Јесте ли икада гледали спортски догађај и потпуно игнорирали резултат све док није завршио? Да ли тренери чекају да се игра заврши да би дали повратну информацију? Да ли бејзбол играчи игноришу бројање (лоптице и штрајкови) када су спремни за шишмиш? Не!
Зашто онда компаније не успијевају задржати резултат у средини сезоне? Зашто предузетници чекају до краја године да би утврдили да ли су још у игри? Да ли игноришете тачке на табли док се не огласи звучни сигнал? Зашто не бисте направили таблицу пословних резултата да бисте сазнали свој статус на први поглед?
Користите 5 кључних метрика да бисте лако задржали оцену успешности пословања током године
Када присуствујете игри, или гледате једну на ТВ-у, семафор је лако видјети и лако разумјети. Други тим је повећан за 5 бодова, ваш тим је први и гол, или ваш тим има моћну игру. Не размишљате двапут о дубини информација које добијате на први поглед.
Ваша пословна табла треба да има исту функцију и да има исту видљивост. Не би требало да садржи више од 5 кључних метрика. Метрике би требало да буду лако разумљиве и треба да буду приказане на месту где ћете их виђати сваки дан.
На крају сваког мјесеца прегледајте свој учинак у односу на циљ. Мислите о својим циљевима као о конкуренцији. Табла вам говори да ли ваш посао побеђује или губи. Мјесечни преглед је често довољан да омогући корекцију курса, али не тако често да вас омета у вођењу посла.
Кључни метрички подаци за мала предузећа # 1 - Укупни мјесечни приходи
Мислиш да је ово мало очигледно? Можете ли (без гледања) да ми кажете који су били ваши циљни приходи за прошли мјесец и ваши стварни приходи за исти период?
Очигледно не значи бескорисно. Велики знаци који кажу "Бридге Оут" су очигледни, али сам сигуран да су задовољни.
Кључно је погледати стварни новац који долази на врата. Рачун или фактура није чек у банци.
Кључни метрички подаци за мала предузећа # 2 - Укупни месечни трошкови
Можда ћете бити у искушењу да фркнете и кажете: “Да ли је управо дипломирала? Наравно да морам да погледам своје трошкове. Одлично, који су били прошлог месеца? Шта су требали да буду? Видим да безбројни предузетници игноришу овај број, и због тога не успевају да остваре своје профитне циљеве.
Чак и ако имате најбољу игру у вашем животу, ако други тим постигне још више поена изгубите. У послу, чак и ако су ваши приходи преко крова, ако су ваши трошкови већи, изгубит ћете новац.
Будите сигурни да ваш мјесечни преглед рачуна све плаћене трошкове.
Кључни метрички подаци за мала предузећа # 3 - Нови клијенти
Можете ли замислити да професионални кошаркашки тим каже да ће ове године прескочити нацрт? Или ако су бејзбол тимови престали да разговарају са играчима који су постали слободни агенти? Тимови који не успеју да доведу нове играче, заостају за својим вршњацима. Како им ростер стаје или се повређује, базен се скупља и тако ће и њихов наступ.
Сваки бизнис треба да доноси нове клијенте. Међутим, лако је изгубити из вида све док сви ваши играчи немају лоша кољена и унуке. Запамтите, чак и клијенти који почињу са малим се могу његовати до већих уговора.
Кључни метрички подаци за мала предузећа # 4 - Понављање клијената
Док је нова крв одлична, можете ли замислити да је тим успјешан ако је сваки играч нов? Не би било кохезије, без заједничких искустава и без основа. Другим речима, бедлам!
Клијенти понављања пружају основу на којој можете градити ваш посао. Не само да је лакше продати постојећем клијенту, то кошта мање новца. То су ствари које доприносе вашој крајњој линији.
Ипак, многи предузетници не цене своју садашњу базу клијената, а што је још горе, они не показују своју захвалност. Учините ово кључним метричким показатељем, држите се фокусираним на задржавање и неговање људи који су вам помогли да постигнете ваш тренутни успјех.
Смалл Бусинесс Кеи Метриц # 5 - Вилдцард
Ударци на гол би били бескорисна статистика да сте гледали фудбалску утакмицу. Нико не напушта снагу у кошарци (ако су их избацили из игре, а не навијали).
Сва предузећа нису створена једнако. Неки продају услуге, друге виџете. Неки продају потрошачима, други корпорацијама или чак владама!
Размотрите шта је још једна активност или метрика која је кључна за ваш континуирани успјех. Будите сигурни да је то нешто мерљиво и објективно. Додајте то као своју коначну статистику пословне табеле.
Последње мисли
Да ли имате пословну таблу? Шта је на њему? Хоћеш ли сада направити један? Који је ваш знак за замјенске знакове?
Сцоребоард Пхото виа Схуттерстоцк
8 Цомментс ▼
