Продаја је застрашујућа ствар за многе власнике малих предузећа, али ако можете схватити како претворити страх од продаје у храброст продаје, промјенит ћете игру у свом послу. Кључна лекција коју сам научио о продаји, у мојој скоро 17 година пословања, је да јаз између добијања перспективе и претварања те перспективе у клијента може бити краћи и краћи са само неколико корака. Ево начина на које можете скратити тај јаз:
$config[code] not found- Убрзајте свој продајни циклус.
- Уклоните неквалификоване изгледе.
- Конвертујте са поверењем.
- Уклоните страх од продаје заувек.
Корак 1: Сазнајте ко је ваша циљна публика са 100 процената сигурности
Ништа друго у уклањању јаза између истраживања и завршене продаје неће функционисати без овог темељног корака. Ти желиш да знаш:
- Кога слушају,
- Где се друже и онлајн и ван мреже,
- Какав је њихов смисао за хумор (ово је веома важно, вјерујте или не!), И
- Оно што је једини проблем или изазов је то што их одржава ноћу.
Корак 2: Појачајте свој пословни бренд
Дизајнирајте свој потпис и посао око вашег идеалног купца. Користите језик вашег идеалног купца. Опонаша стил стручњака на који обраћају пажњу. Креирајте постове на Фацебооку на основу онога што воле да виде од предузећа сличних вашим. Направите имиџ бренда са атрактивним логотиповима, линијама ознака и јасним порукама о томе ко сте као бизнис, куда идете и кога желите да пођете са собом. Напомена: Блог је одлично место да овај корак постане стварност; можете стварати, његовати и контролисати у будућности.
Корак 3: Прегледајте претходни циклус продаје
Запитајте се колико вам је времена требало да продате са свим вашим производима - чак и ако се ради о продаји једног производа или услуге. Ово вам је потребно као истраживање о томе како смањити време - и додатне кораке - у процесу продаје.
Корак 4: Повећајте своју свијест о бренду
Користите оно што сте научили о дужини времена и корацима потребним за затварање продаје. Да ли су ваши идеални клијенти у прошлим продајама брже претварали клијенте који нису били у вашој идеалној циљној публици? Вероватно је одговор да. Решење: Повећајте своју свест о бренду. Размислите о коришћењу једне платформе друштвених медија како бисте привукли циљног корисника на вашу веб локацију.
Корак 5: Учини да свједоче твојој величини
Када имате јаку свијест о бренду у вези са својим пословањем, продаја која обично траје годину дана се смањује на шест мјесеци или мање. Понекад можете затворити телефон за 10 минута једним позивом. Кључ је да се идеални клијенти упознају са чудесним стварима о вама - и снимају их! Видео свједочанства су Свети Грал, и они су исто тако тешки за добијање. Почните са писаним изјавама на поузданим платформама као што су ЛинкедИн или Иелп. Што их више имате, то су краћи кораци у вашем циклусу конверзије продаје и што је више тока продаје испуњена високо квалификованим изгледима.
Ставите ове кораке на посао и јавите ми како успијевате. Увјерен сам да ће то скратити јаз између сусрета с проспектом и затварања продаје и завршетка сретног купца.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Срећна фотографија купца преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
