5 једноставних разлога због којих не би требало да се плашите продаје

Многи предузетници се плаше продаје. То је прилично чест страх.

Шансе су да је било тренутака када сте се плашили да убедите изгледе да постанете клијенти. Постоји много разлога зашто се предузетници могу плашити продаје.

Можда се бојиш да ћеш бити превише агресиван. Можда сте забринути да нећете бити у могућности да ефективно пренесете вредност ваше понуде. Можда се чак плашите одбијања.

$config[code] not found

То је разумљиво.

Све су то ваљани страхови, али не би требало да вас спрецавају да уците како да продате.

Иако постоји много разлога за страх од продаје, постоје и велики разлози зашто се предузетници не би требали бојати продаје. О томе се ради у овом чланку.

Зашто не би требало да се плашите продаје

Предузетници морају продати да би успели

Ово је најочигледнији разлог да се не плашите продаје. Без ефикасне продаје, нећете успети. Ваш успех у великој мери зависи од ваше способности да убедите.

Ако не можете затворити више послова и добити више клијената, ваше пословање неће расти. То није паметно.

Али иде и дубље од тога.

Убеђивање није само нешто што ћете учинити да бисте више клијената окренули ка клијентима. Постоји још неколико подручја у којима је увјеравање важно. Може се са сигурношћу рећи да већина онога што радите као власник бизниса укључује увјеравање.

Ево неких других области у којима је увјеравање потребно:

Мотивишете свој тим
Преговарање са продавцима
Убедити инвеститоре да финансирају Ваше пословање
Задржавање купаца
Формирање профитабилних партнерстава

Будимо реални. Ако градите посао, предузетничка продаја је фактор који се не може преговарати.

Одбијање је добра ствар

Један од највећих страхова са којима се сватко суочава када морају продати је страх од одбијања. То је нешто с чиме се сви бавимо.

Не волимо да чујемо реч "не".

За предузетника, ово може бити посебно ружна реч.

Зашто?

Када сте професионалац продаје који ради за другу компанију, одбијање је тешко. Међутим, када вас проспект одбаци у овом сценарију, они одбацују понуду компаније за коју радите.

Када сте предузетник, то је другачије. Различито је јер када проспект каже "не" вашој понуди, они одбацују нешто што сте лично радили да бисте га створили. Они кажу "не" вашој компанији. Пошто сте много више везани за сопствене производе, то може још више ублажити одбацивање.

Ево проблема: настојимо да увећамо стварни утицај одбацивања. Ми одбацивање третирамо као да је то катаклизмички догађај који ће нас уништити.

Ево истине: одбијање заиста није тако лоше. Заправо, то је добра ствар.

Ето, рекао сам.

Када научите како да одбацивање гледате на здрав начин, он постаје алат који нам помаже да се боље продајемо. И не само то, то нас чини јачим.

Када сам први пут почео да продајем, било ми је прилично тешко да се носим са константним одбацивањем. Свако "не" било је као ударац мом егу. Да ствари буду још горе, убод сваког одбијања пренешен је у следећи продајни позив, што је значило да ја нисам радио тако добро као што бих иначе.

Као да је свако одбацивање изграђено на посљедњем док се нисам нашао у циклусу обесхрабрења. Није било забавно.

Али како је време пролазило, научио сам да га одбацим. И не само то, навикао сам се. Када поново будете одбачени, почиње да губи жаоку. Мање боли.

Зато је најбољи начин да превазиђете свој страх од одбијања да будете одбачени колико год можете. Звучи контраинтуитивно, али је истина. Што сте више изложени одбацивању, брже ћете постати имуни на његове ефекте.

Када се то догоди, почињете да свако одбацивање узимате као прилику за учење. Можете се вратити корак уназад и схватити зашто сте одбијени. Можете процијенити свој учинак и схватити ваше могућности за побољшање.

Тхе Море Иоу До Ит, Лакше је

Други разлог зашто се подузетници могу плашити продаје је тај што вјерују да само одређени људи могу бити добри у томе. Као да верују да неко мора бити рођен са способношћу да прода.

То није истина.Свако може да научи како да продаје ако је спреман да се посвети усавршавању своје вештине убеђивања. Учење како продати је процес. Захтева стрпљење и праксу.

То је као и свака друга вештина. Што више то радите, то ћете боље схватити.

Ако желите да будете добри у продаји, морате се обавезати на стално побољшавање. Не само да треба да вежбате, већ морате и да учите. Постоји неколико начина да научите како да постанете бољи продавац.

Подцастс
Блогс
Боокс
Салес цоацхинг

Када се посветите учењу како да постанете бољи инфлуенцер, на крају ћете лакше довести друге до акције.

Продаја помаже другима

Колико пута сте размишљали о продаји као о скромној, манипулативној професији? То је уобичајена заблуда.

Да, истина је да многи продавци неискрено користе своје вештине убеђивања.

Али добри продавачи виде увјеравање као средство које се користи како би се позитивно промијенила животна перспектива. То је начин да се помогне другим људима.

Размисли о томе. Ако имате перспективе које заиста требају вашу понуду, ви им чините услугу увјеравајући их да је купите. Када имате начин размишљања који је усредсређен на решавање проблема ваших потенцијалних клијената, то вам заправо олакшава да их убедите да купе вашу понуду.

Лакше је зато што ваши изгледи виде да не само да ћете добити свој новац. Стварно ти је стало до њиховог благостања.

Зато Зиг Зиглар каже: „Престани продавати. Почните да помажете. "

Ако желите да достигнете свој пуни потенцијал као инспиратор, морате се стално подсјећати да покушавате направити позитивну разлику у животима људи око вас. Морате остати у контакту са својом сврхом. Запамтите зашто сте одлучили да започнете овај посао.

Када се усредсредите на свој „зашто“, то вас инспирише да наставите даље. Такође вам помаже да ефикасније продајете јер продајете са убеђењем.

Продаја може бити забавна!

Колико год било тешко сматрати да је продаја заправо забавна! Да то је тачно. Увјерљиве перспективе да постанете купци могу бити врло угодне.

Ако вршите продају на прави начин, она може створити одличне односе који обогаћују ваш живот.

Продаја се не односи само на људе да купују вашу понуду. Не ради се само о томе да људи троше новац. Ради се о помагању другим људима да добију оно што желе. Ради се о стварању позитивног утицаја на животе других.

У основи, продаја се односи на повезивање са људима које желите да помогнете. Када се фокусирате на помагање уместо на продају, оно чини нешто више од генерисања прихода. Помаже вам да успоставите везу са другима. То су људи који вас воле и желе да комуницирају са вама.