Осећај је превише познат. То је узнемиреност коју сте добили када сте у ситуацији да морате да утичете на друге.
Јако сте свјесни да данак продаје може утјецати на вашу психу. Пошто сте један од интровертираних предузетника, људска интеракција исцрпљује вашу енергију. Није да не уживате у другим људима. Можете се забавити у друштву других.
$config[code] not foundМеђутим, ове друштвене интеракције вам не дају енергију - оне исцрпљују вашу енергију.
Ово, у комбинацији са чињеницом да продаја захтева много људске интеракције, може учинити продају наизглед застрашујућим задатком за интровертне предузетнике. За њих, продаја се понекад може чинити као трчање маратона са слоном везаним на леђа.
Ок, мало претерујем, али је истина.
Ако сте интровертни предузетник који не зна како да прода, то може бити велики изазов. Али то не мора бити овако.
Не верујте миту да само екстроверти могу бити велики продавачи. Интровертни предузетници заправо имају снаге које могу добро да утичу на друге.
Ако ово читате, вероватно сте као и многи други интровертни предузетници. Имате сјајне идеје. Имате производ или услугу која би буквално могла да промени животе људи који их купују. А ви имате проблема да наговорите друге да виде вредност.
Можда сте превише заплашени идејом да морате да продате. Можда мислите да нећете бити тако добри јер нисте одлазни тип. Овај чланак ће вам дати неколико практичних савјета који вам могу помоћи да искористите предности које имате као један од интровертираних подузетника.
Ове снаге вам заправо дају предност у свету продаје.
Интровертни предузетници могу да продају!
Већ десет година сам у продаји, али сам читав живот био интровертан. Волим да будем у околини људи и да имам одличне разговоре, али након одређеног времена морам да „нестанем“ и да имам времена за себе.
Ако сте и интровертни, знате тачно о чему причам.
Када сам први пут ушла у продају, врло брзо сам схватила да ако будем успела, морам да прихватим другачији приступ од својих колега који су одлазили, екстровертни. Мрзела сам идеју да будем тај агресиван продавач. Знао сам да већина купаца ово сматра непријатним.
Уместо тога, схватио сам да моје снаге леже у чињеници да знам како да формирам односе са својим клијентима. Типично сам успела да наговорим клијента да ми се свиђа и да ми брзо верује. Као резултат тога, био сам у могућности да пружим више вриједности и успоставим већу вјеродостојност у уму своје перспективе.
Временом сам почео да схватам како могу да искористим своје снаге да постанем бољи продавач. Када сам прихватио ове снаге, постао сам много ефикаснији фактор.
Јеннифер Кахнвеилер, аутор књиге "Тих утицаја: интровертни водич за постизање разлике", каже то на овај начин у недавном интервјуу:
"Интроверти могу бити заиста веома ефикасни утицајни људи када престану покушавати да се понашају као екстроверти и заиста изграђују снаге које имају инхерентно."
Интровертни предузетници могу бити једнако ефикасни у продаји као екстровертни, ако знају како да искористе своје предности. Ако сте интровертни предузетник, не покушавајте да користите исте технике као екстроверти.
То не функционише. То је као да се покушавате придружити НБА када сте само 5 стопа.
Уместо тога, радите своје снаге.
Када научите како да искористите своје снаге, постајете много утицајнији, посебно када је у питању изградња дугорочних, профитабилних односа са својим клијентима.
Дозволите време за допуну
Ако сте интровертни предузетник, морате прихватити чињеницу да ће ваше друштвене интеракције исцрпити вашу енергију. Не можете ништа учинити да то спријечите.
Побрините се да извучете неко време током дана да бисте се напунили. Је важно. Нећете бити у могућности да функционишете најбоље када су батерије скоро испражњене. Ако желите неке добре савете за пуњење ваше интровертне батерије, погледајте овај чланак.
Интровертни предузетници морају да узму времена током свог дана да би били сами. Чак и ако је само 10 до 15 минута. Из искуства могу да вам кажем да то чини велику разлику. Ове кратке сесије пуњења вам могу дати потребан притисак да затворите следећу продају.
Фокусирајте се на однос
Међутим, бити интровертан не значи да не можете да се дружите баш као и екстроверт. То само значи да се дружиш другачије од екстроверта.
Интровертирани предузетници имају тенденцију да боље раде у интеракцији један на један. Кад год је могуће, покушајте да ограничите интеракцију на једну другу особу или на мању групу. То ће учинити много лакшим формирање стварног односа са вашим изгледом.
