За младог подузетника, нема већег осјећаја од изградње јаке базе клијената. Али након прикупљања поновљених послова и ширења на нову демографију, која је следећа граница клијента?
Скоро било који производ или услуга купца може се репозиционирати тако да се укључи у посао пословања у бизнис, а велики ризик може извући експоненцијалне награде.
Питали смо чланове Савјета младих предузетника (ИЕЦ), организације која је само за позив, а чине је најперспективнији млади предузетници у земљи, сљедеће питање о клијентелу кабинета:
$config[code] not found"Који је ваш најбољи савјет за продају Б2Б компанија?"
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Фокус на постојеће клијенте и односе
“У Б2Б пословању, ваши најбољи клијенти и односи ће доћи од умрежавања и упућивања од постојећих клијената. Одржавање ваше видљивости на индустријским догађајима, окупљањима, забавама и сајмовима је кључно. Најквалитетнији и највернији клијенти најчешће долазе из личних односа, а не од традиционалног оглашавања. ”~ Рицхард Лорензен, Фифтх Авенуе Брандс
2. Схватите да купци нису увек корисници
“Б2Б продаја је узбудљива због размјера - једна наруџба би могла бити вриједна 1.000 Б2Ц продаје. Међутим, постоји једна велика разлика: Често купац није крајњи корисник! Док су предности вашег производа за запосленика критичне, једнако важан дио ваше приче мора објаснити купцу како ће ваш производ олакшати његов живот. ”~ Аарон Сцхвартз, Модифи Ватцхес
3. Напустите зграду
“И Сцоутс, извршна фирма за претраживање, недавно је написана у часопису Социал Медиа Екаминер као студија продаје и маркетинга Б2Б. Премиса њиховог приступа била је да изађу из зграде да би развили дугорочне односе са својом циљном публиком. Они су то урадили кроз фото-турнеју око своје вредности. ”~ Бретт Фармилое, Маркитори
4. Додајте вредност изван вашег производа или услуге
“Помозите изградити сталну вриједност постављањем питања, слушањем и вредновањем препорука за друге партнере који могу помоћи вашим клијентима и потенцијалним клијентима. Чак и размислите о томе да направите лист са својим логотипом који наводи друге добављаче, јер је тим предузећима можда потребан поуздани увод у њих (банкари, ИТ консултанти, рачуновође, посредници за здравствене бенефиције и комерцијално осигурање). ~ ~ Даррах Брустеин, Финанце Вхиз Кидс | Екуитабле Паиментс
5. Нагласите вредност у вашем производу / услузи
„Предузећа стављају велику важност на вриједност над било чим другим. Ако ваш производ или услуга могу олакшати њихов живот или побољшати своје пословање, они ће видјети вриједност у њој. Током вашег продајног састанка, не брините се толико о томе да их "заплашите"; умјесто тога, представите једноставан и јасан приједлог вриједности који олакшава њихову одлуку. ~ ~ Цхарлес Богоиан, Кенаи Спортс, ЛЛЦ
6. Престани да размишљаш као маркетер
“Када сам први пут покренуо свој Б2Б софтвер, све моје финансијско моделирање укључивало је маркетиншке активности које би генерисале невероватне резултате. Испоставило се да је много теже пласирати се предузећима него потрошачима. Најбољи савет који могу да поделим на основу искуства: Инвестирајте у тражење излазне продаје. Направио сам цалл центар који прави стотине позива дневно и постигао сам невероватне резултате. ~ ~ Јустин Спринг, БрингСхаре, Инц.
7. Имајте бројеве на руци
“Свака Б2Б продаја се заснива на томе да ваш клијент жели да побољша своју компанију. Ако можете да прикажете бројеве, посебно бројеве који одражавају доњу линију, објаснићете зашто нови клијент треба да ради са вама. Бројеви неће бити све у продаји, али ће пружити једноставан начин да се очисте уобичајене примедбе. ”~ Четвртак Брам, Хипер Модерн Цонсултинг
8. Искорачите из ваше зоне удобности
"Ако желите да вас универзум ради у вашу корист, морате да урадите нешто другачије од онога што већ радите. Упознајте људе, разговарајте с њима, дијелите идеје, пишите, блогирајте, размјењујте идеје и говорите на конференцијама. Креирајте разговоре и пустите их да их негују. Већи део пословног живота је рутина, и то је оно што је потребно да се одвојите од случајности да би вас загрлили. ”~ Рахул Варсхнеиа, Аркенеа
9. Не продајете; Уместо тога, образујте свог купца
"Значи, имате невероватан производ и радили би свету лошу услугу ако нисте учинили све што је у вашој моћи да то урадите тамо, зар не?" Али ево ствар: Нико не воли "тешко продати". Уместо тога, наћи људе за које је производ прикладан постављајући кључна квалификациона питања. Након тога, понудите им нешто бесплатно (нпр. Е-књигу) која даје вриједност али и показује предности вашег производа. ”~ Маттхев Ацкерсон, Сабља Бласт
10. Хоок Море Проспецтс витх Баит
"Легенда о писању ауторских права Боб Бли каже да додавање бесплатног комада мамца у вашу понуду (нпр. Бесплатан бијели папир, бесплатни специјални извјештај, бесплатни софтвер, итд.) Може удвостручити стопе одговора на огласе и слање е-поште у односу на кориштење исте копије без бесплатног понуда информација. Наше искуство потврђује Блиову изјаву: што више наглашавате понуду, то је већи одговор. “~ Цхарлес Гаудет, Предвидљиви профит
Бизнис у пословној фотографији преко Схуттерстоцка
1
