Индустрија здравствене заштите захтева широк спектар медицинске опреме, од шприцева за једнократну употребу до великих МРИ јединица или рендгенских апарата. Издржљива медицинска опрема пада између те двије крајности. То је категорија која укључује разне предмете који се не користе за једнократну употребу, као што су штаке, инвалидска колица, инсулинске пумпе или уређаји за неуромишићну електронску стимулацију. Произвођачи и дистрибутери на терену користе продајне и техничке представнике да продају производе лекарима, физиотерапеутима и другим старатељима.
$config[code] not foundСалес Скиллс
Представници за трајну медицинску опрему су првенствено продавци, а продајне вјештине су конзистентне међу индустријама. Представници морају бити вјешти у умрежавању, зарађивању и упућивању од својих постојећих клијената и контаката у индустрији. Њихови клијенти су ортопеди, физиотерапеути, неуролози, неурохирурзи и физијатри. Продавачима трајне медицинске опреме, проналажење могућности да се сретну са овим заузетим практичарима је стални изазов. Ови представници морају бити вјешти у описивању и позиционирању својих производа у односу на потребе практичара и њихових пацијената.
Техничке вјештине и знање
Штаке, протетике и инвалидска колица нису посебно компликовани производи, али други облици трајне медицинске опреме - као што су пумпе за бол или јединице за раст кости - захтевају висок ниво техничке стручности. Неке компаније запошљавају техничке представнике да објасне и демонстрирају производе практичарима, док други очекују да њихово продајно особље има потребно знање. Често, и продајни и технички представници долазе из позадине у науци, биомедицинском инжењерингу или здравственој заштити. То им даје кредибилитет код клијената, као и неопходно техничко знање.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингДетаљи
Већина представника редовно ради на одређеној територији. Они ће организовати састанке са постојећим клијентима и новим клијентима, посетити канцеларије клијената и извршити продају или примити налоге. Нове наруџбе морају бити тачно забележене, а представници морају осигурати да свака поруџбина буде достављена и примљена благовремено. Често ће испоручити почетну наруџбу новом кориснику или било којој наруџби новог производа. Ако постоје грешке у поруџбини или проблемима са производом, од представника се очекује да уради све што је потребно да га поправи и задржи клијента задовољним.
Каријера
Амерички биро за статистику рада предвидио је раст запослености од 16% за велепродају и репутације произвођача између 2010. и 2020. године, само нешто више од просјека за сва занимања. Из два разлога, дуготрајни представници медицинске опреме би требало да пронађу своје изгледе јасније него што би та цифра указивала. Прво, индустрија здравствене заштите доживљава брз раст. Очекује се да ће се Законом о приступачној скрби додати велики број пацијената који имају осигурање, а биро очекује да ће до 2020. године здравствена заштита износити 28 посто нових радних мјеста. старосне слабости. Нето резултат би требао бити снажна потражња за квалифицираним представницима.
Информације о плацама за трговце на велико и за производњу у 2016. години
Продајни представници за велепродају и производњу остварили су средњу годишњу зараду од 61.270 долара у 2016. години, према подацима УС Буреау оф Лабор Статистицс. На ниским ценама, трговци на велико и производња су зарадили 25 процената зараде од 42.360 долара, што значи да је 75 процената зарадило више од овог износа. Плата од 75 процената је 89,010 долара, што значи да 25 одсто зарађује више. У 2016. години у САД-у је запослено 1.813.500 људи као представници продаје на велико и за производњу.
