У последњих неколико година, мала предузећа су уложила веће и веће делове својих прихода у маркетинг, што је кључни, а ипак деликатан део раста и дуговечности сваког пословања. Успешна маркетиншка кампања може повећати продају, подићи ваш престиж и омогућити вам да се такмичите са већим компанијама, али за мала предузећа нема много простора за грешке. Превише је лако улагати вриједне ресурсе у недовољно искориштене маркетиншке кампање са ограниченим РОИ-јем.
$config[code] not foundАли како можемо знати које кампање су дизајниране да тријумфују? Маркетинг је све у циљу максимизирања конверзија. Максимизирање конверзија је све о А / Б тестирању. А / Б тестирање, или дељено тестирање, је једноставан експериментални дизајн који, када се примени на маркетиншке кампање, помаже вам да разумете шта је најбоље. За мала предузећа, то може значити стварање двије верзије дијела вашег маркетиншког садржаја, као што је Фацебоок пост, и тестирање Пост А и Пост Б на вашу публику. Тада, било која поста води до најизазовнијих позитивних резултата, као што су акције или лајкови, побеђује.
А / Б тестирање је једноставан, брз и релативно јефтин начин за постепено побољшање маркетиншких кампања. А инкременталне промене на боље ће резултирати значајним растом у дугорочном периоду. На крају, А / Б тестирање ће вас, корак по корак, приближити стварању вјештих маркетиншких кампања које ће привући и одушевити потрошаче.
Да бисмо илустровали како би тестирање А / Б могло да функционише за малу фирму, погледајмо како се кампања са го-то маркетинг маркетингом може оптимизовати за конверзије …
Испробајте своје кампање путем е-поште
Јефтин и невероватно ефикасан начин да се помогне потрошачу у сваком делу тока конверзије, РОИ за е-маил маркетинг је 3800 процената, а предузећа чине 38 долара за сваки потрошени $ 1. За мале бизнисе са великим потребама и просечним дигиталним маркетиншким буџетом од 400 долара месечно, е-маил маркетинг се чини неумољивим.
Иако се чини да је емаил једноставан начин да задржите клијенте и да их инспиришете да се врате - на крају крајева, ови људи су се пријавили! - постоји велики број начина да се оптимизирају кампање путем е-поште. Као прво, као и код било које маркетиншке кампање, постоји много варијабли које су важне за ваше претплатнике: линија предмета, време слања, садржај, дизајн, преглед поруке, име, учесталост и сегментација листе, да наведемо само неколико. Све то заједно може бити збуњујуће, али све то може бити јефтино јефтино и једноставно путем А / Б тестирања.
Е-маил кампања Сплит Испитивање студија случаја
Субјецт Лине - Један већи трговац оптимизирао је тему свог е-маила за одмор, потичући претплатнике да прегледају своје понуде само неколико дана прије Божића. Они су А / Б тестирали „Срећан Божић“ и „Срећни празници“, шаљући свакоме 33.500 претплатника. Специфичнији '' Срећан Божић '' освојио је широку маржу са отвореном стопом скоро 5% већом и Кликом на стопу од 2,57%.
Садржај - Мамал Марине Центер, болница за озлијеђене печате, користи електронску пошту да би добила средства тражећи донације и нудећи предмете из њихове продавнице поклона. За Дан заљубљених, А / Б су тестирали два приступа садржају е-поште: онај који се фокусирао на приповиједање о узроку, а други на производе за поклон. Резултати? Садржај е-поште оријентисан на производе који је зарађен готово је удвостручио износ куповине.
Дизајн - Мицрософт је желео да повећа проценат кликова на њихов емаил маркетинг, тако да су тражили различите шеме боја и изглед. Емаил А садржи велику, пуну слику производа и пурпурни ЦТА дугме на белој позадини. Е-пошта Б је имала наранџасту позадину, исечени снимак у крупном плану производа и ружичасти ЦТА тастер, који се подудара са свеукупном шемом дизајна интернет маркетинга компаније Мицрософт. Ипак, једноставнији емаил, А, повећао је проценат кликова за 325 процената.
Фреквенција - 2012. године, док се Обама кандидовао за реизбор, он је неуморно тестирао своју кампању електронске поште, фокусирајући се нарочито на фреквенцију у покушају да схвати колико је превише. Кампања је водила многе А / Б тестове, слањем различитих количина е-порука сегментираним дијеловима њихове претплатничке листе, те је утврђено да нема негативних посљедица за слање више порука е-поште. На крају, Обамини маркетиншки напори били су неки од најуспјешнијих политичких напора за прикупљање средстава, прикупивши 500 милиона долара уз помоћ оптимизације А / Б тестова.
Ево га. А / Б тестирање је исплативо и основно средство којим компаније могу максимизирати РОИ својих маркетиншких кампања. Ово се не односи само на кампање за е-пошту, већ и на било који аспект маркетинга из друштвених медија и билтена, на планиране догађаје и даље.
Имате друге идеје о томе како остати испред маркетиншких кампања? Поделите своје мисли испод!
Степ Пхото преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
