Инвестиционе банке увек покушавају да пронађу нове начине да помогну инвеститорима да уложе свој новац у акције и акције. Ове банке стварају производе које морају продати институционални продајни представници. Ови продајни представници служе улогама консултаната за клијенте тако што ће утврдити који су њихови финансијски циљеви и схватити како производи који се продају од стране инвестиционих банака могу помоћи овим инвеститорима.
$config[code] not foundФунцтион
Институционални продајни радници раде за инвестиционе банке и продају хартије од вриједности појединцима и компанијама. Они морају радити у тиму, лоцирати потенцијалне потенцијалне купце кроз истраживање тржишта. Ови институционални продајни радници су такође одговорни за комуникацију са клијентима који су контактирали инвестициону банку. Они су такође одговорни за проналажење финансијских циљева њихових клијената, а затим за пружање производа потребних за испуњење тих циљева. Институционални продајни радник је одговоран за организовање састанака компаније како би разговарали о напретку постигнутом у продаји. Напредак који су постигли институционални продајни представници мора бити пријављен у електронске базе података.
Услови
Менаџмент често врши велики притисак на ове продајне представнике да покрену продају. Путовања широм свијета су уобичајена за институционалне продајне представнике, који се могу наћи с клијентима готово било гдје. Према Заводу за статистику рада, ови представници имају тенденцију да раде више од 40 сати седмично.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингСкиллс
Магистериј из финансија или економије је потребан онима који су заинтересовани за рад у институционалној продаји. Институционални продајни радници морају имати најмање двије године радног искуства у инвестиционом банкарству или другој финансијској услузи. Они морају имати веома добре аналитичке способности да би могли да процене потребе својих клијената. Они морају имати традиционалне продајне вјештине, као што су комуникацијске вјештине и интерперсоналне вјештине. Ови продајни радници морају бити темељито упознати са продајним стратегијама компаније у којој раде.
Изгледи
Између 2008. и 2018. године, очекује се да ће потреба за институционалним продајним представницима и другим представницима продаје инвестиција порасти за 9 посто. То је углавном вођено растом становништва и растућим економијама у иностранству. Ова индустрија не расте више јер се многе инвестиционе банке консолидују, што смањује број позиција.
Зараде
У 2008. години средња зарада за институционалне продајне представнике износила је 68.680 долара. Средњи 50% је зарадио између $ 40,480 и $ 122,270. Институционални продајни представници имају тенденцију да највише зарађују у посредовању и посредовању у сигурносним и робним уговорима.
