Да ли радите јаче него што мислите да би требало да радите да бисте стекли привлачност у свом послу? Ако радите напорно и добијате резултате, на крају ћете научити да радите паметније тако да можете добити исте резултате уз мање напора. То би била добра ствар.
С друге стране, ако напорно радите и не добијате резултате које тражите, ваша непотребна борба могла би бити последица једне или више од пет специфичних ручно направљених пословних грешака и ствари које недостају у вашој предузетничкој једнаџби. Наставите да читате како бисте сазнали шта су и како их поправити.
$config[code] not foundДа ли ви правите ове ручне пословне грешке?
1. Немате циљну публику
Прво питање које постављам када подучавам новог предузетника је: “Ко је ваша циљна публика?” Девет пута од 10, одговор је нешто попут: “Сви”. То је приступ заснован на страху који погрешно претпоставља да ако ако изоставите било кога из своје циљне публике, зарадит ћете мање новца. Супротно је истина. Што сте више фокусирани на специфичну нишу, то ћете више новца зарадити, то ћете више уживати, више ћете уживати у слободи и мање ћете се борити у свом послу.
Нека буде циљ продавати свој производ истој особи изнова и изнова, сваки пут са другачијим називом.
Дубоко удубите у психу свог клијента, а затим га нађите сваки дан на различитим местима. То ће вам помоћи да прецизно одредите вашу савршену личност купца и осигурајте да људи који су највише склони да буду привучени вашим производом могу брзо уочити вас на препуној тржници.
Корак акције: Годишње прегледајте своје клијенте како бисте сазнали шта их тјера. Набавите уобичајене демографске информације као што су име, старост и пол, али уложите највећи дио своје анкете истражујући њихову психу. Шта их држи ноћу? Који су њихови највећи изазови и болне тачке? Шта их чини срећним или тужним? Шта их инспирише? Какву промену они траже у својим животима? Употријебите Сурвеи Монкеи (или сличну услугу) да то урадите.
Ограничени сте на 10 питања са “фреемиум” услугом Сурвеи Монкеи, тако да било надоградња тако да можете поставити више питања (више од 20 је превише), или бити веома намјерни у вези са 10 питања која постављате.
2. Не прихваћате своју улогу као вођа
Ако нисте проактивно прихватили своју улогу лидера, повређујете себе и свој посао. Члан сам неколико плаћених чланских група (локалних и виртуелних) у које су сви уложени у себе и једни у друге. Ми градимо једни друге, и нудимо савјете и рјешења да помогнемо једни другима у свим врстама пословних изазова.
Иако можете постићи одређени ниво успјеха на свом отоку, на крају ћете изгорјети. Имат ћете мање забаве, а ваш раст ће бити ограничен као људско биће. Ову судбину можете и требате избјегавати тако што ћете се окружити другим креативним подузетницима који користе своје успјехе, неуспјехе, изазове и стручност за добробит себе и других сличних људи.
Не могу да преценим вредност ове врсте интеракције. То је један од разлога зашто сам покренуо Индие Бусинесс Нетворк и зашто су програми чланства као што је ИБН толико популарни. Људи који се окружују са подузетничким вођама истомишљеника добијају бржи напредак него људи који то не чине, а њихов посао је успјешнији. Тако је једноставно.
Корак акције: Пронађите барем једну групу подузетника истомишљеника и придружите им се. Ако не можете пронаћи такву групу, креирајте је.
3. Ви нисте Блоггинг
Одржавање блога заоштрава вашу подузетничку пилу. Такође вам помаже да организујете и разјасните своје мисли. Тражилице воле сајтове који редовно садрже свеже садржаје, тако да ако не објављујете блогове једном недељно, пропуштате 52 прилике годишње да привучете нове клијенте на ваш сајт без трошења новца.
Блоггинг вам помаже да се успоставите као ауторитет у својој области, и он гради ваше самопоуздање као пословни лидер.
Чујем да многи креативни предузетници кажу да не блогују јер немају шта да кажу. Ако зарађујете за продају производа које направите, а немате шта да кажете, требали бисте смањити губитке и затворити их сада.
Корак акције: Поставите блог и започните блогање данас. Не мора бити савршено. Блог је бесплатан за постављање на ВордПресс. Започните данас и блог најмање једном недељно. Ваше пословање ће расти, и због тога ћете бити бољи пословни лидер.
4. Не градите своју листу клијената
Према истраживању о малим бизнисима за 2015 Васп Барцоде Тецхнологиес, е-пошта је врхунски маркетиншки алат који користе мала предузећа. (Занимљиво је да, према извјештају, кориштење Фацебоока као маркетиншког алата опада.)
Када сам започео свој посао, прва ствар коју сам урадио је да покренем веб страницу. Друга ствар коју сам урадио је да објавим емаил билтен. Нисам имао ниједног клијента, а моји једини претплатници били су шест људи које сам срео на састанку сапуница недељу дана раније.
Можда ми је чињеница да сам магистар новинарства на колеџу помогла да знам у својој интелигенцији да ће билтен бити пресудан за мој успјех. У сваком случају, био сам у праву. Брзо напријед 16 година, и још увијек сам у праву.
Е-маил невслеттер даје вам интимни приступ вашим клијентима који не можете добити ни са једним друштвеним медијима или чак са блогом. Људи могу да га читају у своје слободно време, и могу да притисну тастер за одговор и комуницирају директно са вама.
Можда најбоље од свега, поседујете и контролишете свој невслеттер и листу претплатника коју креирате. Сви друштвени медији могу сутра да умру, али са билтеном за е-пошту ћете бити неозлијеђени јер имате директан, један на један приступ вашим клијентима. Неколико ствари може подржати дугорочну одрживост вашег пословања као е-маил невслеттер.
Корак акције: Покрените билтен данас. Препоручујем Маил Цхимп, али можете користити и Цонстант Цонтацт, Мад Мими и друге.
5. Одбијате да прихватите технологију
Једна од ствари коју стално чујем од власника бизниса је да они нису технички паметни. Ово самоиспуњујуће пророчанство је штака која формира вечни изговор да не направите видео или поставите блог или испробате Снапцхат.
Неће сви имати исти ниво технолошке способности, и то је у реду. Али сваки предузетник мора научити довољно о технологији да би знао како да је користи у корист свог бизниса и клијената. Да нисте прихватили технологију пре десет година, сви би разумели. Ако данас не прихватате технологију, починили сте пословно самоубиство.
Престаните да говорите себи да нисте технолошки паметни и да постанете технолошки паметни.
Корак акцијеПогледајте како компаније сличне вашим користе технологију, а затим направите листу свих ствари које видите да други раде, за које мислите да би користили вашем пословању. Користите своју омиљену тражилицу да бисте пронашли часове или програме који ће вам помоћи да научите како да уградите те ствари у ваш посао, а затим да то учините. Учините ово сталним дијелом ваше пословне рутине тако да не оставите за собом.
Шта сам пропустио? Које друге ручне пословне грешке могу објаснити зашто не добијате тракцију?
Ханд Планер Пхото виа Схуттерстоцк
8 Цомментс ▼
