Валмарт (НИСЕ: ВМТ) је ове седмице објавио да је пристао да купи Јет.цом, сајт за е-трговину који је био хипер-амазон (НАСДАК: АМЗН) убица, за 3,3 милијарде долара у готовини и акцијама.
„Валмарт.цом ће расти брже, беспрекорно искуство куповине које ћемо остварити брже ће се десити и омогућићемо да Јет бренд буде још успешнији у краћем временском периоду“, Доуг МцМиллон, председник и извршни директор компаније Валмарт, наводи у саопштењу у вези са мотивацијом за куповину.
$config[code] not foundДруги могући разлози које је Валмарт желио да буде следећи Јет.цом власник
Јет.цом је почео да продаје своје прве производе пре нешто више од годину дана (јули 2015.) са нагласком на куповину робе, филозофију малопродаје која се добро поклапа са Валмартовим. То је можда привукло компанију на стартуп.
Неки потврђују, међутим, да је, због прошлогодишње продаје еЦоммерцеа - 13,7 милијарди долара у поређењу са Амазоновим 79,3 милијарде долара - Валмарт првенствено био заинтересован за Јет-ов фонд талената, посебно његов оснивач, Марц Лоре, као и за његову технологију.
Након што је изградио Соап.цом и Диаперс.цом, који је продао Амазону 2010. године за 500 милиона долара, Лоре сигурно није странац еЦоммерце-у, али се у ствари сматра једним од водећих умова у онлине малопродајној индустрији.
Технолошка платформа компаније Јет, која заједно скупља ствари за куповину како би се смањили логистички трошкови, такође се сматра разлогом да је Валмарт покупио стартуп. Друга би могла бити Јетова база клијената, која се углавном састоји од Милленниалс-а и урбаниста - два недостајућа тржишна сегмента којима се компанија жуди.
Лоре ће постати нови шеф Валмартових еЦоммерце активности и водити Јет.цом као посебан бренд, како би наставио циљати млађе кориснике.
Продаја на Јет-у у поређењу са Амазоном, Етси, другим тржиштима
Јет.цом је тржиште на којем добављачи могу аплицирати за продају својих производа.
Апликација је једноставна: само попуните образац који садржи основне пословне информације, означите оквир у којем пише да се придржавате Јетовог уговора о малопродајном партнеру и да продајете брендиране производе.
Добијање одобрења може бити теже, поготово ако се од Јетових потенцијалних добављача тражи да се придржавају Валмартових строгих политика и процедура одобравања. Међутим, то остаје да се види.
Такође, другачији од конкуренцијских тржишта као што су Амазон и Етси, Јет дозвољава само брендиране производе, који могу бити склони фаворизирању већих добављача у односу на мање трговце.
За оне који пролазе кроз процес одобравања, добијање производа на Јетовој веб локацији није ни мали подвиг.
"За разлику од Амазон-а, Јет нема своја складишта за испуњење, већ се ослања на мрежу продаваца (познатији као партнери у Јет-спеак) како би испунили наруџбе купаца", рекао је Кири Мастерс, оснивач Бобслед Маркетинга, у блогу који пореди Јет.цом са Амазон. "Стога ће брендови који тренутно користе ФБА (Фулфилл би Амазон) систем за испуњење налога морати успоставити свој процес - без обзира да ли се ради о властитом складишту или логистичком оператору треће стране."
Мастерс је додао да би брендови који имају инфраструктуру на лицу мјеста могли имати користи од тога што би Јет додао као канал њиховом тржишту.
"Чини се да они цијене своје малопродајне партнере, јер за разлику од Амазона, они сами не посједују никакав инвентар, па су односи важни", рекао је он. „И они се баве заједничким болним тачкама са Амазон Селлер политикама и системима. … Иако још увијек постоје непознанице, Јет представља праву алтернативу Амазон-у за угледније брендове. “
Још једна разлика између Јет-а и других тржница је у томе што не наплаћује накнаде за пријављивање, мјесечне накнаде или накнаде за уврштење, али узима провизију од око 15 посто од продајних трансакција.
Закључак
Обећавајући боље марже и базу клијената које броје у милионима, Јет се позиционира као тржиште на којем добављачи могу профитирати. А што се тиче величине, ниједан трговац се не третира другачије него други. "Трговац који пружа најбољу вриједност добија наруџбу", каже Јет на партнерском порталу.
$config[code] not foundАли ако је Јет усмерен ка већим добављачима, то може бити мање од мањих трговаца него платформе као што су Амазон, Етси или Схопифи. Процес одобравања и потреба за интеграцијом са његовим АПИ-јем може се показати као проклетство. Међутим, чињеница да ће се Јет ускоро повезати с највећим малопродајним ланцем од цигле и малтера у свијету, ипак може учинити примјену вриједном.
Валмарт Пхото би Схуттерстоцк
