Током моје каријере сусрео сам се са звијездама и трговцима змијским уљем. Разлика између њих је као дан и ноћ. Продавци уља од змија су продавци који су у вашем лицу, гурају вас да купите. Они наговарају, убеде, убеде и снажно нађу свој пут у продају. Они су агресивни и гласни, не само у гласу, већ иу понашању.
Продају тешко јер увек продају. Они не граде односе тако да морају стално да лову. Они су на крајњем крају екстровертног континуума.
Онда имамо звијезде продавача. Ови људи схватају да одговарају решењу потребе. Они граде односе и настоје да разумеју где је перспектива пре него што понуде своје решење. Они имају дугорочне клијенте и редовно примају реферале. На догађајима умрежавања, они постављају много питања и дијеле врло мало о свом производу или услузи.
Звјездани продавачи дијеле многе карактеристике с интровертима. Прича о насловници ТИМЕ Магазина 6. фебруара 2012. говори о “Моћи (стидљивости)”. Аутор, Брајан Волш, помиње:
"Интроверти су бољи у слушању - што је, на крају крајева, лакше урадити ако не причате."
Претпостављам да је слушање прва вештина изузетног, звезданог продавца. Према Брајану, интроверти су "опрезнији и промишљенији од екстроверта."
Звјездани продавци не пуцају из кука; они не мисле да имају производ или услугу која одговара свима. Уместо тога, они узимају оно што су чули из њихове перспективе и одређују како могу да помогну. Ако могу, они представљају приједлог који одражава потребу. Ако не могу, кажу.
Када интровертс мрежа, они проводе своје вријеме упознавање једне или двије особе. Они не раде у соби и предају своју визит карту свима.Други људи воле да разговарају са интровертима јер је интровертан истински заинтересован за њих. Интроверт би радије учио о неком другом него говорио о себи. Још једном, слушање игра кључну улогу.
Интроверти граде дубоке, трајне односе. То је кључ успјеха у продаји. Одржавање трајних односа са клијентима је далеко скупље од лова на нове. Ово је такође место одакле могу доћи реферали.
Будући да су интроверти намјернији у њиховој обради, тврдим да се они вјеројатно сматрају вјеродостојнијим; а поверење је пресудно за продају. Ако све ове карактеристике ставимо заједно, видимо савршен модел звезданог продавца - поузданог слушатеља који гради трајне односе и размишља о стварима како би дошао до смисленог рјешења.
Сви продавачи би били добро да се увере да прихватају ове карактеристике и сетове вештина. На крају крајева, никада није било о продавачу; увек је било у вези са могућношћу. Када продавци престану да говоре, почну да слушају и троше своје време размишљајући о томе како могу да помогну својој перспективи уместо онога што могу да продају некоме, они ће бити сјајни.
Пратите интровертни траг - они то природно долазе.
Салес Цонцепт Пхото преко Схуттерстоцка
11 Цомментс ▼
