Вашингтон (ПРЕСС РЕЛЕАСЕ - 19. октобар 2009.) - Америчко удружење банкара објавило је данас:
1) Упознајте банкаре у неколико финансијских институција у вашој заједници.
Пре него што затражите кредит, сазнајте које финансијске институције на вашем тржишту дају кредите фирмама као што је ваша. Нису све банке специјализоване за пословне кредите. Неки се специјализују за кредитирање само фирми у одређеним индустријама. Друге позајмљују само оне у одређеним фазама пословног животног циклуса (без стартупа, на примјер). Радите са банкарима који разумеју вашу индустрију и сазнајте како је тренутна финансијска криза утицала на доступност кредита у вашој заједници. Данашња финансијска криза није подједнако погодила све банке.
$config[code] not foundЈош један разлог за бављење банкама са искуством у вашој индустрији односи се на финансијске савете које они могу понудити. Будући да ови банкари раде са фирмама које се суочавају са истим проблемима везаним за индустрију који вас могу изазвати, они су у бољој позицији да пруже корисне савјете и финансијске производе прилагођене потребама ваше фирме. Много пута савјет који банкар даје је далеко важнији од производа или услуге коју продају. Потражите банкара који може дати финансијске савјете који ће вам помоћи да преживите и напредујете у данашњој економији. Заузврат, требали бисте наградити тог банкара својим пословањем и вашом оданошћу.
2) Бити у стању да артикулише “вредносни предлог” ваше фирме на своја циљна тржишта и ваш пословни план да до њих дође.
Ако не можете јасно објаснити зашто би друге компаније или клијенти требали пословати с вама и како ћете се учинковито натјецати у одабраним циљним тржишним сегментима, шансе за добивање кредита су мале.
Израдити пословни план који има три различита сценарија: најбољи случај, највјероватнији случај и најгори случај. Желите да банкар разуме све три јер тражите подршку кроз добра и лоша времена. Такође, будите спремни да детаљно расправите претпоставке које су у основи сваког од ових сценарија.
3) Размишљајте као банкар.
Разумите ризике пословања у вашој индустрији. Имајте план за ублажавање тих ризика и подијелите га са својим банкарима. Банкари ће ионако направити анализу ризика, тако да је важно да им помогнете. Највјероватније можете дати перспективу коју банкар није разматрао. Важно је за банкара да види да препознајете ризике пословања у вашој индустрији и да имате план за њихово рјешавање.
4) Развити најмање два начина за отплату кредита.
Банкари траже примарне и секундарне изворе отплате кредита. И због вашег посла, такође. У најбољој сте позицији да одредите могуће алтернативе отплате. Будите сигурни да разговарате о овим опцијама са својим банкарима пре него што се одобри кредит. Секундарни ресурси за отплату могу укључивати заложно право на пословни или лични колатерал, као и додавање кредитне гаранције од стране власника, добављача или купаца.
Што је банкар сигурнији да ће кредит бити плаћен "по договору", то је вјероватније да ћете не само добити повољну кредитну одлуку, већ и најбољу каматну стопу. Паметни власници бизниса схватају да је сада вријеме за размишљање о алтернативним изворима отплате, а не када њихов посао дође у невоље.
5) Не питајте за кредите који би се требали финансирати капиталним ињекцијама. Банкари нису платили да преузму ризике по основу капитала; добијају новац за кредите који ће бити враћени на време.
Износ капитала који вам је потребан за управљање вашим пословањем зависиће од неколико фактора. Један од најважнијих се односи на вашу индустрију и улогу коју ваш посао има у тој индустрији. Износ капитала који је потребан произвођачу ће се разликовати од онога који је потребан за обављање послова дистрибуције на велико. Малопродавци у истој индустрији ће такође имати различите захтеве за капиталом.
Стабилност индустрије је такође важан фактор који утиче на количину потребног капитала. Фирме у стабилним индустријама требају мање капитала од фирми које послују у индустријама које се брзо мијењају. Разлог је тај што фирме у стабилним индустријама могу носити виши ниво дуга због веће сигурности својих прихода.
Још један фактор који одређује износ капитала потребан за ваше пословање односи се на пословни модел ваше фирме. Неке фирме нуде лако кредитне услове за изградњу тржишног удјела и повећање продаје. Друге фирме послују само у готовини. Услови продаје које ваша фирма нуди својој корисничкој бази има важан утицај на износ капитала који ће ваш посао морати да ради.
Ако је ваш производ или услуга у великој потражњи, размислите о томе да затражите од својих клијената уплате унапријед на чекању или проширите повољне услове за купце који плаћају своје рачуне у року од 10 дана од пријема.
Друга могућност је да се од добављача тражи повољнији услови продаје. Питајте да ли ће вам касније дозволити да плаћате рачуне без икаквог интереса или вам дају попусте за плаћање фактура рано. Свако додатно финансирање од стране клијената или добављача смањује износ сталног обртног капитала који треба да се финансира са капиталним доприносима акционара ваше фирме.
Роберт Ц. Сеиверт је виши потпредседник Удружења америчких банкара. Прије доласка у АБА, г. Сеиверт је био банкар више од 30 година, служећи као предсједник и извршни директор високоучинковите банке у заједници и директор комерцијалног маркетинга за једну од највећих финансијских институција у земљи.
1
