Добро дошли у серију разговора Оне он Оне, где ће Трендови Смалл Бусинесс-а данас разговарати са неким од најбољих умова у послу. Циљ серије је да одаберете мозгове успешних предузетника, најпродаванијих аутора и руководилаца у организацијама које послују у заједници малих предузећа, да заједници за трендове у малом бизнису пруже драгоцене пословне увиде.
Петком, Један на један вам омогућава да чујете - као и да учите од - људи који су то учинили, који то раде, и који ће поделити своја искуства и знање како би вам помогли да то урадите сами.
$config[code] not foundАко постоје људи са којима желите да идемо са "Један на један", само нам јавите и видећемо да ли можемо да их остваримо.
* * * * *
Трендови у малом бизнису: Јим, можете ли нам рећи нешто о вашој позадини и како сте постали серијски подузетник?
Јим Фовлер: Имам чудну позадину за техничког предузетника из Силиконске долине. Био сам морнарички ронилац и полицајац за спашавање који је дипломирао на Универзитету Колорадо у Боулдеру. Провео сам четири године плаћајући ујака Сама назад за моју РОТЦ стипендију. Зато што сам отишао у “Ски У”, отишао сам у скијашки бизнис са пријатељем са колеџа. Имали смо веома мало скијашко подручје у Идаху до око 1995. године. Постајала сам мало уморна од бизниса са снијегом, а интернет је почео да експлодира. Почетком 1996. преселио сам се у подручје залива и придружио се, због недостатка бољег термина, интернет циркусу.
Шта радите када сте ронилац морнарице и предузетник у скијању и желите да се укључите у технолошки бизнис? Постао сам продавач.
Трендови у малом бизнису: То искуство продаје мора да је имало улогу у идеји за Јигсав. За читаоце који можда нису упознати са тим, можете ли говорити о томе шта је Јигсав и зашто сте одлучили да започнете посао?
Јим Фовлер: Јигсав је настао из болне тачке. Био сам потпредседник продаје на мом трећем стартупу. Наш ВП маркетинг је купио листу за мој продајни тим, и моји момци нису пратили податке на листи, тако да је ВП био љут на мене. Питао сам своје момке зашто не користе ову листу, и рекли су: "Зато што подаци смрде" - што вероватно звучи познато многим људима.
Моја мисао је била, једини начин на који бисте могли да решите овај проблем - јер се подаци за податке о контактима и подацима компаније мењају тако брзо - то је да се искористи. У то време, цровдсоурцинг није био чак ни термин који људи разумеју.
Јигсав је директоријум компанија и контакт података који је окупио велики број пословних професионалаца - углавном продаваца, трговаца и регрута. Те податке продајемо продајним организацијама; ми такође аутоматски улазимо и чистимо га.
Трендови у малом бизнису: Многе компаније покушавају да нађу новац за пословање. Шта је добијало средства за тебе са Јигсавом?
Јим Фовлер: Имали смо среће. Јигсав је основан током нуклеарне зиме технолошког бизниса - у трећем кварталу 2003. - а ми смо били финансирани на самом крају 2003. Било је болно и скупо из перспективе правичности да се прикупи новац у 2003. Морали сте да имате радите прототип и клијенте и дајте своје прворођено дете да се финансира. Скупили смо укупно 18 милиона долара током три рунде.
Али прикупљање новца је само део игре. Један од ваших кључних захтева као предузетника, посебно у технологији, је да прикупите новац и да продате своју идеју људима који ће вам дати капитал који вам је потребан за раст.Трендови у малом бизнису: Недавно сте продали Јигсав Салесфорце.цом. Када сте почели да мислите да је можда време да продате компанију?
Јим Фовлер: Имали смо среће. Ми сигурно нисмо имати да прода фирму. Јигсав је растао веома брзо. Имали смо позитиван ток готовине са око 150 запослених када смо продали Салесфорце-у. Признајем, да би предузетник продао своју компанију, то је горко-слатко. Провео си све ово време у изградњи компаније. Стварно постаје као твоја друга породица.
Све у свему, била је феноменална. Одлучили смо да то урадимо зато што смо веровали да можемо да искористимо ову компанију, али то је много посла. Постоји велики фактор бола у позадини за управљање јавном компанијом коју нисам био сигуран да желим. Добили смо одличну понуду од Салесфорцеа, делили смо заједничке културе и циљеве - били су савршен партнер. Из свих тих разлога одлучили смо да их продамо и веома смо сретни због тога.
Трендови у малом бизнису: Какав је био живот од аквизиције? Шта сада радите и шта ћете урадити следеће?
Јим Фовлер: Мислим да ћу једног дана завршити још један стартуп, али сада сам на Салесфорце-у и заиста сам посвећен. Верујем да Салесфорце има потенцијал да заради више података на слоју података него на софтверском слоју. Мислим да ће ово бити велики посао за њих и посвећен сам томе да ова аквизиција буде најуспјешнија коју су икада направили.
Трендови у малом бизнису: Шта мислите да овај тип аквизиције и интеграције ради за Салесфорце клијенте?
Јим Фовлер: Можете имати највећи контејнер за податке на свету, тј. ЦРМ решење, али без великих података да би га покренуо, систем има значајно мању вредност - чак нулту вредност. Салесфорце је био невероватно проницљив у својој визији комбиновања контејнера и услуга и облака, као и података. Оно што смо урадили пре него што смо стекли, и још више од тога, чини да је беспрекорна и аутоматизована за кориснике Салесфорце-а да добију вредност рачуна и контакт података, два основа свих ЦРМ база података. Способност да уђемо и аутоматски испоручујемо, чистимо и одржавамо податке у реалном времену једноставно не постоји нигде другде. Мислим да ће помоћи да Салесфорце и даље буде тржишни лидер у овој области.
Трендови у малом бизнису: Џиме, где људи могу сазнати више о Јигсаву ио вама?
Јим Фовлер: Све је у Јигсаву на Јигсав.цом, а ја сам на ЛинкедИну и Фацебооку као и сви остали.
дисплаи_подцастОво је дио серије један-на-један за интервјуе са вођама мисли. Транскрипт је уређен за објављивање. Ако је то аудио или видео интервју, кликните на уграђени плаиер изнад, или се претплатите преко иТунес или преко Ститцхер-а.
3 Цомментс ▼
