Ја сам срећан јер у Инфусионсофт (напомена уредника: Инфусионсофт је спонзор наше недељне радио емисије), Имам прилику да посматрам и радим са хиљадама малих бизниса док поседујем свој мали бизнис.
Ја сам заправо користио тактике друштвених медија да бих скоро потпуно развио свој бизнис.
У процесу учења од сопствене компаније и других, створио сам формулу за претварање ваших друштвених напора у новац. Практично и лако се може пратити као било која друга математичка формула, али прије него што уђемо у знаност о зарађивању новца путем друштвених медија, морамо одредити основна правила.
Нећу трошити превише времена на то јер су други о томе писали дуго, али ево основа:
- Слушај прво. Не скочите у друштвене медије како вичу о вашем производу или услузи. Третирајте своје односе на друштвеној мрежи као да су лично. Прво упознајте публику и добијте осећај разговора пре него што уђете.
- Додају вредност. Када се осећате довољно удобно да уђете у разговор, будите сигурни да му додајете вредност. Нико не воли да буде продат. Када људи стекну осјећај за вриједност коју нудите, доћи ће до вас.
- Пријатељи / следбеници нису једнаки. Сигурно можете зарадити на хиљаде сљедбеника, али колико њих се заиста уклапа у ваше циљно тржиште? Колико ће заиста купити од вас? Не брините о томе колико сте сљедбеника. Радите на проналажењу правих људи.
У реду, сад кад смо то схватили, дозволите ми да вам покажем формулу:
Сада морате знати шта значи свака од варијабли:
Р = Приход по продаји Цг = Трошкови робе Ф = Број сљедбеника / пријатеља Цр = Стопа клика (који% следбеника кликне на ваше везе у друштвеним медијима и оде на ваш сајт) Ор = Стопа опт-ина (који% људи који су кликнули укључили су се у примање информација оу путем е-поште) Пр = Стопа куповине (који% људи који су се одлучили за куповину од вас) х = По сату за напоре друштвених медија Т = Количина времена коју потрошите на друштвеним медијима
ОК, изгледа компликовано, али стварно није. Прођимо кроз то. Прво, изаберите временски оквир. Рецимо 1 месец. Претпоставимо да продајете видгете за 100 УСД (Р = $ 100). Претпоставимо да вас видгети коштају $ 10 за производњу (Цг = $ 10). Сада, замислите да сте имали 1.000 следбеника прошлог месеца (Ф = 1.000) и 250 од њих кликните на линкове које сте објавили из друштвених медијских напора (Цр = 250/1000 =.25). Рецимо да се 100 од тих људи одлучило за примање комуникације путем е-поште од вас (или = 100/250 =.4) и од тада је 50 људи купило ваше видгете (Пр = 50/100 =.5). Сада ставите вредност на време које проводите са друштвеним медијима. Рецимо да ћете платити $ 50 / сат (х = $ 50) и радили сте 40 сати у друштвеним медијима прошлог мјесеца (Т = 40).
Сада, укључите бројеве:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
Дефинитивно можете поједноставити овакву једначину: ($ 100 - $ 10) * (50 продатих видгета) - ($ 50 * 40) = $ 2,500. Међутим, проблем са претераним поједностављивањем је то што вам то не дозвољава да пазите где су ваше могућности и уска грла. Ако стално гледате ове бројеве, можете закључити шта треба да урадите да бисте повећали профит. На пример, можда бих желео да додам 4.500 долара на своју доњу линију тако што бих удвостручио сљедбенике, међутим, можда ће бити лакше повећати стопу клика за 15% и стопу опт-ина за 10%. Када имате бројеве испред себе, можете се фокусирати на праве ствари.
Ова формула помаже вам да се усредсредите на конверзију и допустите да ваш процес конверзије остане корак даље од напора друштвених медија. Споменуо сам раније, нико не воли продавца на забави. Не желите да продајете са друштвеним медијима. Али, ако нудите вредан садржај који људи желе и кликну на више, а затим их однесете на свој сајт и замолите их да се укључе, то се чини потпуно другачијим од могућности.
Такође ћете приметити да ова формула води ваше следбенике друштвених медија из друштвених медија и доводи их у традиционалнију маркетиншку парадигму: емаил маркетинг. Ово је веома важно. Ова студија МаркетингПрофса показује да је емаил маркетинг и даље веома важан део друштвених комуникација. Будући да сте ове перспективе довели у везу (ваш однос са друштвеним медијима), мораћете да користите технике маркетинга путем е-поште 2.0 да бисте осигурали да одржавате ту личну, релевантну везу са њима. Ако то не учините, доћи ће до прекида везе, стопа ваше куповине ће се смањити и ваша ваљаност у друштвеним медијима ће се смањити.
Видио сам да овај процес ради јако добро у мом малом бизнису иу многим другим. Интересује ме да чујем шта мисле читаоци Трендова у малом бизнису. Какво је ваше искуство са друштвеним медијима за пословање?
24 Цомментс ▼
