Продаја може бити тешка у свакој клими, али посебно у економији снижавања. Било да су то економски услови, нова конкуренција, засићеност тржишта или перцепција да је ваш производ застарио, постизање циљева продаје може бити тешко. Без обзира на околности, морате се изборити са изазовом ако желите да задржите свој посао.
Обриши ваздух
Осим ако нисте починили недолично понашање, разлог због којег ваш шеф жели да вас отпусти је вјероватно зато што нисте испунили своју квоту - или ако немате квоту, још увијек не продајете на прихватљивом нивоу. Потребно је да разјасните да ли имате неизговорено слутње или да ли сте добили посебно упозорење. У првом случају, састајте се са шефом и разговарајте о ситуацији. Питајте себе - а онда шефа - да ли су ваши циљеви продаје реални. Многе квоте су постављене произвољно и могу бити недостижне. Ако је ваш састанак продуктиван, отићи ћете и са продајним циљем и са чврстим роком да га испуните.
$config[code] not foundРазвијте победнички став
Као што је чувени продавац и мотивациони говорник Зиг Зиглар једном рекао: "Ваш став, а не ваша склоност, ће одредити вашу висину." Не можете радити на врхунској перформанси ако се осећате угрожено. Ако се усредсредите на свој рок, постаће вам парализован и неспособан да предузмете кораке како би остварили продају. Уместо тога, усредсредите свој ум на задатке који су при руци, а не на завршну игру. Препознајте шта можете контролисати и шта не можете. Користите позитивне афирмације које ће вам помоћи да останете ментално фокусирани. Активност - тренинг у теретани или шетња са псом - може вам помоћи да одржите здраву менталну и физичку равнотежу.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингБуилд Иор План
Одмах узмите времена да планирате своју стратегију. Требали бисте бити упознати са вашим продајним процесом. Запамтите како се продаје одвија - како се смањује број потенцијалних клијената док их квалификујете и пребацујете их у продајни циклус док коначно не буде затворено само неколико продаја из групе имена с којима сте почели. Прегледајте своје изгледе и осигурајте да имате довољно да достигнете жељени број продаје. Затим направите попис потребних алата. Алати укључују продајне брошуре, узорке, демо опрему и све остало што може учинити продају према плану.
Затворите продају
Када ваш план остане нетакнут, вријеме је да га извршите. Не покушавајте пречице. За сваки производ постоје кораци у процесу продаје који се не могу заобићи. Нека ваш ум буде усредсређен на оно што радите данас, а не на оно што ће се десити у будућности. Користите све ресурсе на располагању. Ако постоје други представници где радите, можда један старији за вас, питајте за савет. Питајте шефа за свој допринос - он има удјела у томе да вас види. У зависности од природе вашег пословања, можете га замолити да са вама организује продајни позив и критикује ваше перформансе. Важно је да он види вашу посвећеност и разуме било какве проблеме на које можете наићи. Уз напоран рад и поштовање вашег плана, требали бисте успјети.
