Сигуран сам да ћете се сложити да би копија веб-локације требала закључати изгледе у чврстом стиску, умањити њихове приговоре, узбудити их око производа и завести да направе упит.
Али се кладим да гледајући податке о саобраћају осећате да су изгледи побегли збуњени, досадни или можда чак и узнемирени. Стопа одскока је небо висока, просечно време на сајту је једва приметно и изгледа да нико не чита све што имате да кажете.
$config[code] not foundАли шта ако је то тачно био проблем? Шта ако количина информација и начин на који их представљате одагнају изгледе?
Погледајмо зашто се то дешава.
Изгубили сте читаоце са загрејаним параграфима
Знаш, то је страшно. Испоставило се да људи сада имају краћи распон пажње од златне рибице. Према овом истраживању, наша пажња на Вебу је само осам секунди. Међутим, распон пажње златне рибице је још дужи.
То такође значи да имате само осам секунди да привучете пажњу својих читалаца.
А шансе су да их баците у параграф за загревање. То је копија која не ради ништа друго него да обиђе грм, док коначно не будете спремни да представите кључну поруку.
Ако првих 20 речи, или око два параграфа ваше копије, не представљају проблем, уклоните их. Шансе су да су тамо само зато што сте се морали загријати да напокон напишете кључне тачке.
Постоји још једна ствар коју треба запамтити када пишете Веб копију: Ваше перспективе су у журби.
Имају друге веб странице које треба посјетити прије доношења одлуке о куповини.
И што им брже кажете шта треба да знају, већа је шанса да ће вас запамтити и вратити се да купе.
Обележите дугачке листе… (номен омен)… Карактеристике
Знам, лако је писати. На крају крајева, они су опипљиви аспекти вашег производа, функционалности или технологије иза њега.
Они такође могу заузети пуно простора на страници, што чини да је богатија садржајем.
Али они се не продају.
Барем, све док се перспектива није упознала са вашим послом.
$config[code] not foundПроспекти посете ваш сајт са разлогом. Желе да сазнају:
- Ако им производ може помоћи да ријеше свој одређени проблем,
- Ако је то рјешење за људе попут њих,
- Шта га разликује од других алтернатива и
- Зашто би требали купити од вас.
Листе карактеристика их само одвраћају од сазнања.
Када пишете своју копију на вебу, фокусирајте се на погодности - реците посетиоцима шта ће добити користећи ваше решење.
И оставите карактеристике за последњу фазу циклуса куповине, када ћете морати да превазиђете коначне примедбе продаје у погледу потенцијалних купаца.
Покушавате да се свидите свима
Не можете да пишете садржај који задовољава све.
Или попуните једну страницу аргументима који ће говорити и привући различите публике.
Али шансе су да заиста не морате циљати све њих.
Вероватно нудите решење за одређено тржиште. И тако, напишите копију са том публиком на уму:
Објасните да је ваше решење за њих
Мање рачуноводство је отворено за публику коју покушавају да привуку: власници бизниса који не воле књиговодство.
Али шта ако треба да циљате и на секундарну публику? Користите посебну, наменску одредишну страницу.
(Мање веб-мјесто Рачуноводства садржи додатне одредишне странице које циљају на друге групе корисника).
Користите језик који ваша публика може да повеже да би копија била релевантнија
Страница са жељеним производима наводи епски маркетинг садржаја. И то је једна ствар за којом сваки маркетер тежи?
Представите слике које комуницирају с ким желите пословати
То је занимљива чињеница - наши мозгови обрађују слике 60.000 пута брже од текста.
То значи да ће се посјетитељи одлучити за вашу страницу прије него што заврше декодирање копије. Како? Обрадом слика и других визуелних знакова.
Да бисте учинили вашу копију учинковитијом, морате је подржати одговарајућим сликама.У случају одредишних страница, оне које комуницирају за кога је страница.
Харпоон садржи слику која подупире главни наслов - слободњак који поштује презир.
Мало подигни своју публику
Коначно, гурните своју публику са нечим што ће само они разумети. Користите знакове за повезивање са њима и на емоционалном нивоу.
Снимак производа компаније Воркадо садржи пројекте компанија као што су МомЦорп, Старк Индустриес и Ваине Ентерприсес. Сигуран сам да ће сваки геек или стрип фан знати шта је то.
Ваша копија садржи само дугачке параграфе
Ово може бити изненађење, али не морате детаљно разрадити све тачке.
Неки су сами по себи разумљиви. Друге је лакше конзумирати у скраћеном облику. А неке идеје могу бити лакше разумљиве ако су скраћене. У таквим случајевима, претворите их у листе са ознакама.
- Они привуку пажњу читаоца.
- Помозите им да се фокусирају на кључну поруку ваше копије.
- Сломите густе делове текста.
- И олакшајте скенирање.
Не користите слике да бисте комуницирали емоције
Знате, понекад је најбољи начин да се повежете са читаоцем тако што ћете јој рећи да знате како се она осећа.
То што сте раније били у њеној ситуацији и могли би се односити на проблем.
Али описивање речима може само да попуни страницу непотребном копијом
У тим ситуацијама комуницирати емоције са сликом или анимираним гифом.
Ево једног примера како то радим:
Погледајте пост уживо овде: хттп://блог.ахрефс.цом/манаге-цасх-флов/
Нећете ухватити читаочеву пажњу бројевима
Бројеви заустављају лутајуће око.
Када морате да користите статистику или податке да бисте направили резервне копије својих поена, користите цифре уместо речи.
Бројеви чине копирање лакшим за скенирање. Читаоци их често повезују са најважнијим информацијама на страници и на тај начин их природно траже када их прегледају.
Постоје подаци који то доказују:
У једној студији која прати очи. Јакоб Ниелсен је открио да бројеви често добро функционишу да би зауставили лутајуће око, чак и када су уграђени у масу речи.
Према његовим налазима то се дешава зато што:
- Бројеви представљају чињенице. И то је оно што читаоци често траже.
- Облик групе цифара се значајно разликује од групе слова. То је разлог зашто се они истичу у периферној визији читаоца. Погледајте овај пример: број 2015 се разликује од речи пет. Па ипак, оба имају исти број знакова.
Имајте на уму ове ставке изнад у виду када следећи пут будете правили копију веб-локације да бисте заведли своје изгледе да постанете ваши нови клијенти.
Дисгрунтлед Веб Реадер Пхото преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
