ЛинкедИн је несумњиво најбољи канал друштвених медија за Б2Б продају. У ствари, 64 одсто свих посетилаца корпоративних веб страница са сајтова друштвених медија упућено је из ЛинкедИн-а. Са пола милијарде корисника, ова професионална мрежа за умрежавање може бити невероватно моћан продајни канал за ваше пословање.
Знајући како се кретати кроз ЛинкедИн и користити његове напредне поставке, процес проналажења води до много мање застрашујућег задатка. Важно је да разумете шта дефинише идеалног клијента пре него што почнете са претраживањем. Знати које су индустрије или називи послова најприкладнији и повезати се са групама које могу имати користи од ваше компаније. Кроз мало стратешког тражења и копања, вероватно ћете увидети да је ЛинкедИн један од најбољих извора за водство. Ево четири тајне откривања потенцијала овог канала.
$config[code] not foundСавети за проналажење ЛинкедИн води
1. Повежите се са нишним групама
Сужавање вашег фокусирања на концентрисаније тржиште доводи до већег ангажовања и бољег степена конверзије - чак и када је у питању ЛинкедИн. Спајање са хипер-фокусираним групама ниша може учинити ваш посао лакшим, јер се можете усредоточити на то како управо ваше пословање доноси корист одређеном тржишту.
Коришћење ове врсте стратегије социјалне продаје је веома ефикасно; 75% оних који доносе одлуке о Б2Б-у кажу да друштвени медији увелико утичу на њихове одлуке, посебно када је у питању истраживање рјешења и куповина.
Постоји много једноставних принципа када су у питању ЛинкедИн постови, јер је усмерена ка пословним професионалцима.
- Побрините се да ваш садржај није претјерано продајан, за један. Уместо тога, понудите неки нови увид или вриједне информације, као што су нова технолошка открића или мјерљиви резултати других купаца.
- Размислите о томе да користите ЛинкедИн Динамиц Дуо да бисте одредили трендове у вашој индустрији и квантификовали утицај ваших порука.
ЛинкедИн је једна од најбољих платформи за друштвене медије када се ради о управљању саобраћајем на веб-локацији, стога свакако укључите везу на веб-локацију своје компаније у сваком посту. Можете бити сигурни да ови посетиоци имају неки интерес или познавање вашег пословања, тако да је праћење ових посетилаца кључан део вашег продајног циклуса.
Можете тачно да видите које компаније гледају на вашу веб локацију са информацијама о продаји, као што је Леадфеедер, дајући вам директан приступ бази података потенцијалних потенцијалних клијената. Систем прикупља информације од сваког посетиоца веб странице и омогућава вам да знате тачно које странице гледају, дајући вам увид у то како да их правилно уведете у ток продаје.
Затим можете креирати прилагођене филтере за квалифициране водитеље, а Леадфеедер ће генерирати високо циљану листу потенцијалних клијената право на вашу пристиглу пошту.
2. Направите пописе контаката пуног клијента
Просечан број конекција по особи на ЛинкедИн-у је око 400. Једна од мање познатих особина на ЛинкедИн-у је могућност компајлирања свих ваших веза у једну свеобухватну контактну табелу. То ће учинити чуда како би се поједноставио процес контактирања потенцијалних клијената или праћења упита. Штавише, олакшава размену информација са другим члановима тима.
Срећом, то је прилично једноставан процес корак по корак. Прво, кликните на “ми нетворк” на врху екрана, а затим кликните на “сее алл”.
У горњем десном углу видјет ћете оквир у којем можете кликнути на "Управљање синкронизираним и увезеним контактима".
Након што кликнете на ово, приказат ће вам се попис свих ваших контаката. Затим можете да извезете те контакте у вашу е-пошту у лако употребљивој табели.
Коришћење ове стратегије омогућава вам да контактирате препоруке и везе без потребе да појединачно претражујете сваки профил. Можете подесити и филтере, као што су компанија или назив посла, како бисте сузили вашу листу по потреби. Овај трик омогућава да се контактирате са контактима, нарочито ако шаљете масовне е-поруке или поруке.
3. Пронађите већ заинтересоване клијенте
Мало професионално руковање може олакшати проналажење клијената који су већ заинтересовани за ваш посао. Погледајте најчешће пропуштену особину на већини профила: одељак „Људи који су прегледани“. Ова бочна трака није само ту да вам помогне да пронађете пословне везе које можда знате. Ово заправо можете искористити да дуплирате своје најбоље претходне клијенте и проширите свој продајни канал.
Размислите о оним клијентима којима су биле потребне ваше услуге, оне које су највише користиле на основу њихове индустрије, позиције или специјалности. Посетите њихове профиле и видите ко је још у сличним околностима на основу сличних погледа. Можете само да откријете златну рупу клијената жељних ваших услуга.
Понесите ову стратегију на сљедећи ниво тако што ћете копати и погледи вашег конкурента. Погледајте неке од страница њихових клијената да бисте открили огромну мрежу могућности.
4. Додирните у Боолеан Сеарцхес
Упркос свом необичном имену, Боолеова претраживања су сјајан начин да сузите своје претраге и пронађете савршен избор за трагове. У суштини, то су хацк команде за претраживање које вам дозвољавају да одлучите које кључне речи ћете укључити или одбацити за ваше ЛинкедИн претраге.
Ако желите да укључите само одређену фразу, као што је „менаџер инвентара“, онда можете претраживати те кључне ријечи у наводницима. Искључите речи тако што ћете додавати капитализирану НЕ у вашу претрагу, као што је: “програмски НЕ НАПОМЕНА.” Можете укључити и вишеструке резултате додавањем у ОР за претраживање, као што су продаја или маркетинг, ИТ или веб дизајн.
Можете чак и да сачувате ове претраге за будућу референцу ако установите да коришћење одређених фраза или кључних речи помаже у стварању сјајних трагова. Када унесете тачну претрагу, померите се надоле док не видите сачуван оквир за претраживање на десној страни. Сада креирајте упозорење за претрагу да бисте сазнали када се нове везе или профили ажурирају и уклапају у листу филтрираних кључних речи.
У закључку
Истина је да већина људи не зна како да правилно користи ЛинкедИн да би повећали своје пословање. Међутим, са 2 нова рачуна која се отварају сваке секунде, Б2Б продајни потенцијал је немерљив ако знате како да правилно искористите овај ресурс.
Закључај фотографију преко Схуттерстоцка
Више у: ЛинкедИн 1
