Започињање са следећом великом идејом је управо то: идеја. У стварности, новим предузећима је потребан новац, обично више од износа који је првобитно израчунат заједно са првим нацртом пословног плана. А понекад та средства могу доћи из породице.
Међутим, позајмљивање капитала од чланова породице је ризично пословање. Наравно, увек можете да сечете обвезнице са спољним инвеститором када се нагодба догоди, али не можете тачно да запалите мостове са рођацима, нарочито пре него што их видите на породичним окупљањима. Чак и више, ови добронамјерни зајмодавци не знају увијек у шта се упуштају - и што можда неће извући на крају.
$config[code] not found
Питали смо чланове Савјета младих предузетника (ИЕЦ), непрофитне организације која је једина позивница за младе, а која се састоји од најперспективнијих младих предузетника у земљи, а то је сљедеће питање како би сазнали њихове савјете за финансирање кроз породичне везе:
"Који је један савјет за подузетнике који желе прикупити новац од обитељи без нарушавања односа?"
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Бе Транспарент Ит Тил Ит Хуртс
“Примамљиво је сликати вјечно ружичасту слику за инвеститоре, али стварност сваког стартупа је да постоје тешка времена. Сви наши први инвеститори су били пријатељи и породица, и успели смо да одржимо јаке, позитивне односе тако што смо потпуно искрени - на боље или на горе. Транспарентност поштује ризик који су раније предузели инвеститори и дозвољава простор за пружање савета или помоћи. ”~ Мартина Велке, Зеалист
2. Запамтите, то је лично
„Лако је помислити да, ако смо унапријед у вези са условима, транспарентни у нашој дискусији, па чак и поштени у нашој процјени, то ће бити“ само посао ”. На жалост, то је ријетко у случају прикупљања новца од породице. Шансе су да ће бити неке врсте емоција укључених и да ће бити лично на неком нивоу. ”~ В. Мицхаел Хсу, ДеепСки
3. Останите професионални
„Структурирајте је као било коју другу инвестицију и покушајте да одвојите своје професионално ја од себе. Саставите уговоре, поступајте професионално и шаљите формалне “инвеститорске” допуне сваког мјесеца. ”~ Абби Росс, Блуеие Цреативе
4. Управљање очекивањима
„Увек управљати очекивањима када је у питању позајмљивање новца од породице. У време када “породите” своју породицу као инвеститоре, немојте обећавати потенцијални повратак. Будући да су транспарентни и настављају да их држе у петљи након што улажу, дајете им осјећај повезаности са бизнисом - и мање љутње ако ствари иду лоше. ”~ Блаке Бесхоре, Татроук
5. Објасните стварне ризике
“Породица треба да схвати да треба да улаже само новац који је спреман да изгуби. Ако имају расположиву готовину, онда неће бити велике финансијске тешкоће ако се новац изгуби. Ако чланови породице не могу да приуште да изгубе новац, не би требало да улажу. Посао предузетника је да се упусти у то и да се осврне на то. ”~ Давид Ехренберг, Финансијске услуге за рани раст
6. Да ли воле да виде новац?
"Задано стање за стартуп је смрт (хттп://паулграхам.цом/хубс.хтмл), према оснивачу И Цомбинатор-а Паулу Грахаму. Будите искрени са својом породицом. Питајте их да ли би било добро да запале свој новац. Ако могу да живе са њом, онда нека инвестирају. Ако не, онда је веза спашена. ”~ Ваде Фостер, Запиер
7. Третирајте их као прави ВЦ
„Поставите их као ВЦ високог нивоа тако што ћете донети стварне презентационе алате, детаљан пословни план и чињенице. Немојте прескочити ове важне аспекте како бисте елиминисали било какве лоше осјећаје злостављања или проблема на путу. ”~ Раул Пла, СимплеВифи и УсеАБоат
8. Представљајте све резултате
“Припремите их за најгоре. Нека ваша породица зна да постоји велика вероватноћа да ће изгубити свој новац и да би требало да о инвестицији размишљају као о поклону. Већина стартупа не успева. Ако нису вољни да инвестирају под тим условима, онда не узимајте њихов новац. Избегавајте њихово претеривање тако да се касније не би осећали дупло. ”~ Бхавин Парикх, Магоосх Тест Преп
9. То је строго пословно
„Узимање новца од пријатеља и породице може бити тешко. Важно је третирати посао са професионализмом као што би то било када би се бавио ВЦ. Будите транспарентни и постарајте се да ваш пријатељ или члан породице уради прописну дужну пажњу, прочита све документе и инвестира јер он или она не вјерује само вама, него и вашем послу. ”~ Кевин Тигхе ИИ, Тхе Бранд Старс
10. Одржавајте комуникацију
“Породице су лукава гомила. Након што сам радио са рудницима у протеклих 5 година, научио сам неке нијансе које су потребне да би се односи одржали здравим. Побрините се да одредите једну особу као контактну тачку и да комуницирате са њима. Чак и ако се осећа као судско извјештавање, они цијене да се држе у петљи. Може се осјећати као додатни посао, али јесте. Хтели сте породични новац. ”~ Давид Цохен, компаније за округли стол
11. Продајте своју идеју
“Идеално, ваши присташе улажу у вашу идеју, а не само у вас. Реците вашој породици и пријатељима своју идеју и ако су заинтересовани и способни, желеће да инвестирају. Ако знате да донатор улаже искључиво из личних разлога, прихватите донацију без икаквих обавеза, али знате где стојите са њима и замените их донаторима који брину о вашој идеји. ”~ Мелисса Кусхнер, Роба за добро
12. Мање количине су кључне
“Немојте говорити да бака улаже целу своју пензију. Само се побрините да чланови породице уложе удобну количину, у случају да се ствари покваре. Боље је имати више људи у малим количинама него подијелити подрум родитеља са баком након што сте обоје банкротирали. ”~ Ницолас Гремион, Фобоко.цом
Позајмљивање новца Пхото виа Схуттерстоцк
7 Цомментс ▼
