"Није важно шта радите, важно је зашто то радите."
Тако пише Симон Синек у својој књизи, “ Почните са: Како велики лидери инспиришу све да предузму акцију. Синек, аутор, етнограф и говорник, најпознатији је по популаризацији концепта Зашто и за разговор који је дао на тему која је постала друга најгледанија прича свих времена на ТЕД.цом.
$config[code] not foundИн Почните са зашто, Синек (@симонсинек) објашњава зашто су неки људи и организације иновативнији, профитабилнији и имају већу лојалност и од купаца и од запослених. Најважније је, међутим, да су у стању да понављају свој успјех изнова и изнова.
Браћа Рајт су имали праву ствар
Мало људи зна да браћа Рајт нису били једини који раде на летећој машини. Самуел Пиерпонт Ланглеи, астроном, физичар, изумитељ, математичар и пионир у авијацији, добио је грант од 50.000 долара од Ратног одјела за финансирање свог пројекта. Скупио је најбоље умове дана и користио најфиније материјале.
Браћа Рајт, с друге стране, нису имали факултетско образовање, нико није финансирао свој пројекат, а њихов тим пријатеља и комшија радио је у својој продавници бицикала.
Али сви знамо како се ова прича завршава. Оба тима су били високо мотивисани, имали су одличну радну етику и имали заједнички циљ. Дакле, шта су браћа Вригхт имали да Ланглеи није?
“Браћа Рајт су били у стању да инспиришу оне око себе и заиста воде свој тим да развије технологију која ће променити свет. Само су браћа Рајт почела са Зашто.
Разлика између мотивације и инспирације
Постоји велика разлика између мотивације и инспирације. Ако је мотивација када добијете идеју и пренесете је до закључка, онда је инспирација управо супротна. Инспирација је када вас идеја дохвати и однесе до мјеста на које сте намјеравани. Мотивација је спољни приступ, док је инспирација унутарњи приступ.
Почните са Зашто је књига о приступу изнутра према ван. Ради се о инспирацији.
Златни круг
Синек је открио оно што он назива Златни круг: неконвенционална перспектива која објашњава зашто смо инспирисани неким људима, вођама, порукама и организацијама над другима.
- ШТА: Оно што је обично лако идентификовати. То су производи или услуге које компанија продаје или функцију посла у том систему.
- КАКО: Колико је тешко идентификовати. Како се, како буквално, ствари раде. Неки би их назвали системима, процесима, чак би могла бити стратегија.
- ЗАШТО: Зашто су ствари уистину нејасне за већину људи, а многи вам не могу рећи зашто раде оно што раде. Неки би тврдили да "зарађују новац", али то је резултат, а не разлог. Зашто је сврха, узрок или веровање:
“Када већина организација или људи мисли, дјелује или комуницира, они то чине из вањског у, из“ Шта до зашто ”. И за добар разлог. Они иду од најчистије до најлуђе ствари. Ми кажемо оно што радимо, понекад кажемо како то радимо, али ријетко кажемо зашто радимо оно што радимо. "
То не важи за инспиративне компаније и лидере, тврди Синек. Сваки од њих мисли, дјелује и комуницира изнутра. Користећи свој Златни круг, Синек чврсто вјерује да сватко може научити да инспирира.
Доказ је у пудингу јабука
Синек често користи Аппле као примјер за свој Златни круг, и то с добрим разлогом: не само да је њихов идентитет лако идентифицирати, већ и зашто је толико опипљив да имају “култ-сличан” слијед. Његов најпопуларнији Аппле маркетинг пример је следећи.
Да је Аппле као већина компанија, они би своје производе пласирали на тржиште. Почело би са изјавом о томе шта они раде или чине, након чега слиједи како они мисле да су бољи, након чега слиједи неки позив на акцију:
„Правимо сјајне рачунаре. Прелепо су дизајнирани, једноставни за употребу и једноставни за употребу. Хоћеш да купиш једну? "
Међутим, Аппле није као већина компанија и они заправо продају своје производе изнутра. Почињу са својим:
“Све што радимо, вјерујемо у оспоравање статуса куо. Ми верујемо у другачије размишљање. Начин на који оспоравамо статус куо је да наше производе направимо прелепим дизајном, једноставним за коришћење и једноставним за употребу. И случајно правимо компјутере. Хоћеш да купиш једну? "
Друга порука је потпуно другачија, она се заправо „осјећа“ другачија од већине људи, укључујући и мене. Знам која порука више одговара мени, а ја нисам чак ни Апплеов момак. То је сигуран пример.
Тхе Ресидуум (Остатак књиге…)
Користећи мноштво примјера који укључују компаније као што су Мицрософт, Соутхвест Аирлинес и Харлеи Давидсон, Синек посвећује преостала поглавља књиге даљњој подршци и објашњењу свог приступа Златног круга.
Једно посебно корисно поглавље, Како савет за тиковање, пружа одличан преглед Закона о дифузији иновација Еверетта М. Рогера и како започињање са Зашто вам може помоћи да привучете оне ране усвојитеље, оне који утичу на:
"Не желиш само да имаш утицај, хоћеш некога ко верује у оно у шта ти верујеш." Само тада ће они причати о вама без икаквих подстицаја или подстицаја. Ако заиста вјерују у оно у што вјерујете … неће их требати потицати; они ће то учинити зато што желе. "
А то су људи које желите да помогнете да превазиђу већину, јер већина неће покушати нешто док је неко други не испроба. Волео бих да сматрам себе првим усвојитељем (одређених ствари), али ако чак размишљам о нечему новом, било да је ријеч о производу, услузи или каријери, особна препорука обично запечати посао за мене.
Пресуда
Почните са зашто нуди неконвенционалну перспективу о томе зашто људи раде оно што раде. Синек прича једну врло упечатљиву причу испуњену логиком, примјерима, неким науком и обичним (али не и широко практичним) смислом.
Његов приступ Златни круг може се одмах искористити и ко зна, само може промијенити начин на који послујете. Књига може бити прилично репетитивна, али како кажу, Репетитио матер студиорум ест - понављање је мајка свих учења.
Реци ми - зашто радиш оно што радиш? Ако не можете да одговорите на ово питање, онда Почните са зашто је за тебе.
3 Цомментс ▼
