Напомена уредника: Прошле године смо обезбиједили извјештај о конференцији Аффилиате Манагемент Даис (конференција за фирме које нуде партнерске програме) и ове године ћемо радити исто. Бриан Литтлетон, оснивач и извршни директор СхареАСале, једне од највећих светских партнерских мрежа, Бриан Литтлетон, оснивач конференције Гено Пруссаков.
Бриан: Генерално говорећи, то је брзина којом се индустрија развија и развија. Аффилиате маркетери су брзи и паметни, а то су заиста позитивне ствари - али постоје негативи који се слажу са тим.
Аффилиате менаџер мора бити у могућности да остане на врху негативних трендова, како би одржао позитиван замах у каналу.
Један од најбољих примера овога је скривање резултата претраге (приказивање једног резултата на претраживачу, али другачији од корисника). Са било каквим летимичним погледом на аффилиате који се бави прикривањем, он ће се појавити као линк производа - али са даљим истраживањима и познавањем трендова аффилиате менаџер може брзо уочити проблем.
Питање: Шта сматрате главним могућностима раста партнерског програма?
Бриан: Иако можда не представља већину волумена који сада пролази кроз аффилиате канал, ја још увијек вјерујем да је најдуља могућност позитивног раста у аквизицији нових клијената који су претходно били нетакнути.
Ако су аффилиате менаџери и подружнице једнако фокусирани на овај циљ, вјерујем да је прилика за раст значајна. Али потребно је комбиновани напор, почевши од аффилиате менаџера.
Питање: У априлу 2012. судија Окружног суда у Илиноису је закључио да је порез на некус придруженог партнера неуставан. Међутим, у септембру ће закон бити враћен у двије друге државе (Пенсилванија и Калифорнија). Два питања: Да ли постоји добро решење за порезну ситуацију у вези са повезаним партнером? Како партнерске мреже могу помоћи трговцима да наставе са радом у државама са пореским законодавством о партнерском повезивању?
Бриан: Да, сенатор Дицк Дурбин (ИЛ) и други предложили су федерално рјешење проблема који би био поштен, па чак и за све државе. То је једини начин да се оствари њихов циљ (омогућавајући државама да прикупљају већ плаћени порез), уз очување радних мјеста у партнерској индустрији.
Да одговорим на ваше друго питање, не верујем да постоје законски начини да се заобиђу ови закони. Чуо сам могућа решења која су се појављивала, као што је филтрирање провизија на основу државе купца, која је давно настала у првом доношењу закона у Њујорку.
Не верујем да је то решење засновано на мом читању закона. По мом мишљењу, они само стављају трговца у лошији правни положај.
Питање: Шта је са законима “Не прати”? Да ли је овдје угрожена индустрија аффилиате маркетинга? И да ли СхареАСале има одговарајућа решења?
Бриан: Да, индустрија би требала бити свјесна и имати лобирање за ово питање. То је нешто што се остварује кроз Удружење за успјешан маркетинг.
Што се тиче рјешења, свакако пажљиво разматрамо питања, али не постоји ништа дефинитивно што бих могао подијелити. Такође мислим да је важно запамтити и поштовати приватност корисника. На крају, ако они траже да се њихове информације не дијеле - важно је то поштовати.
Истовремено, можда нећемо бити у могућности да им пружимо неке од услуга које ће бити подржане од стране новца за оглашавање укључених у праћење куповине … тако да то иде у оба смјера.
Важан корак овде је да се уверимо да је индустрија добро заступљена у нашим ставовима који су кључни за онлине трговину.
Питање: У октобру ове године говорите на Аффилиате Манагемент Даис Еаст 2012, судјелујући на главном панелу “Улога мреже”. Које су три најважније ствари које би менаџери афилијација (и трговци) требали гледати при одабиру партнерске мреже?
$config[code] not foundБриан: Мрежа је партнер. Као што сам раније споменуо, постоји велика опасност у стављању превише повјерења у подружницу. Аффилиате менаџеру је потребна мрежа која ће им помоћи да разумију плусе и минусе одређених саобраћајних техника, односно први корак.
Корак 2 је све о технологији и флексибилности. Аффилиате менаџеру је потребна мрежа која им може пружити алате који су им потребни за организацију, сегментацију, атрибуцију, контакт, итд. Мрежа мора бити довољно флексибилна да усвоји трендове и развије технологију око њих. Поставите конкретна питања о томе шта желите да урадите.
На пример, ако желите да платите пола ваших подружница само за трансакције на одређеним производима, а другу половину на другачији начин - побрините се да се лако рукује. Уколико не питате посебно за оно што тражите, не постоји начин да се каже колико је решење заиста флексибилно.
Корак 3 је поверење. Постоји доста партнерских мрежа које су биле у простору 10-15 + година и које су развиле године знања и повјерења заједнице. Не бих ставио свој аффилиате програм у руке потпуно нове мреже без озбиљног разматрања.
Питање: Форрестер предвиђа стабилан раст за аффилиате маркетинг у наредне 4 године. Које су три највеће могућности за удружења ових дана?
Бриан: Постоји могућност, као што сам раније навео у проналажењу нових купаца за трговце. Ово је, по мени, дугорочна вредност канала и на шта би се требало фокусирати.
Што се тиче топ 3 области, мислим да је “Лоцал Сеарцх” вероватно најочигледнија - како се корисници све више крећу ка својим мобилним и таблет уређајима. Траилинг који бих рекао и "Социал Гаминг" и "Цонсумер Ревиев" су заиста отворени за прилику иако оба носе са собом одређену опрезност.
Питање: Ако бисте данас оставили аффилиате менаџере само једним савјетом, шта би то било?
Бриан: Искористи свој инстинкт. Када је ријеч о проналажењу стварно доброг партнера, немојте бити преварени једноставно статистиком или језиком. Користите свој инстинкт и знање о свом производу и веб сајту да вам помогну.
Превише Аффилиате менаџера је присиљено на односе или због неразумијевања или путем аутоматског одобрења. Нажалост, њихови програми могу да трпе због тога. Ако желите да активно управљате програмом - побрините се да употребите вашу имовину # 1.
* * * * *
Дани управљања филијалама одржавају се од 9. до 10. октобра 2012. године. Више информација о Данима управљања партнерима који се одржавају у Фт Лаудердале можете наћи овдје. Или пратите хасхтаг #АМДаис на Твиттер-у. Региструјте се користећи шифру СБТАМ150 да бисте примили $ 150.00. Вратите се за више интервјуа са говорницима.
Море ин: АМДаис 8 Цомментс ▼
