Да ли сте направили квоту за продају овог месеца? Ако не, да ли сте криви за спору економију? Ако је тако, онда не схватате да сте прави разлог за неуспјех.
Тако тврди Даве Лакхани у својој најновијој књизи, Како продати када нико не купује.
Сада се свако ко се присећа о Блакеовом, хипер-агресивном, увек-за-затварајућем лику Алека Балдвина у филму Гленгарри Глен Росс може осетити да је окривљавање продајног тима поновна идеја. Међутим, Лакхани енергично обнавља тврдњу (уз мало мање застрашивања, наравно!). Он пружа чврсте, дјелотворне савјете. Он објашњава сваки пут када говори другим продавцима да они морају “радити оно што је потребно”, али он нуди алате који помажу да се “рад” учини могућим. Ови алати су представљени у а-ла-царте моди, решавајући мајчино питање типичних пословних питања: “како компанија добија више продаје?”.
$config[code] not found
У целој књизи Лакхани увек уверава да ће следећи његове предлоге одвојити креативни професионални продајни тим од оних који само прате листу хладних позива. Лакхани-јева понуда не надмашује читаоце са “Морате слиједити КСИЗ стратегију или ћете се суочити са судбином!”. Књига једноставно пружа добре примјере за читатеља.
А примери брзо долазе, један за добро организованим другим. Лакхани даје процес продаје на почетним страницама, 7 дана до успјешне продаје када нико не купује. Ово енергизира водеће стране и показује исправно праћење за старије вође који су нестали. Он излаже наговештај каве и дискусије. Он објашњава, а да никада није увредио читалчеву интелигенцију. Куповина је заиста одлична продаја а-ла-царте.
Сломљени бустери инспиришу продајне тимове да разбије пад
Куповина је попрскан са неколико кратких сегмената званих Слумп Бустерс. У сваком Лакхани интервјуу пословни менаџер није лако упознат са очима јавности. У већини књига, додатни коментари од некога осим аутора вероватно су боље послужени од имена познатих мејнстрим публици како би се побудио интерес читалаца. Али у овој књизи испитаници пружају особне перспективе које отварају очи и увид у пословање који је употребљив за већину сценарија.
Омиљени цитат је од испитаника Сцотт Маркер-а, који описује предности тренинга за продају. "У борилачким вјештинама постоји изрека:" Што више крвариш у дођоу, то мање крвариш на улици. "Што то значи продавачу, што више времена улажеш у тренинг, више имаш успјеха када имаш више успјеха Такви коментари могу бити информативни и инспиративни.
Аутори доприноса нуде додатне сегменте есеја према крају књиге, али додатни коментари се осећају помало неумјесно, уместо да побољшавају Лакхани-јеве увиде. Сегмент о некретнинама може се боље послужити у намјенској књизи о некретнинама, док сегмент на Фацебооку има превише познате приједлоге. Једна добра уштеда је тренинг за друштвене медије који се нуди уз сваку куповину књиге.
Добро организован увод у Онлине алате
Лакхани побољшава свој материјал нудећи додатне онлине изворе. Наведене веб странице су неке од стандардних друштвених медија као што су Твиттер и ЛинкедИн. Али он такође помиње и друге сајтове који су специфични за предмет, било да се ради о управљању временом или акцијама праћења. Читаоци добијају нове онлине алате на организован начин, што сугестије чини незаборавним, освежавајућим у доба сугестија на сваком Твеету.
Свеукупно сам нашао Како продати када нико не купује (веб страница књиге овдје) је користан ресурс за било који посао који тражи боље праксе продаје. Власници малих предузећа који воле своје производе или услуге, али не знају ништа о продаји, могли би имати највише користи од Лакхани-јевих примјера и наћи ће књигу задовољавајући почетак разумијевања техника продаје.
12 Цомментс ▼
