Велика рецесија је трајно утицала на понашање малопродајних купаца, претварајући нас у нацију купонских корисника. Чак и када купујемо поклоне за друге, и даље желимо да уштедимо новац: Према Холидаи Холидаи Репорту, 92% потрошача каже да промоције утичу на њихове одлуке о куповини. Али које врсте промоција највише желе купци за одмор, и како их можете најефикасније користити? Ево шта треба да знате.
$config[code] not foundЕфективне промоције у малопродаји
Поједностави
Сјећате ли се “макеовер” ЈЦ Пеннеија неколико година раније? Компанија је имплементирала нову структуру цена и ослободила се купона. Док нове цене заправо је нудећи ниже дневне цијене од старог система купона, било је превише комплицирано за просјечног купца да схвати. (Огласи су буквално тражили од купаца да ураде математику.)
Буди искрен буди искрена
Сви смо видели купоне са толико финих отисака и толико изузетака једноставно није вредно труда да их дешифрујемо и користимо. (Управо сам због тога престао са куповином у одређеним продавницама.) Више од седам од 10 купаца у извештају очекује да промоције трговаца и специјалне понуде буду транспарентне. Ако је ваш изненађујући попуст од 75% добар само на измјенама уторком у годинама које завршавају са 7 и не односи се на било који од ваших најпопуларнијих производа, не очекујте да купци дођу да хрле.
Понудите бесплатне ствари
Купци заиста воле бесплатне ствари више од попуста. У једној студији, лосион за руке који се рекламирао као „Добијте 50% више слободног“ продавао се боље од истог лосиона за 35%, иако је 35% од тога био већи попуст. Према науци, људи заправо стављају већу вредност на производе које добијају бесплатно. То је један од разлога зашто приступ „бесплатног поклона уз куповину“ функционише добро за козметичке компаније. Покушајте да понудите бесплатан поклон поклон са куповином: једна трећина потрошача у 2017 Холидаи Схоппер Репорт кажу да то желе од трговаца.
Назад на основе
Изненађујуће је да је добра старомодна директна пошта број један на који купци у извјештају преферирају да уче о малопродајним промоцијама, које наводи 74 посто испитаника. Затвори су е-маил (69%) и Ваш пословни сајт (62%). Бараж електронских порука које преплављују наше пријемне сандучиће за сваку празничну сезону може бити један од разлога зашто потрошачи више воле директну пошту, а лако је видјети да ће разгледница добити више пажње него једна е-пошта у претинцу с поштанским сандучићима од 500. - Знакови продавница: 55% купаца на овај начин уче о промоцијама.
Прице то Ригхт
Четрдесет осам посто потрошача у извјештају жели попусте од малопродаје, а 44 посто желе попусте на попусте. Када расправљате између два начина изражавања попуста, имајте на уму: Истраживање је показало да када се цијена производа креће испод 100 УСД, постотак попуста је психолошки учинковитији, јер се чини да је већи од еквивалентног долара износ. Међутим, када ставка кошта више од 100 долара, требало би да конвертујете проценат у попуст од долар-офф, јер је већа вероватноћа да ће стварна уштеда довести потрошаче до потрошње.
Продаја фотографија преко Схуттерстоцка
1 Цоммент ▼
