Виши руководиоци продаје су искусни чланови продајног тима. Поред продаје производа и услуга постојећим клијентима и перспективама, они могу преузети одговорност за управљање односима са кључним рачунима, најважнијим клијентима компаније. Виши руководиоци продаје такође могу преузети одговорност за менторство новопридошлим члановима продајног тима или представника који су недовољно успјешни.
$config[code] not foundКвалификације
Менаџерима продаје потребна је минимална диплома средње школе. Међутим, руководиоци који продају научне или техничке производе могу захтевати диплому, у складу са америчким Заводом за статистику рада. Виши руководиоци продаје могу да унапреде своје професионалне акредитације добијањем сертификата од акредитационог тела, као што је Фондација за истраживање образовања представника произвођача, која нуди квалификацију Цертифиед Салес Профессионал. Руководиоци који продају одређена тржишта, као што су фармацеутски производи, могу добити специјалистичку потврду од индустријских тијела као што је Национална асоцијација медицинских продајних представника.
Скиллс
Виши руководиоци продаје морају имати добре аналитичке способности да би разумели изазове и проблеме са којима се клијенти суочавају како би могли да идентификују могућности за продају. Они захтијевају одличне комуникацијске вјештине како би се бавили клијентима и перспективама на различитим нивоима. Можда ће морати да представе продајне предлоге тимовима за куповину, укључујући техничке менаџере и финансијске руководиоце, као и менаџере за набавку. Они такође захтевају добре преговарачке вештине како би се обезбедила продаја која представља профитабилан посао за компанију.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингПознавање производа и тржишта
Свеобухватно познавање производа и тржишта је од суштинске важности за ову улогу. Виши руководиоци продаје граде поверење са својим клијентима показујући разумевање свог пословања. Циљ им је да постану поуздани саветници, а не само директори продаје. Виши руководиоци обично добијају овај ниво знања кроз искуство рада у одређеном сектору. Међутим, ако се крећу из друге индустрије, морају показати способност да брзо уче и пренесу своја знања и вјештине продаје на ново тржиште.
Управљање рачуном
Виши руководиоци продаје преузимају одговорност за изградњу чврстих односа са главним клијентима како би развили приход и заштитили своју компанију од претњи конкуренције. Велики купци често представљају значајан део прихода компаније, а губитак може имати штетан утицај на пословање. Виши руководиоци продаје организују редовне састанке са контактима клијената како би били сигурни да су задовољни услугама које добијају и да разговарају о свим проблемима. Руководиоци такође координирају администрацију продаје и активности корисничких услуга унутар компаније како би одржали највише стандарде услуге.
Плати и Оутлоок
Средња годишња зарада продајних представника износила је 73.710 долара у мају 2010. године, према подацима УС Буреау оф Лабор Статистицс. Иако не даје одвојене податке за руководиоце у продаји, БЛС наводи да је првих 10 посто продајних представника зарадило више од 144.420 долара. Укупна накнада такође варира у зависности од пропорција зараде и провизије која чини надницу. Очекује се да ће запосленост у овој професији порасти за 16 посто од 2010. до 2020. године, што је једнако брзини као и просјек за сва занимања у Сједињеним Државама, наводи БЛС.
Информације о плацама за трговце на велико и за производњу у 2016. години
Продајни представници за велепродају и производњу остварили су средњу годишњу зараду од 61.270 долара у 2016. години, према подацима УС Буреау оф Лабор Статистицс. На ниским ценама, трговци на велико и производња су зарадили 25 процената зараде од 42.360 долара, што значи да је 75 процената зарадило више од овог износа. Плата од 75 процената је 89,010 долара, што значи да 25 одсто зарађује више. У 2016. години у САД-у је запослено 1.813.500 људи као представници продаје на велико и за производњу.
