Продаја намештаја је индустрија од више милијарди долара у Сједињеним Државама. Кључни продавци намештаја обично запошљавају најквалификованије продавце који представљају своје продавнице. Конкуренција може бити жестока, а конкурентска предност компаније је често таленат њихових продавача. Представник продаје намјештаја обично плаћа провизију или малу основну плаћу плус провизију. Његова главна одговорност је пословање са купцима и продаја производа.
$config[code] not foundИсторија продаје намештаја
Људи продају намештај у Сједињеним Државама још од 17. века. Чак иу тим данима опис посла продавца је био да се прода трајни намјештај који је испунио одређену потребу. Тхомас Схератон, британски произвођач намјештаја који је живио крајем 1700-их, продавао је пољске кревете у Америци за вријеме рата. Његови кревети су се користили у шаторима и лако се могли раставити и преселити када се трупе преселе на другу локацију. И он и колега Британија Тхомас Цхиппендале, најпознатији произвођач намештаја у историји, увелико је утицао на већину рано америчких дизајна који се данас продају.
Фунцтион
Продавац намештаја је радник продавнице који има директан контакт са јавношћу. Он мора да представља продавницу на позитиван начин. Он такође мора бити упознат са производном линијом и имати могућност да даје предлоге, покаже клијентима око изложбене просторије и помогне им да донесу најбољу одлуку при избору свог намјештаја.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингОсновна задужења
Представник продаје намјештаја обично има унапријед одређену квоту продаје коју мора испуњавати сваког мјесеца. Њена примарна одговорност се приближава купцима који улазе у радњу, распитујући се о врсти намјештаја који желе, предлажући приједлоге како покажу купцима и затварају продају. Она такође мора одговорити на сва питања која клијент поставља, проводи сугестивну продају како би премјестио више производа, обрадио папирологију и организирао финансирање када је то потребно. Продавац је такође одговоран за постављање било каквих захтева за променом тканине за купца на одређеним комадима намештаја.
Остале одговорности
Продавци намештаја морају да воде евиденцију купаца који не купују и прате по потреби. Они су такође одговорни за организовање приказа, постављање информација о продајним местима, вршење физичког пописа инвентара и помоћ менаџеру продавнице са налозима. Продајни представник мора стално учити о новим производима и бити у могућности да клијентима објасни специфичности различитих производа.
Разматрања
Дужности продавца намештаја могу се разликовати у зависности од величине продавнице или ланца. На пример, продајни представници могу се више фокусирати на продају него на залихе у већим компанијама. Такође, као и продаја аутомобила, постоје места за намештај који плаћају само продајним представницима, а не провизије. Ово је како би се осигурало да се продајни представник више фокусира на услуге и задовољство купаца.
