Ако је посједовање бизниса као водећи блуес бенд, сада се многи власници бизниса осјећају као да блузери из 1950-их гледају Пат Боонеа како снимају своје хитове и претварају их у златне плоче.
$config[code] not foundВласници предузећа се боре да дефинишу и задрже своје:
Ликвидност
Ако сада требају потрошити новац, очекују поремећаје у позајмљивању готовине.
Кредит
Будући да банке више обећавају кредитирање, добављачи и купци власника су слиједили тај примјер и нису уплаћени нити плаћали на вријеме.
Вредност
Вредност је оно што ће неко данас платити за шта и шта мисле да је сутра вредно.
Узимајући “долазне” у свим облицима, власници су изгубили кредит, купце и продавце. Психолози као што су Кублер и Росс описују пет фаза губитка као порицање, љутњу, цјенкање, сажаљење и прихватање.
Јасно је да многи власници бизниса и даље пролазе кроз ове фазе након ове зимске финансијске кризе. Али сада, већина се суочава са новом, тешком стварношћу након вишемјесечног порицања, љутње, преговарања и сажаљења, јер су многи прихватили колико су њихови свјетови потресени. Већина власника малих предузећа схвата да им нова влада неће само помоћи, већ ни велики бизнис или банке. Најпаметнији власници бизниса прихватили су да морају научити нове трикове како би преживјели и напредовали у новој економији. Који власници бизниса успијевају и шта можемо научити од гледања и пословања с њима?
Успешни власници се издвајају од својих вршњака на два начина: својим новцем и својом мудрошћу.
Власници бизниса са новцем су “Роцк Старс”.
- Обично имају мало или нимало дуга и имају више приступа ако им је то потребно
- Може да купи оно што им је потребно када то жели
- Да ли гледати преко кратког рока и направити планове за краткорочни период
Власници бизниса са храброшћу владају својим световима попут „Јукебок Херо“. Они:
- Имајте самопоуздање да кажете не лошем послу и преговарате за добар посао
- Показати способност одржавања и побољшања онога што производе и продају
- Направите и одржавајте обећања продавцима, запосленима и клијентима
Ако сте власник бизниса са новцем и мојо, знате да треба:
- Преговарајте за више услуга и веће попусте уплатом унапријед
- Изградите свој тржишни удио смањењем цијена или повећањем услуге и вриједности
- Снатцх или “купите” купце ваших конкурената
Ако сте власник предузећа без новац и мојо, требали бисте:
- Анализирајте који од ваших клијената имају новац и мојо. Понудите им попусте које не могу одбити.
- Удружите се са својим клијентима који своје производе и услуге продају и продају својим клијентима. Дајте им слободу и подршку да понуде које њихови клијенти богати готовином не могу одбити
- Направите неке бесплатне понуде или обезбедите гаранцију за повраћај новца новим перспективама за које знате да имају велико поверење у своје планове и готовину да их примене.
У тешким временима, посебно је добро бити роцк звезда или барем забављати се са роцк звездама. Ако имате злато, направите сопствене хитове. Ако немате новца и мојо-а, онда сазнајте ко ради и направи музику заједно. Њихов “Мидас” додир може бити заразан! Ухвати све што можеш!
* * * * *
О аутору: Анди Бирол је аутор „Фокусирај се. Аццомплисх. Расту… Водич за раст власника бизниса. ” Он је такође истакнути тренер за мале бизнисе, консултант и говорник који је интервјуисан на ЦНН-у, Валл Стреет Јоурнал-у, Нев Иорк Тимес-у, предузетнику и Фортуне Смалл Бусинесс.
10 Цомментс ▼
