Преговарање на послу није лако. Запослени обично кажу да је помисао на тешке разговоре са шефовима о плати и другим свакодневним питањима стресна и да им недостаје повјерења. Нажалост, то значи да већина нас не преговара о већим плаћама или промоцијама иако је то један од најбољих метода за напредовање у каријери. Али преговарање не мора бити стресно. Пратите ових пет савета како бисте преговарали као стручњак, било да се ради о већој платној листи, више дана за одмор или способности за рад на даљину.
$config[code] not foundБити јединствен
Шта тражиш? Желите ли повишицу? Више дана за одмор? Желите ли преузети улогу водећег пројекта за важне клијенте? Будите јасни о томе шта желите и наведите специфичности. Ако желите да зарадите више новца, морате навести стварни износ у доларима, умјесто да кажете „Желим повишицу“. Ако желите више одговорности или се осјећате као да сте спремни за промоцију, будите кристално јасни о томе што желите додати на тањир. На пример, да ли желите да управљате пројектом? Бити водећи клијент? Наведите специфичне дијелове пројекта које сте спремни посједовати и разговарајте са својим менаџером о томе како сте спремни преузети нове улоге, и било коју врсту резервног плана који имате када пројект прође кроз трачнице. Они морају да чују да сте спремни за добро и лоше!
Схватите другу страну
Упозорење, ваш шеф има лоше дане. Разумевање притисака са којима се ваш менаџер суочава помоћи ће вам да се припремите за преговоре на начин који показује емпатију према њиховој ситуацији и позиционирате се као неко ко разуме њихове циљеве и опште циљеве одељења или компаније. Слушајте током састанака или узмите у обзир оно што наглашава вашег менаџера. Да ли се од њих тражи да "раде више са мање?" Да ли постоји притисак извршне власти да повећа продају или друге метрике?
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингПоставите себе као решавача проблема
Сада када сте схватили шта чини вашег менаџера откуцаним (или стегнутим), ви сте у бољој позицији да дођете до њих са решењима током преговора. Ако желите више одмора, покажите им истраживање које помаже повећању продуктивности. Ако желите промоцију, покажите како ће вам посао који преузмете у новој улози помоћи да се олакшате оптерећење вашег шефа. Ако преговарате са клијентом, на пример, да повећате месечни број задржавања, користите податке да бисте показали како додатни посао који ваша агенција обавља уз помоћ доњег дела своје компаније.
Када је у питању преговарање о платама, урадите своје истраживање
Шта други чине на сличним позицијама? Шта је типична плата у вашој компанији или компанији за коју размишљате да радите? Док је касније често теже одредити, широке информације о плаћама, сортиране по регионима и нивоу искуства, могу се наћи на сајтовима као што су ПаиСцале или Глассдоор. Идите на било који интервју за посао или састанак са плаћом са јасним разумевањем онога што вреди из перспективе индустрије и како се то преводи на ваш специфичан посао. Можда сте ви једини који може обављати одређену функцију или редовно попуњавате како би појачали слабије сараднике. У таквим ситуацијама, где знате да идете изнад и изван описа посла, осигурајте да нађете начин да ускладите тај рад са тачком података како бисте оправдали плату коју тражите.
Имајте резервни план
Нажалост, чак и ако сте супер припремљени, нећете гарантовати да ћете добити оно што желите. У том случају морате имати резервни план и јасно разумевање својих ограничења. Ако преговори о повишици не успију (можда је компанија имала лош квартал и најавили повишице плата на чекању) с чиме још можете доћи? Уместо више плате, можете ли да преговарате о још једном одмору? Можда можете радити од куће још један дан у недељи (смањујући трошкове транспорта). Ако ви и ваш менаџер не можете да се сложите ни са чим, да ли сте спремни да одете? Ако је тако, да ли имате друге понуде поредане?
