Сваког дана се будимо и улазимо у под спреман за борбу против неког конкурента који троши више на поштарину него на маркетинг. Они су огромни. Имају огроман буџет, велики платни списак, агенције које се спотичу једна о другу и средства која се не могу надати.
И требало би да их победимо данас и сваки дан.
Ово је добра вест.
У Киллинг Гиантс-у: 10 стратегија за прелазак на Голијата у вашој индустрији, разговарао сам са преко 70 „дивовских убица“ из 13 земаља широм света, који представљају индустрије од потрошачких производа до технологије до Б2Б, и сазнао сам да не само да можете напустити маневрирајте дивовима са којима се суочавате, али често можете искористити њихову највећу снагу у том процесу.
$config[code] not foundЕво три начина на које можете убити дивове.
1. Усредсредите се на победу у последња 3 метра.
Да ли џин троши милионе на оглашавање? Да ли покрећу масовну кампању или велики лансирање производа? Не гледајте на то као на питање њиховог буџета у односу на ваш - увек ћете изгубити ту борбу. Погледајте ово из перспективе да повлаче милионе очне јабучице и тона пешачког саобраћаја до продавница или на Веб. Сада имате нешто са чиме можете радити. Уђите у разговор у последња три метра - између вашег потенцијалног купца и продаје, када див мисли да је игра завршена - и да тамо победе.
Ево примера на шта мислим. Универзитет Осло је друга највећа пословна школа у свом граду. Норвешка школа менаџмента је одузела 200 према 1. Са буџетом од само 50.000 кроне - Отприлике 8.500 долара - Универзитет у Ослу се окренуо тражењу маркетиншких претраживача за претраживаче иПроспецт за помоћ. Након кратке анализе конкурентности, открили су да је њихов џиновски буџет од 2 милиона долара свуда осим на интернету. Циљањем кључних речи које су користиле називе курсева њиховог конкурентског курикулума у тесно дефинисаном временском оквиру, непосредно пре него што су пријеми затворени за тај термин, Универзитет у Ослу доживио је свој улазак у пет наврата - па чак и победио већи број пријемника.
2. Реализе Тхат Спеед Киллс.
Често се каже да се у великим компанијама промовише да кажете „не“ ризичним стварима. Пошто сам радио за много великих корпорација, знам да је то истина! Дивови имају своје културе и системе награђивања. Пре него што се крећу, они формирају интердисциплинарне радне групе, организују састанке, лете људе широм земље, доводе агенције на посао… и док све то раде, ти брод. Они издају записнике са састанака. Ти брод. Они формирају консензус; ти брод. Ви сте три корака напред, и они циљају на производ који сте заменили пре два циклуса.
Мике Цассиди, оснивач многих успешних Силицон Валлеи почетника, укључујући платформу за размену тренутних порука Ксфире, описао је овај менталитет "културе брзине" када ми је рекао да његов тим производи нову верзију своје платформе сваке две недеље. Његови огромни конкуренти - АОЛ, Иахоо и МСН - проводили су конкурентне процјене производа на једној верзији својих производа, када је већ испоручио десетке својих ревизија. До тренутка када је МТВ купио Ксфире 2004. године за 110 милиона долара, Ксфире је прикупио преко 16 милиона корисника који су користили његов софтвер у просјеку 88 сати мјесечно.
3. Једите бубу: учините незамисливо.
Компаније развијају правила, смјернице и укупне границе како расту. Они се боре и освајају на тржишту, и њихов успех их чини сигурним да то раде. Али њихов успјех често сије сјеме њиховог уништења. Они настављају да се боре у последњем рату док их реалност новог не сустигне. Паметни "дивовски убице" развијају пословне моделе које дивови једноставно не могу замислити да слиједе.
Крикет Холдингс је у послу директног рекламирања реклама, црвенокосог пасторка у свету маркетинга. Али оно што бизнису недостаје у сексизму, то надокнађује у перформансама. Крикет ради оно што ниједна агенција за оглашавање не би жељела учинити: нуди “клијентима” на бази плати-по-води. Једном када његов предиктивни модел гледа на категорију и дан у којем се налази корисник, он брзо оптимизује летове медија како би разумио његове варијабилне трошкове по „клијенту“, а затим их нуди клијентима по фиксној цијени. Сада се ризик од перформанси померио са рамена маркетинга на крикет - а генерални директор Вицтор Грилло је сретан да поднесе терет. Када оглашивач жели да зна шта ће сваки долар уложити, крикет је срећан да уђе тамо где би већина традиционалних агенција победила на брзину повлачења.
Посао се не односи само на то колико новца морамо потрошити, већ на то колико су велике наше идеје. Можда је лакше бацити новац на проблеме, али мала предузећа то не могу приуштити. Осим тога, данашња времена захтевају различите алате и другачији начин размишљања. Надам се да ће вам ова три савета дати неколико алата за размишљање које данас можете користити како би вам пружили менталну муницију за рушење Голијата у вашој индустрији.
13 Цомментс ▼