Не осећајте се као да морате да журите право на продају. То неће радити. Уместо тога, узмите времена да схватите своје изгледе и дозволите им да вас разумеју. Покажите своју људску страну. Пронађите ствари које ви и ваши изгледи имате заједничко и разговарајте.
Можда вам се чини да губите време на ствари које су небитне, али нисте. Кујеш везу између тебе и твоје перспективе. Када то урадите, много је вероватније да ће се окренути вама као свом ресурсу. То је зато што сте узели времена да уложите у њих.
Људи купују од продавача које познају, воле и вјерују. Без формирања везе, нећете знати, волети или вам вјеровати.
Такође, немојте мислити да формирање односа мора да траје дуго. Не морате да трошите недеље на ћаскање о стварима које су вам заједничке. Само дозволите перспективи да виде ко сте изван ваше компаније, и одвојите време да сазнате ко су ван ваше жеље да их купите. Када се то уради, ви сте почели да градите однос.
Користите своје врхунске вјештине слушања
Ако сте интровертни, нисте баш неки говорник. Ви сте слушалац. Волите да наговорите људе да вам испричају своје приче, а не да дијелите своје. Имате природну радозналост која чини да вам је другачије угодно говорити о себи.
Заправо, људи су вам вероватно просули читаве животне приче иако нисте намерно покушали да их натерате да се отворе. То је нормалан део интровертног. Људи имају тенденцију да нам лакше верују.
Супротно увријеженом мишљењу, велики продавачи не морају бити велики говорници. Они морају бити велики слушаоци. У супротном, на крају ћете причати о многим стварима које се заправо не односе на потребе вашег проспекта.
Као интровертни предузетник, ви сте у могућности да слушате оно што вам неко говори, и да прикупите информације које су вам потребне. Лакше је да стекнете боље разумевање ситуације у којој се налазите. Ово је од суштинског значаја за сваког успешног продавца, без обзира на то где се они налазе на екстровертном / интровертном спектру.
Употријебите своју природну вјештину у слушању како бисте открили болне точке вашег клијента. Откријте како можете понудити рјешење. Не осећајте се као да морате да журите са својим продајним тереном. Што више разговора са вашим будућим клијентима, више ћете научити и више ћете градити повјерење са својим изгледима.
Не фокусирајте се на продају, фокусирајте се на консалтинг
Осим што су велики слушаоци, интровертни предузетници такође имају тенденцију да буду дубоки мислиоци. У могућности смо да узмемо информације које су нам представљене и да искористимо способност критичког размишљања да откријемо потребе и схватимо како наш производ или услуга испуњава ту потребу.
Најбољи начин да се неко прода је да се усредсреди на болне тачке корисника. Не би требало да покушавате да продате производ, већ треба да покушате да продате решење проблема.
Узмите консултативни приступ. Користите своју стручност да едукујете клијента о томе шта им је потребно. То је одличан начин да се клијенту пружи вредност без да га они плаћају.
То је важно. Зашто?
Зато што је количина утицаја коју имате са перспективом директно везана за количину опажене вредности коју доносите. Ако им можете дати савјет који им заправо помаже, дали сте вриједност. Ово вам помаже да успоставите себе као кредибилан ресурс у уму клијента. Ви повећавате шансе да ће вас изабрати уместо ваше конкуренције.
Не бојте се затворити
Борио сам се с тим. Била сам сјајна у слушању и добијању могућности да ми се јави и верујем. Али нисам био добар у затварању. Осећао сам се као да сам превише агресиван или агресиван.
Погрешио сам и због тога сам изгубио доста продаје.
Онда сам схватио да затварање није превише агресивно. Ако сте узели времена да се укључите у своју перспективу, послушате њихове болне тачке, откријете рјешења и понудите корисне савјете, зарадили сте право да затражите посао.
Међутим, нећете добити посао ако га не тражите. Зато се не плашите. Ако сте добро обавили свој посао, ваши изгледи неће помислити да сте превише агресивни. То не значи да ће прихватити вашу понуду, али у зависности од њиховог приговора, још увек можете да добијете продају.
Заправо, ваша природна вештина слушања вам може помоћи да боље разумете зашто се они противе. Ово вас ставља у бољу позицију да претворите "не" у "да".
Закључак
Бити успјешан подузетник значи знати како утјецати на друге. Наравно, као и са било којом вештином, пракса чини савршену. Што више то радите, то ће вам бити лакше.
Ако сте интровертни предузетник, продаја не мора да буде застрашујућа акција. Не покушавајте да продате као екстроверт. Научите како да играте својим снагама и постат ћете незаустављива снага продаје.
Хигхваи 5 Фото преко Схуттерстоцк
9 Цомментс ▼
