје, онда не можете да испоштујете захтев за одустајање од испоруке. (Повећање Ваших цијена за покривање доставе може помоћи да се избјегне овај проблем.) Исто тако, ако сте цијену своје робе наплаћивали како бисте остварили профит од минималне количине куповине, немојте дозволити да вас продавач наговори да им продате мању количину - осим ако постоји нешто у то чини губитак за вас.
$config[code] not foundНаравно, тешко је одвратити било какво истраживање о малопродаји, јер то може значити много продаје у будућности. Али ако продавац не жели да плати вашу цену по првој наруџбини, ни они не желе да је плате на другом. Не чините ништа што једном не желите да радите изнова и изнова у будућности.
Баш као и потрошачи, малопродавци воле да добију посебан посао сада и онда, па се побрините да имају прилику да се претплате на ваш невслеттер, и да понуде сезонске и специјалне попусте за њих.
Корисници друштвених медија
Понекад ћете добити упите за попусте преко друштвених медија. Овим се мора поступати с посебном пажњом јер ће ваш јавни одговор бити виђен од стране стотина, ако не и тисућа људи.
Прва ствар коју треба учинити је размотрити платформу. На Твиттеру, на пример, одговорите на само 140 знакова. Ево предложеног одговора:
„Наше цене су наведене на нашем сајту (линк на производе). Претплатите се на наш невслеттер за обавештења о продаји, итд. Хвала! ”
Овај одговор има неколико ствари. Она повезује вашу страницу са производом и вашу страницу за претплату на билтен, која људе излаже вашим производима и како се придружити вашој листи. Он такође каже “НЕ” на леп начин који има позитиван и сигуран осврт на ваш бренд.
Имате више простора за рад на Фацебооку и Инстаграму, али се примјењују иста основна начела. Немојте се увредити. Претворите истрагу у шансу да поделите своје везе са веб страницама са тонама људи одједном.
У сваком од ових захтева за попусте на ваше производе, можда ћете желети да понудите поклон уз куповину минималног износа, или неки други подстицај ако постану чести купци. Оно што треба запамтити је да сви ови мали попусти чине огромне суме новца. Они захтевају додатни посао у смислу вашег рачуноводства, и они троше време и енергију која вам је потребна да бисте се фокусирали на купце који ће платити пуну цену за ваше ручно рађене производе без ударања ока.
Како реагујете на људе који вас траже да попустите своје производе?
Хандмаде Пхото виа Схуттерстоцк
1
