Дао сам им сву прилагођену везу, тако да могу да видим резултате нашег промотивног напора. Шта мислите, ко има бољу стопу конверзије? Велике компаније са великим листама или нешто мање људи са скромнијим листама?
Док размишљате о томе, дозволите ми да вам кажем о књизи коју сам читао; Умрежавање је мртво: стварање веза које су битне. Књига је Мелисса Г. Вилсон (@МГВилсонАутхор) и Ларри Мохл (@лммохл).
Мало прије сам добила копију рецензије и морам признати да ме је наслов затекао. “Како умрежавање може бити мртво? То је најстарији, најбољи начин да се изграде препоруке и добију нови клијенти! “Једноставно сам морао да видим шта је тачно гледиште аутора и да могу наћи бољи начин за изградњу ангажованије и профитабилније базе клијената.
Десет лекција које ће вас одвојити од раздражљивог до неодољивог
Можда је то поента у рецензији у којој вам кажем да је ово једна од оних књига о "пословној бајци". То значи да ако волите књиге попут Тхе ЕМитх, или Буилт то Селл, онда ћете јести ову књигу са жлицом.
Мислим да је жанр књиге важан овде зато што аутори теже да вас науче принципима изградње смислених односа тако што ћете стварати однос са вама кроз причу.
Књига прати три лика: Ланце и Мередетх (студенти) и Дан (учитељ) док истражују овај процес од десет корака. Ланце и Мередитх желе да развију своју пословну мрежу и упознају се са Дан-ом, тренерком за пословне везе од стране инструктора јоге.
Дан има чврсто мишљење да је умрежавање лоша ријеч. Даново мишљење је да изградња вашег бизниса путем препорука није само прикупљање визиткарти или друштвене мреже која слиједи, већ и случајно уклањање постојећих односа и разумно његовање правих нових односа.
Дан служи као стручни водич кроз ових десет снажних лекција. Свака лекција је истакнута као поглавље и на крају сваког поглавља је сажетак лекције. Свакако ћете то цијенити јер ћете се вјеројатно толико упустити у причу да заборавите да она заправо има сврху - да вам помогне да растете профитабилним пословањем кроз везе које су важне.
Хајде да наставимо са неколико лекција за које сам мислио да су заиста изванредне.
Зашто се повезујете важније него што желите од везе
Ово је прва лекција у књизи и она долази брзо. То је прво поглавље у књизи и лекција је заправо уткана у причу на прилично суптилан начин. Ланце и Мередитх (двојица пословних људи) састају се за кафу са својим инструктором јоге који их упознаје са Даном.
Можда нисте ухватили лекцију, али аутори на то наводе; људи су окупљени заједничким обавезама према ономе што им је заиста важно. Другим ријечима, људи са сличним вриједностима и увјерењима имају већу вјеројатност да буду пријатељи. Постоји клише за то - "Птице перја, скупљају се."
Оно што аутори покушавају да укажу је да су многи од нас постали превише фокусирани на циљање специфичних индустрија и прикупљање количина сљедбеника, пријатеља и пословних картица. Оно што је битно у послу је снага односа и та снага долази од заједничких вриједности и обавеза.
Фокус на квалитет пре него количину
Нећеш добити ништа осим договора од мене у овом тренутку. Сигуран сам да сте то већ чули.
Али оно што ми се стварно допада у приступу аутора у овој књизи је критичан начин на који вас уче да погледате сваки ваш контакт. Аутори вам кажу да их раздвојите у три групе: Даваоци, Такерси и Размењивачи.
Можете погодити које су то категорије:
- Давитељи су они контакти који вам помажу да развијате ваш бизнис и да вам пруже оно што вам је потребно да га развијете.
- Такерс - Па, само узму. Не дају ништа и очекују све.
- Размењивачи су ту да вам помогнемо на обострану корист.
Нови начин профитабилног раста вашег пословања кроз односе
Умрежавање је мртво није само забавно љето читање, то ће вас корак у јесен с новим, моћнији начин за изградњу велике односе. Наћи ћете се да мање радите на изградњи препорука и да радите више са људима са којима волите да радите, који такође воле да раде са вама.
Које везе промотера боље претварају?
Да се вратимо на питање које сам вам поставио да размотрите на почетку мог прегледа - које листе су добиле боље одговоре на промоцију која је послата на догађај? Да ли је то била листа великих брендова или су то били спискови малих експерата?
Ако пажљиво прочитате, претпоставићете да су мањи стручњаци који су били више укључени у своје листе имали више од 200 пута већу стопу одговора великих брендова.
Лекција овде - велики брендови имају велике листе, али мале односе са тим листама. Ви заправо можете бити успешнији ако имате мању, али више ангажовану листу. Још једном, не ради се о количини, већ о квалитети. И ту идеју можете ставити у свој посао данас.
5 Цомментс ▼
