Они који ме знају знају да сам ја снажан заговорник дизања. Наравно, то није увек изводљиво, али када је, као у случају Паллав Надхани, извршног директора ФусионЦхартс-а, верујем да би сваки предузетник требало да се укључи.
Паллав је рођен у малом индијском граду Бихару, гдје је живио до 15. године живота. Након тога је живио у Калкути са својим оцем, човјеком властитог подузетничког духа. Паллавов отац је основао сопствену компанију за веб дизајн и Паллав је помогао. Прву компјутеру добио је са девет година и користио га је да предаје сам Басиц и Ц ++. Док је помагао у очевој компанији за веб дизајн, Паллав је "покупио неколико различитих Веб технологија."
Једног дана, док је претраживао Веб, открио је АСПТодаи.цом, који је објавио Врок Публицатион. Идеја за ФусионЦхартс је дошла када је Паллав приметио да десктоп апликације не изгледају тако добро као Веб апликације, и дошао је на идеју да се Екцелови графикони промене у „вебизед интерфејс“.
Описао је своју идеју у туторском чланку који је објавио АСПТодаи.цом. Паллав је зарадио 1.500 долара за тај чланак и искористио га за финансирање онога што би прерасло у операцију вредну више милиона долара са близу 500.000 људи који користе њене производе.
Многи људи који су читали Паллавов чланак почели су да га контактирају. Хтели су да знају да ли он може да прилагоди неки аспект свог туторијала.Тако је одлучио да креира све тражене прилагодбе и користи их као основу за изградњу производа који би могао продати. Пошто није знао колико треба да наплати, Паллав је почео да наплаћује само 15 долара, јер је то био минимални износ који је прихватио платни портал који је потписао. То је било 2001. године.
Када су Паллавови први клијенти сматрали да је производ добар, Паллав га је ставио на веб сајт и почео да га продаје тако што је писао чланке о томе “зашто људи не би требало да користе застареле графиконе у Екцелу када је постојала боља технологија.” време, тако да је герила ПР - писање чланака који су индиректно промовисали његов производ - била једина опција која му је била доступна.
ФусионЦхартс је стекао задаћу уз помоћ препорука клијената којима је Паллав помогао да своју апликацију интегрише у производ бесплатно, само им је наплаћивао накнаду за лиценцирање. Заузврат, они су написали препоруке које су довеле до више клијената. Паллав је наставио писати гостујуће постове. Такође је посетио Веб форуме и причао о карактеристикама његовог производа.
Због тога што је један од клијената за које је Паллав пружио бесплатне услуге интеграције имао широк досег, Паллавов посао је растао стабилно рано. Он је лансирао прву верзију свог производа у октобру 2002. До марта 2003. године компанија је зарадила 10.000 долара. У 2003. години компанија је зарадила 100.000 долара; у 2004, $ 300,000; и 2005, ФусионЦхартс је зарадио $ 750,000 прихода и тако даље.
Повећана зарада омогућила је да Паллав почне да плаћа онлине рекламе, што је помогло компанији да расте још брже. До 2006. ФусионЦхартс је скоро зарадио милион долара и имао је особље од 10 људи.
Наравно, цијена је прошла дуг пут. Када је Паллав једном наплатио 15 долара за производ који је дизајниран за програмере који могу интегрисати цртање са софтверским апликацијама, он сада наплаћује од 199 $ до 13,000 $ за лиценцу за продавца. Лиценцирање предузећа може коштати чак 100.000 долара.
ФусионЦхартс има још један производ који је дизајниран за СхареПоинт кориснике који захтевају визуелизацију на платформи. Накнада за то је $ 1,299 по серверу. Трећи производ је за не-техничке кориснике којима је потребна визуализација која је боља од онога што могу добити помоћу ПоверПоинта. За то ће наплата бити 49 долара по кориснику.
Представљање иПад-а представило је Паллав озбиљан изазов, јер ФусионЦхартс производи захтијевају Фласх и Аппле га не подржава. Паллавов одговор је био да сарађује са својим конкурентима како би створио хибридни производ који ради на иПад-у, иПхоне-у, Андроид-у, ПЦ-у и Веб-у, стратешком потезу који је ФусионЦхартсу дао велики подстрек у пословању, а тиме и приходима.
Данас је ФусионЦхартс предузеће вредно 7 милиона долара са глобалном клијентелом, од којих су многе Фортуне 500 компаније. Паллав је повећао свој тим на 60 људи и повећао понуду својих производа на укупно 14. У 2011. ФусионЦхартс је отворио локацију у Бангалору.
Паллав није заинтересован за финансирање јер, како каже, финансирање му не би помогло да расте у овом тренутку. Он води витку операцију која је за седам година постојања имала профитну маржу од 80%.
То је прилично достигнуће за младића који је основао своју компанију са 1.500 долара.
Боот Пхото преко Схуттерстоцка
