Како сам дошао до ове књиге
Можда најбољи начин да објасним како Смена ће вас научити да користите "тајминг" да бисте дошли до своје перспективе у тренутку када су они спремни да купе оно што продајете, да вам кажем како сам упознао Цраиг Елиаса и набавио ову књигу.
Разговарао сам о стратешким начинима употребе ЛинкедИн-а да људи још увек нису били ухваћени када сам чуо за Цраиг Елиаса и његове књиге Смена. Одмах сам отишао до Гоогле-а и укуцао речи "Триггер Евентс" и "Цраиг Елиас" и дошао на ЛинкедИн Гроуп. Рекао бих не више од 15 минута након што сам кликнуо на ЛинкедИн групу, телефон ми је зазвонио. То је био Цраиг Елиас (@ЦраигЕлиас на Твиттеру)! Разговарајте о тајмингу.
Када сам га питао како је он звао у том тренутку, споменуо је да је добио пинг о томе како сам се придружио групи. Брзо је прегледао свој ЛинкедИн профил и одлучио да сам директно контактирао. То је моћ покретачких догађаја на послу.
Шта је Триггер догађај и како вам може помоћи да будете идеалан избор?
Окидачки догађај је тренутак када више не размишљате, не желите или тражите решење. То је тачан тренутак када сте мотивисани да пронађете и купите решење за свој проблем. Замислите да желите да надоградите свој рачунар, али да не радите ништа, а затим да га срушите имати купити нови. Наравно, већина окидачких догађаја није тако очигледна или непосредна. Али они су исто тако моћни. Разумијевање онога што покреће изгледе за куповину, од кога ће купити и зашто је оно што ћете научити Смена.
Чаробна мапа у којој вам је најпотребнија
Књига почиње са разумевањем процеса продаје и маркетинга из перспективе купца уместо сопственог. Ево изблиза:
- Статус Куо: Ако није покварен, не поправљај га. Ваши изгледи живе већину времена у овом простору. Можда су размишљали о промени, али свака предложена корист очигледно није вредна труда или ризика.
- Прозор незадовољства: Изненада, статус куо није довољно добар. “ Прозор Незадовољства се јавља НАКОН што је проспект доживио окидач, и одлучује да оно што он или она тренутно нема више није довољно добро, али прије него што се одлуче да заиста ураде нешто по том питању. " Ово је слатко место за било ког продавца, јер је у овом савршеном тренутку купац највјероватније ставио већу вриједност на вашу понуду ако се појави на вријеме.
- Тражење алтернатива:Ако се нико није обратио купцу током прозора задовољства, они иду у потрагу за алтернативом - и њихова перцепција вредности нагло се пребацује у режим судења. То значи да је прекасно да их привлачимо својој понуди.
СХиФТ: Тренер Вашег преносног Триггер догађаја
Смена није компликована књига. Циклус куповине који сам горе описао је све што треба научити. Овај концепт је уведен у почетку; онда свако поглавље даје вам алате и увида који ће вам помоћи да креирате сопствени систем продаје и маркетинга који привлачи перспективу у тренутку када су спремни да вас изаберу.
Почетак сваког поглавља почиње насловом, "Ако не прочитате ово поглавље, пропустићете следеће," и свако поглавље завршава са резимеом и низом корака које треба предузети. Могао сам да кажем да су то написали стручњаци за продају, јер је узео у обзир чињеницу да већина нас жели да пређемо на ствар и ставимо је у акцију.
СХиФТ ће повећати вашу доњу границу
Ако је добијање и задржавање купаца део вашег маркетиншког плана, онда Смена је књига за вас. Смена учинит ће да изгледате као читач мисли, јер ћете научити како пратити и идентифицирати догађаје који покрећу окидаче који узрокују да ваш идеалан клијент почне тражити нова рјешења. И то је онда када ћете се појавити са савршеним решењем.
12 Цомментс ▼
