У овој високо конкурентној економији, малим предузећима је потребна стратегија за процват и раст. Питање које можете поставити је: да ли играте да бисте победили, а не само да покушавате да останете у игри?
$config[code] not foundСа њиховом књигом Играње за побједу: како стратегија заиста функционира аутори Рогер Мартин и А.Г. Лафлеи тврде да одлагање одлука о вашој стратегији може имати огромне посљедице за ваше пословање. Мартин и Лафлеи су и руководиоци Процтер и Гамбле.
За књигу сам сазнао кроз спомињање на Харвард Бусинесс Ревиеву и тражио копију прегледа. Показало се да је то стратешка књига осмишљена за велике компаније. Али то је оно што мали пословни лидери заинтересовани за стратегију могу да науче.
Мартин и Лафли тврде да је стратегија млада дисциплина - то је „о прављењу одређених избора“ у вашем пословању. Лидери компанија, кажу они, почињу пет врста грешака када постављају своје стратегије:
- Лидери стратегију дефинирају само као визију. Изјаве о мисији и визији су елементи стратегије, али нису довољни. Они не нуде никакав водич за продуктивну акцију и никакву експлицитну мапу пута до жељене будућности.
- Лидери стратегију дефинишу једноставно као план.
- Лидери поричу да је дугорочна (или чак средњорочна) стратегија могућа због свијета који се брзо мијења.
- Лидери дефинирају стратегију као оптимизацију онога што већ раде у свом садашњем пословању.
- Лидери дефинирају стратегију као слиједећи најбоље праксе, као што је бенцхмаркинг против конкуренције, и онда раде исти скуп активности.
Аутори објашњавају зашто стратегија често греши. Они примећују да је доношење одлука тежак посао и да се не уклапа увек у све друге послове које треба обавити у бизнису.
Види да ли ово звучи као ти. Налазите се на тржишту које се брзо развија. Ствари се крећу тако брзо да одлажете дугорочне стратегије, верујући да је узалудно одлучити шта ћете радити 3 или 5 година у будућности. То је грешка, кажу аутори:
“Неки лидери тврде да је немогуће унапријед размишљати о стратегији и да би се умјесто тога фирма требала одазвати новим пријетњама и могућностима када се појаве…. Нажалост, овакав приступ ставља компанију у реактиван начин, што га чини лаким пленом за више стратешке ривале…. Не само да је стратегија могућа у вријеме бурних промјена, већ може бити и конкурентска предност и извор значајног стварања вриједности. Да ли је Аппле несклон да размишља о стратегији? Да ли је Гоогле? Да ли је Мицрософт? ”
Власници малог бизниса могу одбацити бодове из књиге као академске, а не за њих. Али малим предузећима је такође потребна стратегија. Одгођена или непостојећа стратегија може довести до осредњег позиционирања на тржишту, немогућности да се такмиче и на крају крајева.
$config[code] not foundОх, али имате маркетиншке планове и друге планове. Мартин и Лафли кажу да планови нису довољни:
“Планови и тактике су такође елементи стратегије, али нису ни довољни. Детаљан план који специфицира шта ће фирма урадити (и када) не имплицира да ће ствари које ће он учинити додати одрживу конкурентску предност. ”
Књига о стратегији са пет корака
Аутори предлажу књигу пет корака стратегије:
- Одлучите о победничкој тежњи.
- Изаберите „где играти“ - тржиште за своју понуду.
- Одлучите “како побиједити” - извршну стратегију.
- Развити основне способности.
- Креирајте систем управљања.
Првих неколико поглавља књиге Мартина и Лафлија обрађују импликације ових избора. На пример, у првих неколико страница показано је како одлучивање о побједничкој тежњи може ријешити проблем ослањања само на визију. Добитне тежње пружају водећу сврху вашег пословања:
„Постоји много начина на које се аспирација вишег реда компаније може изразити. Као правило, почните од људи, а не новца. Петер Друцкер је тврдио да је сврха организације да створи клијента, а то је и данас тачно…. Старбуцкс, Нике и МцДоналд'с, сваки од њих је веома успешан на свој начин, поставља своје амбиције око својих клијената. "
Тада видимо како су Никеове, Старбуцксове и МцДоналдове аспирације сличне, и како можемо примијенити овај исти принцип у нашим пословима:
“Свака компанија не жели да служи сваком купцу. Желе да победе са њима.. И то је најважнија димензија аспирације компаније: компанија мора играти да би победила. Играње само да би се учествовало је само-поражавајуће…. Зашто је тако важно? Победа је вредна труда. ”
$config[code] not foundОва запажања помажу да се објасни како стратешке грешке могу сметати пословним одлукама. Тежње могу довести тимове да развију нове методологије умјесто да само оптимизирају старе.
Волео сам да су аутори створили начин да остану на правом путу, и са приступом „уради сам“. Књига избегава питања која су можда најбоље адресирана у књигама о управљању пројектима или динамици тима. Али они који су прочитали такве књиге већ неће бити разочарани Играње за победу, посебно након читања поглавља 8.
Мартин и Лафли користе примјере како би илустрирали вриједност стратешког размишљања кроз своје искуство Процтер и Гамбле. Поглавље 1 поставља сцену за ревитализацију нафте Олаи, производа високог профила који стагнира на профитабилном и растућем тржишту. Спомињу се и друге велике корпорације, тако да ће читаоци малих предузећа морати да замисле како се та искуства односе и на њих.
Па ипак, писање аутора је довољно јасно да изазове читаоцу машту. Имаћете јасна средства за побољшање ваше пословне стратегије и доношење бољих одлука, без обзира да ли радите са више запослених и контаката или само са једном војском.
Ако требате успоставити јасну стратегију док се бавите питањима особља, Играње за победу је сигурно направљен по поруџбини. Мартин и Лафлеи су открили вриједне мисли о томе каква би стратегија требала бити, како се њоме треба управљати и како твртке могу добити дан. Ово је стратешка књига вредна читања.
4 Цомментс ▼
