Банке послују другачије како би креирале своје маркетиншке и продајне позиције. Многи гледају на координатора продаје банака као на "свеобухватно" за сав маркетинг производа. Стварна позиција и дужности координатора продаје банке могу бити широке или се могу концентрисати у одређеној области, у зависности од филозофије продаје поједине банке.
Маркетинг
Историјски, банке су познате по томе што спонзоришу већину локалних активности. Координатор продаје банке обично је "лице" банке на овим догађајима, промовишући банку кроз умрежавање. Координатор може бити одговоран за појединачне маркетиншке напоре сваке гране, постављањем штандова на сајмовима, креирањем реклама за банку и куповином реклама у локалним и подручним медијима.
$config[code] not foundСтамбени кредити
Већина банака данас има одељење за хипотеку. Посао координатора продаје банака је да се повеже са посредницима у промету некретнина, адвокатима и рачуновођама како би покушали да своје клијенте наведу на куповину хипотеке преко своје банке. То се ради кроз хладно позивање, "ручак и учење" и "сусрет и поздрав." Поред тога, координатор продаје банке може покушати да клијенте доведе на друге руте као што је маркетинг за становнике стамбених комплекса, дипломиране студенте и новопридошле у том подручју.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингЦоммерциал Лоанс
Одељење за комерцијалне кредите је обично највећи део било које банке у малопродаји. Посао координатора продаје банке је да уведе нове послове у овај одјел кроз умрежавање и прислушкивање тренутне пословне базе клијената банке. То се постиже понудом могућности за кредитирање нових бизниса у тој области или оних који желе да се прошире.
Основни депозитни односи
Хлеб и маслац из било ког портфеља банке су рачуни клијената у основној провјери, штедњи, тржишту новца и потврдама о депозитима. Ови клијенти су свакодневно виђени и доносе већину прихода од накнада банци; они су такође они који могу најлакше окончати свој однос са банком. Од виталне је важности задржати ове клијенте сретним и потакнути их да доведу своје пријатеље и породицу у банку са њима. Координатор продаје банке то чини кроз основне технике односа с клијентима као што су дани уважавања клијената и поклони клијентима који доносе нове клијенте.
Инвестиционе опције
Банке сада почињу да се диверсификују додавањем инвестиционих производа у свој портфолио као што су ИРА, акцијски и пензиони рачуни. Ови рачуни су обично прилично велики и тешко их је покренути; дакле, када добијете клијента, она ће вероватно остати. Ове врсте клијената се најбоље проналазе кроз посматрање постојеће базе клијената и продају нових производа. Координатор продаје банке ће проћи кроз тренутну базу података клијената и пронаћи оне клијенте који на својим рачунима за штедњу и штедњу носе високе салде и покушати их претворити у инвестициони рачун. Ово је одличан начин да се повећа однос банке са постојећим клијентима.
Координатор продаје банке је задужен за задовољство тренутних клијената, увођење нових клијената и маркетинг банке заједници. Када је добро обављен, овај посао може бити непроцјењива вриједност за било коју банкарску институцију.
