Комерцијално чишћење јавних и приватних зграда и других објеката у Њу Џерсију је државно предузеће. Продавци обухватају велике комерцијалне компаније за чишћење и индивидуалне предузетнике који имају само мале клијенте и неколико запослених. Пошто се комерцијално чишћење сматра робном услугом, успех у добијању уговора углавном се заснива на цени и представља конкурентан процес. Најнижи понуђач обично добије посао. Међутим, постоје и други начини да постанете нови провајдер и искористите неку другу тржишну предност, као што је врхунска услуга.
$config[code] not foundИстражите локално тржиште. Истражите постојеће продавце за чишћење и њихове клијенте. Идентификујте где су најбоље могућности за новог провајдера. На пример, велики комерцијални оператери за чишћење се ослањају на велике објекте као што су канцеларијске куле, болнице или индустријски паркови за свој најисплативији посао. То оставља мање и средње клијенте неком другом. Фокусирајте се на области у којима ћете највјероватније наћи посао. Будите реални у процени.
Развити базу података потенцијалних клијената у разумном географском полупречнику. Запамтите да ће вријеме и трошкови пријевоза ући у Вашу крајњу корист. Што је клијент ближи, то боље. Анализирајте и организујте базу података по величини и типовима. Напримјер, саставите попис свих јавних објеката, као и попис свих приватних зграда и других објеката, као што је клуб земаља или малопродајни објекат.Након што сегментирате базу података према врсти и величини клијената, одлучите гдје ће бити фокус и зашто.
Разумите тржиште. На примјер, успјешно склапање уговора о чишћењу јавних објеката обично захтијева формално одобрење градског вијећа или градског управитеља. На нивоу жупаније, одобрење ће бити потребно од жупанијске комисије или жупанијског управника. Да бисте освојили уговоре државе Нев Јерсеи, мораћете да испуните државне захтеве. По закону, јавни субјекти обично морају тражити конкурентне понуде. Уговори се обично додељују на основу најниже цене или јединствене комбинације цене и могућности или услуга. У приватном сектору, ваша примарна мета ће бити управник зграде или објекта. Као и код јавних контаката, већина приватних установа такође тражи конкурентне понуде на основу писаног обима услуга и других услова уговора.
Развити маркетиншки план. Одлучите како ћете се такмичити. На пример, можете тежити да постанете понуђач ниских цена за одређени тип објекта, као што је пословна зграда. Али та рута ограничава вашу профитабилност. Такође можете тежити да будете вођа квалитетне услуге. Ако то можете постићи, можете наплатити више и зарадити више профита. Какве год да су ваше одлуке, ставите их у писаној форми и држите их се.
Пошаљите понуде. Идентификујте све тренутне и краткорочне могућности у вашем подручју. Контактирајте објекте како бисте сазнали њихове захтјеве и рок за подношење понуда. Обезбедите јаке референце. У процесу селекције, референце су важне и за јавне и за приватне руководиоце објеката.
Потражите могућности без понуде. Иако ријетки, постоје. На пример, менаџер пословне зграде који је имао бројне притужбе у вези са тренутном услугом чишћења може бити отворен за ваше „хитно“ позивање ако можете да га убедите да можете решити проблем тако што ћете станаре задовољити доследно добром услугом.
Мрежа ефективно. На пример, учините себе видљивим на састанцима градских вијећа или другим догађајима у јавном сектору гдје ће доноситељи одлука бити. У многим градским подручјима, приватни управитељи зграда редовно се састају како би разговарали о питањима која утичу на њихово радно мјесто или тржиште. Идентификујте могућности да присуствујете таквим састанцима и представите се потенцијалним купцима. Дистрибуирајте визиткарте свима који вам могу помоћи да остварите посао. Наставите са стварањем правих односа који могу процветати до тренутка када се понови следећи циклус лицитације за уговор о чишћењу. Развијте изворе који вам могу дати напомену када ће уговор бити понуђен или ће се отворити нова зграда.
Нађи помоћ. И америчка администрација за мала предузећа и државне, жупанијске и локалне власти у Нев Јерсеиу нуде услуге подршке за предузетнике који стварају нова радна мјеста и плаћају додатне порезе. Искористите све доступне ресурсе да бисте изградили солидну основу за ваше пословање. Знање је моћ у сваком послу.
