Већина, ако не и сви, власници малих бизниса имају сан о свом малом бизнису. Можда тај сан треба да се стекне и освоји велики. Или је можда тај сан да нађе идеалног инвеститора који ће вас подржати и покренути ваше пословање у славу и богатство. Паул Греенберг, оснивач ЦРМ Идол такмичења, придружује се Бренту Лирију како би поделио како мала предузећа могу имати шансу да замахну у великој игри.
* * * * *
$config[code] not found
Трендови у малом бизнису: Обично тражим од људи да ми дају нешто о њиховом пореклу, скоро да могу ово да урадим за вас, али и даље ћу вам то рећи.
Паул Греенберг: Дошао сам у ЦРМ средином деведесетих, након што сам обавио ЕРП у консултантској фирми. Тада сам написао прво издање ЦРМ-а на Спеед оф Лигхт-у 2001. и одатле је кренуо. Као резултат тога, постао сам прилично познат у ЦРМ свијету.
Од тог времена, наставио сам много да се консултујем, много говорим широм света, и наравно да радим исто толико ствари као што сам људски могу међу стварима као што је ЦРМ Идол.
Трендови у малом бизнису: Управо сте написали нешто око раста и појаве ЦРМ-а на нивоу малог бизниса. Може ли мало причати о томе?
Паул Греенберг: Па, мислим да смо из многих разлога почели да га видимо. Пре свега, мислим да је део цене тако добар за мале бизнисе. Облак је поставио цену претплате на неко место. Дословно свако мало предузеће може добити нешто што је у ствари корисно од бесплатног до 20 долара мјесечно по кориснику.
Поред тога, корисници малих предузећа су далеко захтевнији и захтевају више пажње. Истовремено, оне захтијевају активнију интеракцију саме компаније. Нова генерација ЦРМ-а и софтверске технологије заправо све то омогућава тако да она постаје добра вриједност за мале подузетнике.
Трендови у малом бизнису: Шта је тачно ЦРМ Идол?
Паул Греенберг: Ово је велико тржиште - укупно милијарде и милијарде долара. Многи играчи у њему су изузетно велики. Али постоје хиљаде малих компанија које су, рецимо, ЦРМ-исх. Не добијају никакву видљивост. Нешто од тога је због презасићености компанија на тржишту, доминације већих, а неке због лошег ПР-а од људи који смрде на својим пословима.
Пре око годину дана дошли смо на идеју да овим малим компанијама у развоју пружимо видљивост, менторство и неке награде - много награда. Али кључ је у томе што имају видљивост. Не постоји начин на који су могли то да постигну на неки други начин.
Они су пред кључним утицајима као што сте ви, ја, Естебан Колски, Денис Помбриант, Јесус Хоиос, Марк Тамис, Силвана Буљан и Лауренце Буцханан. Цела област људи широм света од које не можете купити такву видљивост.
Проширена група судија их учи како да раде демо пред предводницима. Људи који их уче сами су утицајни људи. Они су момци који воде главну ЦРМ праксу и продавце. Они су кључни медији; они су практичари који воде велике напоре у ЦРМ у великим фирмама. Тамо постоје и други утицајни људи и они подучавају ове момке како да у суштини боље раде свој посао и како да се нађу пред људима који им дају масовно менторство.
У међувремену, сваки појединачни учесник добија рецензију од стране главних судија који им даје одређени правац о томе куда даље и на чему треба радити.
Трендови у малом бизнису: Можете ли додирнути неке од временских рокова за ову годину?
Паул Греенберг: Сада до 25. мајатх, 18:00 ПСТ, можете отићи у ЦРМИДОЛ. Попуните кратак образац за регистрацију који ће вам омогућити приступ апликацији. Попуните пријаву. Биће 40 кандидата за Америку, Сјеверну и Јужну Америку. Двадесет кандидата за ЕМЕА (Европа, Блиски Исток и Африка) и затим 20 кандидата за Азију и Аустралију.
Објавићемо их и онда ће ствар стварно бити у реду.
Нема гаранције да ћете бити изабрани, али вам се даје шанса. Ми заиста желимо да учествују. Награде саме и сама изложеност се исплати. Ако желите да погледате прошлогодишњи сајт можете видети све ствари које су се десиле. Идите на ЦРМИДОЛ 2011 и све је ту.
Трендови у малом бизнису: Два од прошлогодишњих финалиста су стекли. Ассистли је купљен од стране Салесфорце.цом и тек недавно је Цровд Фацтори преузео Маркето. Другу компанију која није чак ни направила полуфинале, Цоннецтед, купила је Линкедин. Можете видети претходне победнике, Гет Сатисфацтион и БПМ Онлине. Можете видети њихове приче и како је то утицало на њихово пословање.
Паул Греенберг: БПМ Онлине је био овогодишњи добитник награде Рисинг Стар Авард за магазин ЦРМ. Ми ћемо најавити полуфиналисте 15. августа 2012, на ЦРМ Еволутион конференцији у Нев Иорку која је примарна ЦРМ конференција.
Трендови у малом бизнису: Који су неки од предуслова којих би људи требали бити свјесни?
Паул Греенберг: Прва ствар је да морају имати рекламу. Друга ствар је да морају бити испод 7 година. Трећа ствар је да морате имати приходе испод 12 милиона долара. То су три велике. Погледајте сва правила, све је ту.
Али мале компаније, ево вашег снимка. Једна од награда је састанак на терену испред једног ризичног капиталиста. То не бисте добили ако нисте имали неку невероватну претпоставку. Ако освојите ЦРМ Идол, добићете то. Не гарантује новац, али ће вам гарантовати прилику.
Трендови у малом бизнису: Заиста сам узбуђен због ЦРМ Идола 2012. Погледајте биљешке са прошлогодишњих брифинга. Много времена и труда је уложено у писање прегледа како би се пружила врста информација које би сви могли извући из искуства брифинга пред аналитичарима.
Овај интервју је део наше серије Оне он Оне разговора са неким од најперспективнијих предузетника, аутора и стручњака у данашњем пословању. Овај интервју је уређен за објављивање. Да бисте чули звук пуног интервјуа, кликните десну стрелицу на сивом играчу испод. Такођер можете видјети више интервјуа у серији наших интервјуа.
Ваш претраживач не подржава
аудио
елемент.
Ово је дио серије један-на-један за интервјуе са вођама мисли. Транскрипт је уређен за објављивање. Ако је то аудио или видео интервју, кликните на уграђени плаиер изнад, или се претплатите преко иТунес или преко Ститцхер-а.
1
