Маркетинг је једна од најкритичнијих компоненти успјеха вашег пословања. Можда имате фантастичан производ или услугу, али ако клијенти нису свесни да постоје, нема сврхе да наставите да радите.
Да бисте били сигурни да је ваш производ изложен вашим циљним купцима, морате развити робустан, убојити маркетиншки план. Када потрошите време на идентификовање четири Пс, почните са додавањем неких елемената и детаља својој стратегији. Хајде да погледамо области на које треба да се усредсредите када развијате свој маркетиншки план.
$config[code] not foundПотврдите тржиште
Како знате да имате одличан производ који ће бити користан за вашег клијента? Одговарање на ово питање је део процеса валидације. Желите да потврдите тржиште или се уверите да постоји потреба за тим. Ево неколико питања на која треба одговорити како би вам помогли у томе.
- Колико је тржиште локално, национално и глобално?
- Колико често људи купују вашу врсту производа?
- Колико клијената је "на тржишту" у било ком тренутку?
- Да ли ће ваши купци куповати дневно, недељно, месечно, годишње или сваких пет до десет година?
Одговори на ова питања ће: 1) рећи да ли имате одржив производ, и 2) помоћи у информисању вашег маркетиншког плана и тактике. Након што сте потврдили тржиште, почните се дубље увлачити у циљно тржиште или клијента.
Дефинишите циљно тржиште
Да бисте свој производ или услугу продали, морате одговорити на питање: ко је ваше циљно тржиште? А одговор је никада, “било ко”. Најбољи начин да будете успешни је да развијете профил купца са што више детаља. Одговорите на следећа питања:
- Колико прихода зарађују Ваши клијенти?
- Где се налазе?
- Да ли су мушкарци или жене, или обоје?
- Колико су стари?
- Који је њихов ниво образовања?
- Које послове обављају?
- Можете ли видети лице вашег клијента? Како физички изгледају?
Запамтите, што боље познајете свог клијента, то су веће шансе за продају. Када откријете ко је клијент, време је да артикулишете шта их чини куповином.
Креирајте вредност купца
Многи трговци и власници бизниса су сјајни у објашњавању њиховог производа и зашто је одличан. Али врло мало људи зна како да објасни производ на начин који илуструје вриједност за купца. Ово је изузетно моћно, јер ако можете помоћи клијенту да постигне циљ, слиједиће продаја производа.
Да бисте то урадили, започните тако што ћете одредити које квалитете ваши клијенти највише и најмање вреднују за вашу услугу. Морате изградити своју маркетиншку стратегију према перцепцији потрошача о вриједности вашег производа за њих. Овај приступ се зове ВИИФМ, или оно што је у њему за мене? Од пресудне је важности да ваш маркетиншки план буде фокусиран на клијента. На тај начин ви сте на путу да се издвојите из конкуренције.
Идентификујте своје конкуренте и како се с њима носити
У данашњој економији, ријетко је пронаћи производ или услугу која нема конкуренцију. Ваша конкуренција циља на исте људе као и ви, и као таква, ваша порука се лако може изгубити у рекламном нереду и нежељеној пошти.
Да бисте то избегли, дефинишите шта вас чини посебним за своје клијенте. Зашто је ваш производ или услуга другачији и бољи? Која је ваша конкурентска предност? Шта нудите да ваш конкурент не? Зашто би вас клијент ангажовао? Можда нудите дуже гаранције него ваш конкурент. Или сте доказали резултате које други бизнис нема. Ако се борите да идентификујете своју конкурентску предност, најбоље је да питате клијенте зашто су купили од вас.
Валидација тржишта, идентификација циљне публике, креирање вриједности купаца и идентификација ваших предности од конкурената су компоненте које ће обликовати остатак вашег маркетиншког плана. Када се ти кораци заврше, време је да дефинишете тактику коју ћете користити и одредите Ваш маркетиншки буџет.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Купци на тржишту Пхото виа Схуттерстоцк
Море ин: Нектива, Цонтент Цханнел Цонтент 4 Цомментс ▼
