Размислите о елегантном змају и масивном новом Боеинг Дреамлинеру који вришти изнад главе.
Упркос радикално различитом змају и млазном авиону, обоје лете због паметне примјене механике лета. Обоје би се срушили ако би ти механичари били игнорисани.
Пионири раног лета су посматрали птице у лету и закључили да би летећа машина која им је омогућила да "лупају крилима" буде улазница. А смијешно, како звучи, то је у то вријеме имало апсолутни смисао, с обзиром на оно што су људи проматрали.
“Макинг Сенсе” не чини то истинитим
Али чињеница да је то „имало смисла“ није је учинило исправним.
Наравно, тек неколико година касније (и након неиспричаних грешака, мртвих крајева, повреда и смрти), пионири лета су схватили праву механику лета. И када су механика летења схваћена, авијација је заиста полетјела (једноставно нисам могла одољети).
Финансијски резултати које ваше предузеће креира подлежу одређеној механици - као што је лет. Концепт финансијских резултата је мета-концепт. То значи да је то скупни концепт који је природни исход одређених “закона” или механике.
Без обзира на величину посла који поседујете, у којој сте индустрији, или који ниво искуства, страсти или жеље имате. Финансијски резултати које ваше предузеће креира подлежу истој механици зарађивања новца - оно што ја зовем Пословна физика.
Механика прихода
Погледајмо приход као примјер како примијенити пословну физику како би побољшао своје финанцијске резултате.
Очигледно је да ваше предузеће треба да генерише приходе ако ће зарадити новац за вас. Али да бисте контролисали своје финансијске резултате потребно је да разбијете мета-концепт прихода на механичке компоненте.
Приход је резултат комбинације три одвојена елемента:
- Колико клијената имате;
- Колико често ти купци купују нешто од вас; и
- Колико они купују од вас сваки пут
Прегледавање прихода на овај начин открива да можете повећати приход тако што ћете урадити нешто од следећег:
- Набавите више клијената;
- Набавите клијенте који су раније имали посла са вама да чешће купују од вас;
- Купите потрошаче да троше више сваки пут када купују; и
- Било која комбинација ова три елемента
Различити путеви - иста дестинација
Гледајући свој приход из ове перспективе, можете јасно видјети различите путеве које можете подузети да бисте дошли до жељеног крајњег резултата. А онда можете одабрати ону која најбоље одговара вашем пословању, вашој личности и вашем животном стилу.
На пример, можда имате много купаца, али они купују само мали део вашег укупног производа или услуге. Ваш најбољи пут до повећања прихода може бити приступ постојећим клијентима како би их охрабрили да купују друге ствари које им можете понудити.
Или можда имате велики број неактивних клијената који из неког разлога нису купили од вас већ дуже време. Ваш најбољи пут до повећања прихода може бити развој стратегије која ће их охрабрити да се врате и поново постану активни.
Постоји готово бесконачан број начина на које можете комбиновати пословну физику да бисте створили финансијске резултате које желите - на начин који је за вас смислен и одржив. Не постоји један најбољи одговор који се односи на сваки посао.
Баш као што постоји много начина да се примени механика летења - прави пут у крајњој линији зависи од тога са чиме почињете, где сте сада и шта желите да постигнете.
Запамтите грациозан змајем и масивни Боеинг Дреамлинер који користе исту механику летења. Само су њихови дизајнери имали двије различите идеје о томе како би лет требао изгледати.
Ханг Глидер Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
